是什么造就了卓越的推銷員？他們具有什么特別的能力和技巧？成為TopOne推銷員真如很多人說的那樣難嗎？困擾推銷員們的諸多問題有望解決了。作者在經(jīng)過大量研究后，總結(jié)出以下NO.1推銷員的11個(gè)特質(zhì)，開始向他們學(xué)習(xí)吧！
　　    1、充分意識(shí)提問的必要性。優(yōu)秀推銷員確實(shí)是很優(yōu)秀的傾聽者；但NO.1推銷員除了聽顧客說的，還會(huì)主動(dòng)地、有針對(duì)性地向顧客提問。
　　    2、學(xué)會(huì)“犯錯(cuò)誤”。好的推銷員對(duì)工作非常細(xì)致而不致犯錯(cuò)；NO.1推銷員的確常常“犯錯(cuò)誤”，這是因?yàn)樗麄冇掠趧?chuàng)新，不懼風(fēng)險(xiǎn)，敢于“犯錯(cuò)。
　　    3、發(fā)現(xiàn)解決方案。優(yōu)秀推銷員善于發(fā)現(xiàn)問題；NO.1推銷員愿意分享解決問題的方案和對(duì)策。
　　    4、了解顧客所從事的行業(yè)。優(yōu)秀推銷員了解自己公司的商業(yè)流程及產(chǎn)品特性；NO.1推銷員不僅站在顧客的立場(chǎng)理解自己產(chǎn)品，同時(shí)還非常清楚顧客所從事的行業(yè)，做到有的放矢。
　　    5、善于用詞。優(yōu)秀推銷員善用合適詞匯來表達(dá)；NO.1推銷員則溝通更明智且更審慎。
　　    6、敢于尋求幫助。優(yōu)秀推銷員不懼向他們的經(jīng)理尋求幫助；NO.1推銷員敢于向公司不同領(lǐng)域的人表達(dá)困難以尋求不同的解答方法，集思廣益，優(yōu)中選優(yōu)。
　　    7、行事力求卓越。優(yōu)秀推銷員善用技能和技巧；NO.1推銷員處處時(shí)時(shí)行事卓越。
　　    8、充分運(yùn)用銷售指標(biāo)和資源來獲得成功。優(yōu)秀推銷員能分析現(xiàn)有資源但并不一定善于運(yùn)用；NO.1銷售人員能充分利用他們所得資源以促成功。
　　    9、不拘泥于傭金。優(yōu)秀推銷員較多關(guān)心銷售活動(dòng)中自己能夠獲得的傭金；NO.1推銷員則更多關(guān)注顧客的福利。
　　    10、視自己的產(chǎn)品如生命。優(yōu)秀推銷員信任自己的產(chǎn)品；NO.1推銷員視產(chǎn)品如生命，與之同呼吸、共命運(yùn)。
　　    11、牢牢抓住每個(gè)銷售機(jī)會(huì)。優(yōu)秀推銷員只關(guān)注成功度高的銷售活動(dòng)；NO.1推銷員則會(huì)主動(dòng)出擊，抓住每個(gè)銷售機(jī)會(huì)。