一、       課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，使用更新的營(yíng)銷(xiāo)手段，抓取新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)。如企業(yè)如何做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶(hù)定位，如何利用爆款營(yíng)銷(xiāo)的思維打造營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；如何做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶(hù)信息，公司銷(xiāo)售個(gè)人如何建立自己的線上品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群系統(tǒng)和老客戶(hù)保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶(hù)做自媒體傳播，企業(yè)的銷(xiāo)售人員通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌，通過(guò)社群獲取行業(yè)新客戶(hù)信息；新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)新媒體及微信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

二、       課程收益：

1.       講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)工具及用戶(hù)習(xí)慣改變

2.       講解生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的思路（定位，流量，轉(zhuǎn)換）

3.       講解B2B企業(yè)及銷(xiāo)售個(gè)人如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體打造品牌完成銷(xiāo)售

4.       講解生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技及工業(yè)電商工業(yè)4.0及影響

三、       培訓(xùn)時(shí)間和形式

  2天， 分組互動(dòng)案例討論理論講解

四、      課程大綱

單元1： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)和生產(chǎn)制造企業(yè)影響

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)及用戶(hù)習(xí)慣改變

1.       互聯(lián)網(wǎng)+新媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）

2.       網(wǎng)紅社群帶來(lái)的人格化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅思維及對(duì)B2B銷(xiāo)售的借鑒和利用

3.       85后、95后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷(xiāo)新媒體

4.       客戶(hù)接觸隨時(shí)化碎片化客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化

5.       機(jī)械行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)習(xí)慣需求信息和我們應(yīng)對(duì)（機(jī)械客戶(hù)）

6.       B2B企業(yè)O2O結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)社群矩陣（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)新媒體、雜志、商學(xué)院等）

單元2 ：生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及工業(yè)電商做法及玩法 生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法

1.     生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌定位和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程

2.     生產(chǎn)制造企業(yè)品牌故事USP及打造自己的營(yíng)銷(xiāo)爆款

3.     案例分析：生產(chǎn)制造企業(yè)的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)的應(yīng)對(duì)

4.     如何架構(gòu)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)及全站SEO（優(yōu)化全站+競(jìng)價(jià)）

5.     目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)習(xí)慣需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)

6.     生產(chǎn)制造企業(yè)如何做好行業(yè)網(wǎng)站和軟文論壇營(yíng)銷(xiāo)

生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+及工業(yè)電商影響及思考

1.     深度服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)電商及生產(chǎn)制造企業(yè)的思考

2.     互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的由來(lái)分類(lèi)及生產(chǎn)制造企業(yè)的應(yīng)對(duì)

3.    中大型傳統(tǒng)企業(yè)的核心價(jià)值鏈為核心的互聯(lián)網(wǎng)化（+）管理轉(zhuǎn)型

生產(chǎn)制造企業(yè)銷(xiāo)售人員PC互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)做法

1.      銷(xiāo)售人員如何通過(guò)博客微博沉淀自己專(zhuān)業(yè)形象

2.      QQ群的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)及方法

3.      商務(wù)交友a(bǔ)libaba商人圈子和社群

4.      論壇貼吧和微營(yíng)銷(xiāo)社群圈子

單元3：生產(chǎn)制造企業(yè)及個(gè)人銷(xiāo)售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做法及玩法

企業(yè)公眾賬戶(hù)新媒體社群的定位運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)矩陣

1.     生產(chǎn)制造企業(yè)公眾賬戶(hù)的定位內(nèi)容規(guī)劃及在公司營(yíng)銷(xiāo)里面的定位

2.     微信公眾賬戶(hù)文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫(xiě)法）

3.     如何通過(guò)傳統(tǒng)媒體線下和線上（O2O）的結(jié)合打造自己的新媒體矩陣

4.     如何利用社群工具及網(wǎng)紅思維提升自己行業(yè)影響力及案例分析

5.     短視頻抖音原理及在B2B行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)中的定位使用

6.     新媒體傳播平臺(tái)（微信、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等）及企業(yè)應(yīng)用

企業(yè)及銷(xiāo)售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群定位運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售信息獲取

1.      企業(yè)銷(xiāo)售及管理人員自建社群要點(diǎn)作用及如何管理客戶(hù)完成銷(xiāo)售

2.      微信社群運(yùn)營(yíng)：用戶(hù)參與社群方式及社群為雙方帶來(lái)的價(jià)值

3.      企業(yè)運(yùn)營(yíng)好微信社群所需的儀式感及社群群規(guī)的處理

4.      運(yùn)營(yíng)好社群所需準(zhǔn)備的條件（人員分工，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，活動(dòng)策劃）

企業(yè)及銷(xiāo)售個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌自媒體運(yùn)營(yíng)完成銷(xiāo)售

1.       企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和銷(xiāo)售員工之間的關(guān)系

2.       個(gè)人如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈定義個(gè)人品牌提高銷(xiāo)售

3.       銷(xiāo)售人員個(gè)人如何通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌

4.       銷(xiāo)售如何利用別人的微營(yíng)銷(xiāo)社群建立自己的人脈圈子

5.       如何利用運(yùn)營(yíng)好朋友圈由弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系甚至錢(qián)關(guān)系的轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員移動(dòng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)

1.     移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

2.     公司需要給銷(xiāo)售員工做微營(yíng)銷(xiāo)微信傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持

3.     新媒體微營(yíng)銷(xiāo)傳播案例里面的原理和人性特稱(chēng)分析

單元4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0未來(lái)趨勢(shì)及應(yīng)用

1.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)云計(jì)算及B2B銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)影響

2.      移動(dòng)+市場(chǎng)個(gè)性化快速定制的工業(yè)4.0及銷(xiāo)售企業(yè)的思考

3.      未來(lái)社會(huì)科技創(chuàng)新在生活里面的應(yīng)用及對(duì)B2B影響

4.      完成全天大作業(yè)

五、       張守輝老師介紹：

?  1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包經(jīng)驗(yàn)）

?  揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲社群經(jīng)濟(jì)線上商學(xué)院）

?  上海四不象（上海）企業(yè)管理咨詢(xún)公司社群新媒體合伙人（企業(yè)全案）

?  美的集團(tuán)夢(mèng)潔家紡魅族手機(jī)九陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)維集團(tuán)上汽集團(tuán)生活家施耐德德力西等新零售老師

?  多家運(yùn)營(yíng)商銀行保險(xiǎn)新媒體老師，2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師，上海百度特約講師

?  蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群營(yíng)銷(xiāo)指定老師，前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))特約老師

?  上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型講師

?  中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

?  《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷(xiāo)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷(xiāo)8步法》書(shū)籍的作者。

六、       主要服務(wù)客戶(hù)和講課:

生產(chǎn)銷(xiāo)售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車(chē)，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)銷(xiāo)售：上汽集團(tuán)車(chē)享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車(chē)O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長(zhǎng)沙），陜西平安保險(xiǎn)，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車(chē)，艾瑞咨詢(xún)，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，美的冰箱，夢(mèng)潔家紡，九陽(yáng)集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，凱盛家紡，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場(chǎng)，常州吾悅廣場(chǎng)，南京匯通達(dá)，無(wú)錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚(yú)旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等。