【課程收獲】

★ 掌控門店業(yè)績(jī)管理的核心關(guān)鍵，引爆銷售潛能，提示店長(zhǎng)的管理技能

★ 掌控復(fù)制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團(tuán)隊(duì)精英層出不窮

★ 掌控終端需要診斷的問(wèn)題，破解店鋪提升業(yè)績(jī)的全套原理

★ 掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動(dòng)終端銷量

★ 掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績(jī)瘋狂持續(xù)增長(zhǎng)

★ 掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存，提升高贏利的空間

★ 掌控終端店鋪在人、貨、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的全新策略

★ 掌控終端店鋪迅速提升連單銷售的全新策略

【課程大綱】

第一章：門店印鈔機(jī)八大選址秘訣：選對(duì)才能賺對(duì)

★ 看前景：了解城市及區(qū)域規(guī)劃

★ 看環(huán)境：門店與商圈要求相吻合

★ 看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財(cái)源”

★ 看地段：看重潛力，切忌盲目爭(zhēng)奪黃金地段

★ 看錢景：分析MC客流購(gòu)買模式

★ 看樓層：選低不選高

★ 看交通：分析交通地理?xiàng)l件

★ 看對(duì)手：查看現(xiàn)有門店，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第二章：門店印鈔機(jī)七大形象設(shè)計(jì)秘訣：心動(dòng)才能行動(dòng)

★ 門店名稱：好名字成就好生意

★ 店門修飾：好門面打開(kāi)財(cái)源

★ 門店招牌：眼球效應(yīng)就靠它

★ 櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是吸引人

★ 門店布局：美觀、舒適最重要

★ 門店氛圍：勾勒好印象

★ 商品陳列：讓顧客一買再買

第三章：門店印鈔機(jī)六大產(chǎn)品價(jià)值法則：有價(jià)才會(huì)有市

★ 選擇：清晰的價(jià)值取舍

★ 倡導(dǎo)：要有獨(dú)特的價(jià)值訴求

★ 區(qū)分：價(jià)值鏈與對(duì)手截然不同

★ 關(guān)聯(lián)：價(jià)值鏈之間具有內(nèi)在邏輯

★ 增值：品質(zhì)的價(jià)值延伸

★ 內(nèi)聚：吸引力法則

第四章：門店印鈔機(jī)九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利

★ 銷售目標(biāo)制定攻略：以銷售件數(shù)為業(yè)績(jī)考核目標(biāo)

★ 分類額占比攻略：有效監(jiān)控實(shí)時(shí)庫(kù)存

★ 滯銷銷售攻略：穿著展示獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 概念推銷 組合銷售

★ 提升連帶率攻略：組合銷售聯(lián)動(dòng)銷售 鎖鏈銷售

★ 提升客單價(jià)攻略：專業(yè)貼心服務(wù)客戶信息分析

★ 提升件單價(jià)攻略：高額銷售獎(jiǎng)勵(lì)

★ 客戶維護(hù)攻略：VIP專享服務(wù)

★ 門店坪效攻略：門店創(chuàng)意陳列

★ 員工人效攻略：

競(jìng)爭(zhēng)型導(dǎo)購(gòu)配置 店長(zhǎng)鯰魚(yú)效應(yīng)式管理

第五章：門店印鈔機(jī)六大促銷秘訣：促銷才能增效　

★ 打折促銷：激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望

★ 時(shí)機(jī)促銷：抓住商品換季的時(shí)機(jī)“大賣”一筆

★ 廣告促銷：制作一份“誰(shuí)都能明白”的廣告

★ 活動(dòng)促銷：成功的“大型活動(dòng)計(jì)劃”

★ 客戶群促銷：

采用“名片行動(dòng)計(jì)劃”建立自己的顧客群

★ 網(wǎng)絡(luò)促銷：新興推廣力量大

第六章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)管理：向管理要業(yè)績(jī)

★ 為門店定下標(biāo)準(zhǔn)化“店規(guī)”

★ 以人為本——人員管理是重中之重

★ 尊重店員能促進(jìn)他們創(chuàng)造更大價(jià)值

★ 及時(shí)進(jìn)行店員隊(duì)伍的優(yōu)化更新

★ 善于用人“短”變“長(zhǎng)”

★ 合理的激勵(lì)政策讓店員更加盡心盡力

★ 對(duì)店員的考核及工作分配

★ 留住人才，才能留住輝煌

★ 辭退員工需注意的問(wèn)題

第七章：門店印鈔機(jī)大數(shù)據(jù)客戶管理：向數(shù)據(jù)要利潤(rùn)

★ 大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關(guān)系管理

★ 從門店客戶體驗(yàn)管理到大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式

★ 大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷

★ 客戶關(guān)系管理如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析

★ 如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì)

★ 客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價(jià)值

★ 新浪微博是如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理

★ 門店如何利用微信做好客戶關(guān)系管理

第八章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)培訓(xùn)：向培訓(xùn)要效益

★ 必不可少的店面銷售禮儀培訓(xùn)　

★ 如何做好一名優(yōu)秀店長(zhǎng)

★ 如何打造制勝門店團(tuán)隊(duì)

★ 六步有效達(dá)成交易

★ 四招絕對(duì)搞定顧客

★ 如何打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

★ 如何訂貨及優(yōu)化庫(kù)存管理

★ 如何快速突破業(yè)績(jī)瓶頸

★ 如何將顧客變?yōu)樾磐?/span>

第九章：門店印鈔機(jī)十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤(rùn)

★ 門店成本費(fèi)用的控制方法

★ 為門店制定合理的資金使用計(jì)劃

★ 有效控制門店的采購(gòu)成本

★ 周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少

★ 精打細(xì)算，合理避稅

★ 店面賬目要做到“日清月結(jié)”

★ 定期分析門店的財(cái)務(wù)狀況

★ 控制成本，省下的就是賺取的

★ 學(xué)著讓“錢生錢”，資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少

★ 想辦法把投資人引入“門”