一、      課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、新零售、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅人格化IP等概念和工具出現(xiàn)，并且更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段，借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷及新零售等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲社群經(jīng)濟(jì)，鏈接客戶提升自己的品牌和傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，如何做內(nèi)容營(yíng)銷？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲提升銷售，企業(yè)自媒體矩陣雙線營(yíng)銷是什么？如何借助共享經(jīng)濟(jì)的手段玩自組織社群，事件營(yíng)銷快閃店?duì)I銷大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)員營(yíng)銷等手段如何利用，這些都是是本課程想要解決的主要問(wèn)題。

二、      課程對(duì)象

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員。

三、      主要內(nèi)容

1.      營(yíng)銷：從搜索流量到全媒體到O2O到人格化網(wǎng)紅到組織級(jí)社群到自組織社群

2.      O2O社群粉絲營(yíng)銷(O2O組織級(jí)社群；微信社群矩陣及微信群營(yíng)銷；朋友圈IP營(yíng)銷；微商社群營(yíng)銷；社區(qū)及異業(yè)合作營(yíng)銷）

3.      人格化IP網(wǎng)紅粉絲營(yíng)銷（IP雙線營(yíng)銷；網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷；自媒體知識(shí)經(jīng)濟(jì)；新媒體公眾賬戶運(yùn)營(yíng)）

4.      整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷（事件整合營(yíng)銷；整合活動(dòng)營(yíng)銷；移動(dòng)裂變營(yíng)銷；O2O全媒體營(yíng)銷；快閃店?duì)I銷及案例分析）

5.      新零售案例趨勢(shì)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)及會(huì)員營(yíng)銷

6.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放活動(dòng)策劃營(yíng)銷

7.      B2B企業(yè)的全網(wǎng)爆款新媒體矩陣雙線營(yíng)銷（公司品牌代言人品牌）（選擇講解）

8.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自組織社群新媒體企業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

四、      課程形式時(shí)間

分組互動(dòng)案例分析，1天（6小時(shí)）-2天

五、      具體大綱

第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

1.      從搜索流量到全媒體到O2O到人格化網(wǎng)紅到組織級(jí)社群到自組織社群原因

2.      分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷

3.      自組織和組織級(jí)社群就是利用共享經(jīng)濟(jì)的思維借助社會(huì)力量傳播自己品牌

4.      95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對(duì)

5.      客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化

6.      大數(shù)據(jù)云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)人工智能等技術(shù)在會(huì)員O2O新零售里面的應(yīng)用

7.      未來(lái)商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)

第二講：O2O社群粉絲營(yíng)銷

一、          O2O組織級(jí)社群

1)     零售企業(yè)如何利用O2O社群組織級(jí)社群鏈接客戶（蘇寧、運(yùn)動(dòng)器材等）

2)     知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O企業(yè)社群（樊登讀書會(huì)、十點(diǎn)讀書為例）

二、微信社群矩陣及微信群營(yíng)銷

1)     管理咨詢公司的微信社群矩陣

2)     揮手間商學(xué)院的微信社群矩陣

3)     零售服裝企業(yè)的微信社群矩陣及運(yùn)營(yíng)

4)     B2B企業(yè)開發(fā)客戶的馬拉松跑步社群

5)     傳統(tǒng)企業(yè)如果積累別人的微信群并做營(yíng)銷

三、          朋友圈IP營(yíng)銷

1)     一家大米銷售企業(yè)的朋友圈IP打造和運(yùn)營(yíng)

2)     知識(shí)分享利用朋友圈點(diǎn)點(diǎn)發(fā)送的粉絲運(yùn)營(yíng)

3)     朋友圈的個(gè)人品牌打造和運(yùn)營(yíng)銷售轉(zhuǎn)換

四、          微商社群營(yíng)銷

1)     2017年微商社群人格化和內(nèi)容圈層營(yíng)銷

2)     2017年微商的情感營(yíng)銷和深度經(jīng)營(yíng)用戶

五、          社區(qū)及異業(yè)合作營(yíng)銷

1)     社區(qū)及周邊誕生的新媒體微信社群新模式及可能的進(jìn)入利用

2)     社區(qū)管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會(huì)物業(yè)業(yè)委會(huì)）

