品牌服裝開拓新渠道 進軍社區(qū)成為潮流

商場頻繁的打折活動費用和減不下去的扣點讓很多品牌越來越不堪重負；傳統(tǒng)主商業(yè)區(qū)的商鋪租金居高不下，品牌的贏利能力卻越來越不樂觀。尋找新的銷售渠道成為擺在服裝企業(yè)面前的一個難題。在日趨多元化的渠道建設(shè)當中，不少企業(yè)開始把目光瞄準了社區(qū)。

報喜鳥集團旗下職業(yè)裝品牌Bonotailor，2009年在北京、上海、深圳的商貿(mào)寫字樓里相繼開了4家男裝訂制店。武漢女裝品牌施帛自2008年底起開始進軍社區(qū)。利郎湖北分公司目前也在武漢市的十幾家社區(qū)也開設(shè)了社區(qū)店。很多國內(nèi)的一線服裝品牌似乎找到了一條開拓銷售終端的新途徑。

    傳統(tǒng)主商業(yè)區(qū)在歷史條件下形成的，它們在人流、商業(yè)集中度等方面都占有優(yōu)勢，但是老的商業(yè)區(qū)也有自己的缺點，店鋪租金通常都非常高，品牌集中，競爭非常激烈。雖然店鋪銷售業(yè)績通常不錯，但整體核算下來，利潤并不會很高。

    前幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展，很多城市都涌現(xiàn)出一批比較好的商業(yè)住宅區(qū)。這些住宅區(qū)當中有的是高檔公寓，有的是別墅區(qū)，且人群基數(shù)比較大。商業(yè)住宅區(qū)本身就規(guī)劃了一定的配套商業(yè)區(qū)，例如配套的底商、小型商場等?？梢哉f，這些住宅區(qū)本身就是一個小的商業(yè)區(qū)。所以，這些區(qū)域以后都有可能發(fā)展成為有消費潛力的商業(yè)區(qū)，它們在未來一定存在著相當不錯的商業(yè)發(fā)展空間。

    目前，很多二線品牌如果進駐一線百貨店，商場遲早要對它們進行調(diào)整。與其被清除出去之后重新找渠道，還不如在還沒有被踢出去的時候就給自己備好后路。

在以上因素刺激下，進入社區(qū)成為服裝銷售終端的一個趨勢。那么進入社區(qū)的優(yōu)勢有哪些呢？

    1、成熟的住宅商業(yè)區(qū)里有充足的消費人群，他們都將成為潛在的消費群體。

    2.社區(qū)的租金與運營成本更低廉。與一些老商業(yè)區(qū)相比，社區(qū)的租金與工作人員薪水這一塊就節(jié)省了不少成本。

    3.獨立的實體店鋪運作自由靈活。不必聽命于商場的統(tǒng)一安排，更不需要上繳利潤點。這給品牌社區(qū)店提供了足有的自由發(fā)揮空間。

    當然，也不是所有的品牌都適合進駐社區(qū)這樣的場所。也需要品牌自己進行考慮。送以下經(jīng)驗給后來者。

    1.在進駐社區(qū)前，品牌須事先就社區(qū)的定位、社區(qū)居民的消費能力進行調(diào)查，以此判斷其是否與品牌自身定位相符。

    2.社區(qū)店面積一般不宜過大。對于中高檔服裝品牌來說，開設(shè)社區(qū)店的面積100平方米左右是比較合適的。

    3.開社區(qū)店一次性投入的成本會比較高，牽扯的品牌的財務(wù)、物力、人力都比較大。所以，社區(qū)店如果跨區(qū)域操作，對于品牌來說不容易控制。

    結(jié)語：社區(qū)店無論是現(xiàn)在還是未來都不太可能成為品牌主要的銷售渠道，但是，它在未來有著比較好的發(fā)展前景。面對新的銷售渠道就看那個品牌能夠經(jīng)營成功了。