【課程大綱】

第一章、團隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標動力”

1、團隊成功管理的關鍵因素是什么？

2、成功銷售提升的關鍵因素是什么？

案例討論：職業(yè)精英的發(fā)展歷程

第二章、銷售職業(yè)習慣與人的天賦潛能

1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用

2、成長習慣——思維習慣的形成以及正、負面作用

3、通過習慣分析、了解自我溝通風格與潛能特質

分析與討論：什么是良好的職業(yè)習慣？

測試與自檢：我養(yǎng)成了怎樣的職業(yè)習慣？

第三章、職業(yè)發(fā)展與角色定位

一、職業(yè)角色與職業(yè)關系

1、為什么工作？

2、為誰在工作？

3、我為誰負責？

4、誰為我負責？

二、互動游戲體驗與分享

1、我眼中的工作

2、我眼中的部屬和領導

3、我眼中的企業(yè)和團隊（包含代理商）

回顧與自檢：思維習慣作用分析

三、企業(yè)、團隊對于自我的成長意義與價值

1、如何經營與企業(yè)從 “戀愛”到“婚姻”

2、如何處理與團隊從“情人”變“愛人”

四、成長角色定位與選擇

1、主動掌控與被動影響者

2、責任承擔與責任推卸者

五、職業(yè)動力與自我超越

1、建立追求“決心”

2、連接逃離“毅力”

3、養(yǎng)成行動“習慣”

互動游戲：體驗行動帶來的感受  分享：學習總結與行動計劃承諾

第四章、成長執(zhí)行力

1、討論與自我診斷：執(zhí)行力缺乏的原因

2、執(zhí)行力定義、本質、要素分析

3、冰山理論與素質分析

第五章、執(zhí)行管理三原則

1、執(zhí)行前——信心第一、成敗第二

2、執(zhí)行中——速度第一、完美第二

3、執(zhí)行后——勝利第一、理由第二

第六章、團隊協(xié)作與溝通原則

1、不要讓你自己成為職場孤島

2、溝通的黃金和白金定律

3、橫向溝通原則

4、縱向溝通原則

第七章、成為客戶的可信賴的行業(yè)顧問

1、銷售要了解客戶的業(yè)務

2、銷售要解決客戶的問題

3、銷售對技術和產品深入了解有多重要？

4、關系營銷與技術營銷的相輔相成

第八章、業(yè)績倍增的大客戶營銷流程梳理

1、如何進行重大資源獲取與客戶規(guī)劃

2、如何進行客戶關系管理

3、如何進行發(fā)展教練與公關

4、如何進行顧問式拜訪

5、如何打敗項目競爭對手

6、如何進行技術交流與價值呈現

7、如何在招標影響客戶選擇我們

8、如何進行商務談判與簽約