【課程綱要】
一、集成項目全流程及業(yè)務(wù)介紹
1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)
2、市場型項目端到端全景圖
3、LTC業(yè)務(wù)流程
4、關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布
5、PMP與LTC集成關(guān)系
6、IFS-PFM集成方案
二、銷售項目立項項目分析
1、銷售項目立項在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、項目分析——四個維度全面分析定位
3、項目目標(biāo)、策略的制定
4、ATI立項流程和要求
5、銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位
演練:開好項目開工會
三、識別客戶需求,集成方案
1、識別客戶需求,集成方案在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、如何識別客戶需求,把握關(guān)鍵訴求
3、總體方案的構(gòu)成示例,“項目化”總體方案的制定
4、識別假設(shè)條件與風(fēng)險
演練:綜合平衡方案
四、成本和ATB決策
1、成本及ATB決策在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、成本定位
2
促進(jìn)方案優(yōu)化、支撐決策、確立初始經(jīng)營目標(biāo)
2
成本構(gòu)成
2
成本四件套
2
成本四件套責(zé)任矩陣落地
2
成本的主要應(yīng)用
2
交付早期介入是概算的重要環(huán)節(jié)
2
對方案可交付性好交付成本負(fù)責(zé),管好假設(shè)和風(fēng)險
3、ATB決策
演練:編制成本及ATB決策
五、合同條款準(zhǔn)備
1、合同條款準(zhǔn)備在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、合同定義及常見合同類型
3、合同的構(gòu)成及其六要素
4、4U匹配,保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款
5、銷售合同風(fēng)險識別與評估
演練:識別及評估合同風(fēng)險
六、ATC決策
1、ATC運作機(jī)制
2、ATC決策申請材料關(guān)鍵信息
3、ATC決策機(jī)制
4、ATC決策的升級標(biāo)準(zhǔn)(授權(quán)要素)
5、ATB/ATC運作與決策機(jī)制的異同
七、制定項目主計劃
1、制定項目主計劃在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、分析和計劃階段及交付項目立項階段關(guān)鍵活動
3、計劃過程主要問題及關(guān)鍵點
4、項目主計劃概覽
演練:制定項目主計劃
八、預(yù)算及審批
1、預(yù)審及審批在演練中的位置
2、項目預(yù)算What、Why、Key messages
3、預(yù)審及審批的學(xué)習(xí)設(shè)計
2
建立項目經(jīng)營環(huán)境
2
詳細(xì)項目計劃和預(yù)算編制
2
預(yù)算編制基本邏輯
2
預(yù)算編制要點——基線應(yīng)用
2
概預(yù)算差異分析
2
預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵措施
2
預(yù)審專業(yè)評審
2
預(yù)算分層分級決策
2
項目經(jīng)營合同書,落實各方責(zé)任
演練:簽署項目經(jīng)營合同