客戶：中國石化廣東石油分公司 地點：廣東省 - 珠海 時間：2014/4/24 0:00:00 “解讀大客戶與項目經營實戰(zhàn)訓練”從如何發(fā)現銷售機會與解讀客戶、銷售項目立項項目分析和識別客戶需求，集成方案這三點進行實戰(zhàn)訓練，讓大客戶經理對大客戶成交有一個統一的系統化認識，并通過案例的分析和經驗的分享幫助大客戶經理在實踐中提升大客戶的攻堅能力，形成成建制大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。而且在宏觀層面對大客戶進行規(guī)劃、審視、評估和管理，確保大客戶成交率提升來支撐各項業(yè)務目標的達成。