【課程背景】 每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。 顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找
主題導入：《播種春天》 1．企業(yè)培訓師之道 1.1現(xiàn)代培訓的“三一律” 1.2培訓師的四項職業(yè)使命 1.3培訓師的職業(yè)素質(zhì)模型 1.4演練：1分鐘Mini課程 2．企業(yè)培訓師的技能
課程背景： 狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交
課程背景： 據(jù)統(tǒng)計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工
【課程內(nèi)容】 導入：營銷策略是什么？ 營銷策略制定的關(guān)鍵因素。 營銷策略的價值體系。 第一章、市場營銷的價值體系 一、什么是營銷策略 二、價值體系 1、愿景 2、使命 3、目標 4、核心能力 三、
引言部分： 1．管理角色認知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位 2．中層管理者的金字塔能力結(jié)構(gòu)模型——36項技能訓練概覽 1.基礎(chǔ)技能——輕松駕馭團隊的管理技能 1．1 自我診斷 1．2 學會借用
課程概述： 為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿
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