《銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)》

培訓(xùn)師：安新強(qiáng)

第一講銀行大堂經(jīng)理陽(yáng)光心態(tài)塑造             

一、大堂經(jīng)理的角色定位

大堂經(jīng)理的定位

大堂經(jīng)理的核心職責(zé)

銀行營(yíng)業(yè)廳的功能轉(zhuǎn)型

金融產(chǎn)品的特殊性決定了從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

大堂經(jīng)理的“三頭六必”能力結(jié)構(gòu)

 匯豐、渣打銀行的大埻經(jīng)理制度

案例研討

營(yíng)業(yè)廳管理的5項(xiàng)困惑

 二、壓力與情緒管理

 情緒與壓力的客觀性

銀行營(yíng)業(yè)廳工作的壓力源

陽(yáng)光心態(tài)的塑造的必要性

壓力環(huán)境下的治本調(diào)適法

情緒管理的“天龍八步”

快樂(lè)工作的要訣

第二講大堂經(jīng)理基本服務(wù)禮儀             

1、大堂經(jīng)理應(yīng)有的職業(yè)化態(tài)度態(tài)度〉技能

2、親切的禮貌用語(yǔ)

3、職業(yè)化眼神

4、稱(chēng)呼禮儀——你的第一句話(huà)

5、握手禮儀——最初建立的友好

6、電話(huà)禮儀 2+3原則、電話(huà)溝通要素

 7、微笑禮儀

 8、行為、丼止、談吐、禮儀細(xì)節(jié)

 9、拜訪迎送禮儀

 10、名片握手禮儀

11、邀約禮儀

 12、工作以外的會(huì)面

13、Smalltalk

 14、V.I.P.服務(wù)禮儀

 15.大堂經(jīng)理的崗位職責(zé) 銀行禮儀培訓(xùn)專(zhuān)題            

第三講形象禮儀

1、自信是職業(yè)形象的開(kāi)始

 2、場(chǎng)合形象禮儀 職業(yè)場(chǎng)合、社交場(chǎng)合、休閑場(chǎng)合

 3、服裝禮儀 專(zhuān)業(yè)著裝、著裝細(xì)節(jié)、配飾原則

 4、男士職業(yè)服飾規(guī)范

5、女士職業(yè)服飾禮儀

 6、職業(yè)淡妝 職業(yè)妝特點(diǎn)、步驟、技巧

7、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)儀態(tài)——站、坐、走

 8、儀容禮儀細(xì)節(jié)

第四講大埻經(jīng)理的客戶(hù)服務(wù)禮儀

1、客戶(hù)服務(wù)的基本原則與要求

2、如何提高客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意度

3、客戶(hù)滿(mǎn)意否由何決定? 銀行禮儀培訓(xùn)專(zhuān)題            

 4、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵

5、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的技巧

 6、顧客滿(mǎn)意VS顧客忠誠(chéng)

 7、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的四個(gè)基本階段

8、關(guān)注接待客戶(hù)

第五講大埻經(jīng)理對(duì)客溝通技巧

1、職業(yè)化溝通的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)

2、語(yǔ)言清晰度——表達(dá)你自己

3、積極溝通以良好的結(jié)果為最終導(dǎo)向

4、日常溝通——言之有物

5、專(zhuān)業(yè)推介

6、給人親和力的語(yǔ)速

7、傾聽(tīng)、尊重

 8、職業(yè)化溝通的語(yǔ)氣

 9、溝通的潤(rùn)滑劑——贊美

10、引導(dǎo)的溝通技巧 銀行禮儀培訓(xùn)專(zhuān)題            

 11、增加語(yǔ)言的力量

第六講顧客投訴的處理技巧

1、顧客抱怨投訴心理分析

2、處理投訴的要訣 先處理感情再處理事情

 3、顧客抱怨投訴處理的六步驟

 4、巧妙降低客戶(hù)期望值技巧

 5、當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的時(shí)候

 6、快速處理顧客抱怨投訴策略