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企業(yè)價(jià)值倍增、業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人
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余君:如何展示自己優(yōu)勢(shì)
2016-01-20 41972
自己優(yōu)勢(shì)在哪里?如何找到自己的優(yōu)勢(shì)?又怎么展示自己的優(yōu)勢(shì)呢? 多年來(lái)余君老師為企業(yè)診斷、咨詢(xún)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出,每一家生存和發(fā)展下的企業(yè),都有屬于它自身優(yōu)勢(shì)!或價(jià)值觀統(tǒng)籌下凝聚力!或迎合由內(nèi)而外品牌效果!也或適應(yīng)了局部區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)的技術(shù)及服務(wù)口碑!總是因?yàn)槟承┮蛩貙?dǎo)致企業(yè)的維持和發(fā)展的,幾乎是不言而喻存在之理。 許多企業(yè)在發(fā)展上是應(yīng)道而不自知,不知自己有什么優(yōu)勢(shì)?有什么特點(diǎn)? 正因?yàn)槿绱?,所以、很多客?hù)都、我們沒(méi)有什么特點(diǎn),不知道該怎么定位,所以比較困惑? 好比,最近余老師為一家國(guó)內(nèi)六十多年歷史,已民營(yíng)控股的新加坡上市農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)咨詢(xún)一樣,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的文化,應(yīng)該是不偏不倚,老板為人還算大度,明顯的價(jià)值優(yōu)勢(shì)談不上,品牌的本身品質(zhì)和核心技術(shù)、只能算中等偏下已,作為農(nóng)用工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè),規(guī)模不小,可品牌形象低劣,市場(chǎng)綜合效應(yīng)較弱的這樣一家企業(yè)形態(tài)、如何提升和定位,往往會(huì)造成一種錯(cuò)覺(jué),這種企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但、隨著進(jìn)一步的市場(chǎng)研究和多途徑訪談,就發(fā)現(xiàn)渠道和終端、大家一致反映服務(wù)挺好。實(shí)際上這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),接下來(lái)是如何放大和有效整合而已了。 現(xiàn)代市場(chǎng),同樣是“給我一個(gè)支點(diǎn),我就可以撬動(dòng)地球”給我一個(gè)優(yōu)勢(shì),我為你撬動(dòng)市場(chǎng)的理由相同。 咨詢(xún)?cè)\斷,其實(shí)一方面是解決問(wèn)題,另一方面就是找到客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),這是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的兩個(gè)方面而已。 現(xiàn)代市場(chǎng)化,都很急功近利,大家都是在術(shù)上面做文章,就是營(yíng)銷(xiāo)策略上面。這個(gè)是標(biāo)不是本,是短期效果,要從中長(zhǎng)期考慮的話,還是要在本質(zhì)的規(guī)律上多下功夫。 對(duì)于目前的很多企業(yè)來(lái)說(shuō),確實(shí)還在生存線上,發(fā)展的重心首先在短期策略上,無(wú)可厚非,只是,企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期以后,沒(méi)有中長(zhǎng)期規(guī)劃的做法,確實(shí)不可取,需要未雨綢繆為接下來(lái)打基礎(chǔ)才對(duì)。 許多企業(yè),尤其是南方,所謂的實(shí)在,有一些矯枉過(guò)正。這種企業(yè)眾多。 余老師曾經(jīng)為一家化工企業(yè)咨詢(xún),這家企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣呗裕煜缕?、八家分公司,資產(chǎn)合計(jì)也有好幾個(gè)億,可資源并不集中,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和人員傳播,看上去就是地地道道一個(gè)一年幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)小科技公司一樣。實(shí)際上通過(guò)在形象方面整合就形成了優(yōu)勢(shì),原來(lái)一個(gè)項(xiàng)目在珠江三角洲排到上千位之后,整合后一下子就到十幾位上了,進(jìn)入了第一梯隊(duì),這就叫做借力、資源整合,再通過(guò)多方面綜合提升和形象展示,就脫穎而出了。 這個(gè)是比較傳統(tǒng)的咨詢(xún)提煉,對(duì)于很多比較傳統(tǒng)又沒(méi)有比較明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō),在它本身基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新,也是突破的手法之一。 從發(fā)展的角度來(lái)說(shuō),無(wú)論是現(xiàn)在行業(yè)的龍頭,還是現(xiàn)在活得有滋有味的企業(yè)來(lái)講,我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)、有一個(gè)共同點(diǎn)就是,發(fā)展比較好的企業(yè),首先概念上比較領(lǐng)先的,理念領(lǐng)先實(shí)際上就是綜合市場(chǎng)化理解的領(lǐng)先,這個(gè)就是思想領(lǐng)先基礎(chǔ)上整體素質(zhì)領(lǐng)先的具體表現(xiàn)。 從管理的角度上來(lái)講,管理效益好的企業(yè),最基礎(chǔ)、最根本一點(diǎn)首先是體現(xiàn)在形象上的,至少外觀看起來(lái),干干凈凈,漂漂亮亮的,進(jìn)一步能夠了解到行為的規(guī)范,從而思想上的規(guī)范和引導(dǎo)所致。 所謂,見(jiàn)微知著,見(jiàn)落葉而知秋,都是同一道理。 在理念基礎(chǔ)上,是技術(shù)的領(lǐng)先,技術(shù)與品牌是微笑曲線的兩頭,尤其工業(yè)品來(lái)說(shuō),研發(fā)技術(shù)在一定程度上起到關(guān)鍵的作用。 對(duì)于行業(yè)不同,優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)體現(xiàn)的方式會(huì)有所側(cè)重而已。 但無(wú)論是工業(yè)品、消費(fèi)品還是快消品來(lái)說(shuō),有共同特點(diǎn),那就是所有的品牌、形象、口碑都將是由內(nèi)而外的,沒(méi)有內(nèi)部的統(tǒng)一、和協(xié)調(diào),外部是不可能擁有良好認(rèn)知的,這是公理,也是總結(jié)。 每一家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)各不相同的,很多企業(yè)咨詢(xún)很擔(dān)心同行業(yè)的照搬、照抄,實(shí)際上此種擔(dān)心除了必要的數(shù)據(jù)參數(shù)外,其他更多多余的。好比這么一些年來(lái),多少家企業(yè)都在復(fù)制麥當(dāng)勞一樣,結(jié)果呢?往往是背景、價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)不同,造成無(wú)可復(fù)制。 咨詢(xún)、策劃,實(shí)際上都是在可以放大的基礎(chǔ)上去做可以做到的事情的,根本還在于企業(yè)自身積累基礎(chǔ)上去做文章。完全沒(méi)譜的培育基本上是不可取的,脫離本質(zhì)為無(wú)本之木,無(wú)源之水。不明了此點(diǎn),恐怕也是一些業(yè)態(tài)走彎路的根源所在吧。
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