3)     什么是異業(yè)聯(lián)盟及聯(lián)盟O2O活動(dòng)和營(yíng)銷使用

第三講：人格化IP粉絲營(yíng)銷

一、IP雙線營(yíng)銷

1)     大型企業(yè)的IP雙線營(yíng)銷（雷軍、董明珠等）

2)     中小企業(yè)的創(chuàng)始人專家IP雙線營(yíng)銷

二、          網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷

1)     網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

2)     垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

3)     網(wǎng)絡(luò)直播及企業(yè)應(yīng)用

4)     淘寶達(dá)人及直播營(yíng)銷

三、          自媒體知識(shí)經(jīng)濟(jì)

1)     語(yǔ)音知識(shí)性新媒體工具運(yùn)營(yíng)和應(yīng)用

2)     知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播

四、          新媒體公眾賬戶運(yùn)營(yíng)

1)     內(nèi)容營(yíng)銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2)     如何通過(guò)產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3)     標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4)     微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

5)     如何借助營(yíng)銷工具（活動(dòng)，買粉，知識(shí)誘導(dǎo)）讓您的公號(hào)日增上萬(wàn)的粉絲

第四講：整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷

一、事件整合營(yíng)銷

1)     整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（事件活動(dòng)）策劃和應(yīng)用

2)     幾個(gè)整合事件營(yíng)銷案例分析（家紡，上汽等）

二、整合活動(dòng)營(yíng)銷

1)     基于線下活動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷

2)     基于品牌推廣的活動(dòng)營(yíng)銷

三、移動(dòng)裂變營(yíng)銷

1)     如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的裂變活動(dòng)

2)     內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)值營(yíng)銷和轉(zhuǎn)播心理學(xué)

四、O2O全媒體營(yíng)銷

1)     一家紅酒企業(yè)如何利用O2O新媒體社群做全網(wǎng)營(yíng)銷

2)     一家白酒企業(yè)的全媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)

五、快閃店?duì)I銷及案例分析

1)     快閃店?duì)I銷的邏輯及趨勢(shì)分析

2)     快閃店?duì)I銷的案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）

第五講：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)會(huì)員營(yíng)銷及新零售案例趨勢(shì)

一、大悅城大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃執(zhí)行

二、媽媽100的大數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷應(yīng)用

三、需求方平臺(tái)（DSP）在廣告投放使用

四、中國(guó)電信大數(shù)據(jù)多渠道精準(zhǔn)廣告投放

五、全家便利店的全方位會(huì)員營(yíng)銷

六、新零售案例趨勢(shì)（社群化餐飲化O2O化）

第六講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放營(yíng)銷

一、新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放

二、廣點(diǎn)通及今日頭條廣告投放

第七講：還可以結(jié)合自身案例的講解（選擇講解）

(一)  B2B企業(yè)如何做：雙線營(yíng)銷+新媒體矩陣營(yíng)銷+全網(wǎng)搜索引擎爆款營(yíng)銷

(二)  B2C品牌如何做：全網(wǎng)新媒體+網(wǎng)紅人格化+O2O自組織社群

(三)  實(shí)體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動(dòng)裂變+用戶體驗(yàn)新零售

(四)  內(nèi)容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導(dǎo)培訓(xùn)及典型外部案例

(五)  自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營(yíng)銷

(六)  自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學(xué)院如何玩B2C粉絲社群IP經(jīng)濟(jì)

(七)  上海映輝外包案例：全站優(yōu)化+事件活動(dòng)營(yíng)銷+全包電商案例+電商社群案例

(八)  輔導(dǎo)培訓(xùn)及外包案例：B2B爆款營(yíng)銷+實(shí)體店社群矩陣+運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅+服飾組織級(jí)社群

第八講：社群新媒體企業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

一、粉絲社群經(jīng)濟(jì)對(duì)流量經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)改變

二、人格化IP營(yíng)銷和自組織企業(yè)級(jí)社群營(yíng)銷及思考

三、討論我們自己企業(yè)的新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案

六、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人（8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷外包經(jīng)驗(yàn)）

揮手間商學(xué)院創(chuàng)始人（B2C粉絲經(jīng)濟(jì)線上商學(xué)院培訓(xùn)）

上海易恒信息合伙人（物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司）

2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師，上海百度特約講師

蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群營(yíng)銷指定老師，前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))特約老師

上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型講師

中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)業(yè)：人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險(xiǎn)，上汽集團(tuán)車享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車O2O），金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，中國(guó)傳媒大學(xué)，北京大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂(lè)部等。