一、 課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅人格化IP營銷更多的影響到我們的消費(fèi)者，2017年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如B2C企業(yè)運(yùn)營自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信及社群系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播；B2B企業(yè)的銷售人員通過自媒體微信朋友圈運(yùn)營個(gè)人品牌，通過微信社群獲取行業(yè)新客戶信息；那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及微營銷的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過運(yùn)營朋友圈微信社群及自媒體獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

二、 課程收益：

1. 講解最新的微信營銷社群人格化IP自媒體微營銷運(yùn)營思路

2. 講解公司全民銷售員工如何利用朋友圈社群微信完成銷售

3. 講解成功運(yùn)營微信社群的5大定位原則和6大執(zhí)行方法

4. 講解微信新媒體自媒體及其他內(nèi)容營銷知識提升品牌獲客戶

5. 講解實(shí)施一個(gè)線上策劃活動(dòng)的整個(gè)過程和需要的線上工具積累

三、 課程對象：

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員。

四、 主要內(nèi)容：

1. 趨勢篇：微營銷社群人格化發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇

2. 朋友圈：全民銷售個(gè)人朋友圈微信品牌建立及銷售提升

3. 微信群：產(chǎn)品型微信社群運(yùn)營用處及組織級社群運(yùn)營

4. 活動(dòng)策劃和執(zhí)行：如何策劃基于線上的銷售活動(dòng)并全網(wǎng)營銷執(zhí)行

5. 公號運(yùn)營：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營推廣增粉

6. 傳播工具：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

7. 案例篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷粉絲運(yùn)營案例及分析

五、 課程形式：

1天（6小時(shí)）-2天 分組互動(dòng)研討討論

六、 具體大綱

第一講：趨勢篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營銷社群人格化發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇

1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對企業(yè)個(gè)人的影響

2. 長尾理論淡化圈層和社群人格化IP營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對

3.后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何精細(xì)化的運(yùn)營朋友圈和微信社群

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營銷微信社群使用

5. 客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購方式變化及應(yīng)對

第二講：朋友圈：全民銷售個(gè)人朋友圈微信品牌建立及銷售提升

1. 傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系

2. 個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)

3. 銷售人員通過特色內(nèi)容運(yùn)營朋友圈品牌的3大方法

4. 案例分享：我是如何通過朋友圈運(yùn)營成為baidu的TOP sales的

5. 個(gè)人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系

6. 案例分享：一條微信分享配合關(guān)系互動(dòng)搞定30萬元的訂單

7. 個(gè)人如何建立粉絲檔案備注信息及精細(xì)化互動(dòng)管理粉絲

8. 如何根據(jù)自己的興趣愛好結(jié)合運(yùn)營自己的微信群獲取粉絲

9. 銷售運(yùn)營人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑及工具

10. 個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲

11. 企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營

12. 案例分析：一家賣大米企業(yè)如何塑造朋友圈IP養(yǎng)活公司

13. qq說說（很多人會使用的工具）微博（客戶會搜索）等工具平臺的運(yùn)營和聯(lián)合營銷

第三講：微信群：產(chǎn)品型微信社群運(yùn)營用處及組織級社群運(yùn)營

1. 產(chǎn)品型微信社群和組織級社群（O2O活動(dòng)社群）的定義及使用場景分析

2.  案例分享：這家運(yùn)動(dòng)器械店如何玩組織級O2O社群打敗本地大部分類似實(shí)體店

3. 產(chǎn)品型微信社群定位運(yùn)營6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）

4. 運(yùn)營好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

5. 讓產(chǎn)品型微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團(tuán)購，獎(jiǎng)勵(lì)）

6. 讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈品，線下活動(dòng)）

7. 線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營自己的O2O微營銷微信社群矩陣

8. 案例分享：這家服裝連鎖店如何玩社群矩陣把營業(yè)員的業(yè)績提升20%

9. 品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營銷社群架構(gòu)（平臺選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營銷）

10. 知識性企業(yè)如何利用新媒體自媒體打造運(yùn)營O2O組織社群

11. 微信社群內(nèi)容運(yùn)營的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

12. 社群保持活性的根本是：價(jià)值輸出（情感快樂利益），多維鏈接，廣泛參與

第四講：活動(dòng)策劃和執(zhí)行：如何策劃基于線上的銷售活動(dòng)并全網(wǎng)營銷執(zhí)行

1. 以一個(gè)線上產(chǎn)品的銷售裂變案例看如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上銷售

2. 銷售或者活動(dòng)文案策劃的常用格式和樣式及銷售心理學(xué)

3. 線上策劃活動(dòng)的流程：種子用戶、文案優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)裂變、兌換線下引流

4. 種子用戶的獲取積累辦法：朋友圈、其他人社群、自己社群、公眾賬戶

5. 其他的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段：活動(dòng)吧互動(dòng)行、搜索營銷、LBS位置營銷、自媒體

6. 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)及朋友圈粉絲點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)信息的樣式內(nèi)容制作和口氣口吻

7. 其他人社群：什么時(shí)候什么話術(shù)在其他群發(fā)促銷及如何處理被踢現(xiàn)象

8. 自己的社群發(fā)送廣告的注意事項(xiàng)和要點(diǎn)讓粉絲感覺是給自己優(yōu)惠

第五講：公號運(yùn)營：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營推廣增粉

1. 內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2. 如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3. 公眾賬戶運(yùn)營中什么是標(biāo)題黨及標(biāo)題黨常用的十幾種寫法

4. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法，蹭熱點(diǎn)）

5. 案例分析：《人民的名義》如何被幾千公眾賬戶蹭熱點(diǎn)的

6. 根據(jù)為用戶帶來的價(jià)值選擇自己微信公眾賬號的內(nèi)容定位

7. 怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動(dòng)）

8. 如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

9. 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺傳播吸粉

第六講：傳播工具：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識

2. 微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3. 內(nèi)容營銷的趨勢（價(jià)值化娛樂化知識化平民化）

4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識（廣點(diǎn)通，DSP，微信KOL）

5. 整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動(dòng)營銷）策劃的過程背景和應(yīng)用

6. 語音新媒體知識性O2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營里面的應(yīng)用

7. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：案例篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷粉絲運(yùn)營案例及分析

1. 中小企業(yè)微營銷社群微信及用戶參與的實(shí)施和微創(chuàng)新

2. 企業(yè)社群案例分析（十點(diǎn)讀書，揮手間商學(xué)院，青春小酒江小白，運(yùn)動(dòng)器械企業(yè)，企鵝團(tuán)）

3. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例

4. 微商趨勢和微商全民銷售應(yīng)用

5. 完成大作業(yè)

七、 張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動(dòng)力專欄專家，

上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

中國共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會付理事長。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課：

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務(wù)業(yè)：金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險(xiǎn)（海口寧波），陜西平安保險(xiǎn)，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。