淺析如何避免內(nèi)衣代理五大營銷致命傷

內(nèi)衣企業(yè)營銷過程中，經(jīng)常會碰到很多意想不到的問題。比如，不少服裝內(nèi)衣企業(yè)為了推銷自己的時尚文胸產(chǎn)品，花很大的力氣搞市場調(diào)研，也投了許多錢做廣告，但結(jié)果卻往往不盡如人意。要避免這種情況，請注意以下5大營銷致命傷。 

    一、一勞永逸。

    營銷是種持續(xù)的努力，無論是普通內(nèi)衣旺季還是淡季都得開展。如果生意好的時候不做營銷，那么當(dāng)它走下坡路的時候，顧客從哪兒來呢？同樣道理，別指望一次公關(guān)活動或一個廣告就能一勞永逸，長期起作用。

    所以，你必須堅持開展?fàn)I銷活動，這樣即便高峰期過了，顧客也不會消失。

    二、手段單一。

    一個小功能型內(nèi)衣企業(yè)主向我發(fā)牢騷：“我試過做廣告，可沒用。所以我決定采用公關(guān)手段?！迸叮菃?？你怎么以為這兩者沒關(guān)系呢？廣告、新聞發(fā)布、媒體見面會，所有這些都是綜合起作用的。有的可能更適合建立認(rèn)知度，有的贏得信任感，還有的或許能讓你在市場上保持領(lǐng)先地位。

    把所有的雞蛋放在一個籃子里，會限制你的用武之地，事倍功半。

    三、會員制。 

    有一個規(guī)模很大的教堂，為了吸收會員常常開展專門的演唱會或活動?？梢坏┤肓藭?，教堂就不管了。當(dāng)然，等會員們反應(yīng)過來后，就會退出。教堂永遠(yuǎn)無法達(dá)到本可以擁有的會員數(shù)目，因為人員總在流動。 

“會員驅(qū)動”轉(zhuǎn)化到營銷活動上，意味著僅激發(fā)興趣是不夠的———必須把它轉(zhuǎn)化成銷售，完成銷售也還不夠———必須把家居內(nèi)衣購買者轉(zhuǎn)化成忠實顧客。

    四、初戀誤會。

    你碰到了她，決定開始約會。當(dāng)天晚上，你的約會對象說，她過得很愉快，希望盡快再次見到你?；厝ヒ院?，你等了又等，始終沒有電話打過來。于是你猜想，盡管第一次約會自己感覺不錯，看來她對你還是沒感覺。同時，另一方也在那兒想，認(rèn)為如果你對她有意，就該主動打電話。

    初戀誤會中缺少的東西往往也發(fā)生在束身內(nèi)衣營銷活動中，那就是缺乏下一步的具體指示。廣告、公告宣傳材料、促銷活動固然能吸引潛在顧客，但太多了會使顧客無所適從。釣魚的時候，你不會因為魚已經(jīng)上鉤而不收線。顧客在期待下一步指示，給他們點明方向。

    所以，讓你的宣傳充滿誘惑力，簡化顧客繼續(xù)購買的程序。

    五、以我為主。 

    這是最常見的錯誤，纖體內(nèi)衣企業(yè)做廣告時把自己的優(yōu)點放在第一位，而不是顧客的需求。有個房地產(chǎn)開發(fā)商向我抱怨，他很討厭同行的促銷方法：我賣了多少樓，獲了多少獎；而不是替顧客考慮，他們真正需要的房子應(yīng)該什么樣。