時(shí)下，所謂的咨詢(xún)行業(yè)管理專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家頻臨泛濫的態(tài)勢(shì)，何以如此？實(shí)際又如何呢？ 行業(yè)人士應(yīng)如何分辨真正的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家與包裝專(zhuān)家之間的區(qū)隔呢？如何有效分辨真?zhèn)?？作為十多年?lái)，不斷在行業(yè)內(nèi)沉淀的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家余君老師，為大家做一些分享。 咨詢(xún)行業(yè)里面經(jīng)常有個(gè)詞匯叫，悟、道、法、術(shù)、器，筆者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)在于如何理解和掌握這些詞匯，如何做到其匹配，是關(guān)鍵。 余君老師一直在探索、和關(guān)注著咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對(duì)于行業(yè)里的實(shí)戰(zhàn)高手是虛懷若谷，潛心學(xué)習(xí)、領(lǐng)教、探討，總結(jié)失敗及不太得到市場(chǎng)認(rèn)同的各類(lèi)案例進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)就出在五個(gè)字的真正運(yùn)用實(shí)效上，能不能稱(chēng)得上真正顧問(wèn)專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)家，問(wèn)題點(diǎn)也在于此。 整個(gè)行業(yè)中，一般都會(huì)用“器”，即是工具，如果連最起碼的工具都不會(huì)用，那就最基本的條件也不具備了，這是基礎(chǔ)。 “術(shù)”的層面，就需要一定的技能、技巧，要求具備一定實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，好比教銷(xiāo)售的老師，要做過(guò)銷(xiāo)售，做管理的顧問(wèn)，做過(guò)管理，要要相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 “法”的層面是善于運(yùn)用法制，建立系統(tǒng)，通過(guò)制度體系來(lái)進(jìn)行有效的管控，建立系統(tǒng)的循環(huán)和閉環(huán)，達(dá)到管理和領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效。 “道”便是規(guī)律，明了和順應(yīng)人與人，人與自然，人與社會(huì)之間的辯證，知道什么叫為，什么叫不為，什么叫節(jié)奏把握，什么叫因循守舊等因果關(guān)系。 “悟”便是在包羅萬(wàn)象中，兼容的態(tài)勢(shì)下，達(dá)到共享、共贏，一種通靈的結(jié)果狀態(tài)，達(dá)到了所要追求的最佳狀態(tài)。 我們可以看著發(fā)展的一種層次，也可以看著是由低級(jí)到高級(jí)進(jìn)化的必然因素。 從這幾個(gè)詞字中，如果理解的話，是誰(shuí)都可以勝任成為合格顧問(wèn)師的嗎？包括我們所謂的拿到國(guó)家頒發(fā)的CMC資格，“一定稱(chēng)職嗎”？ 面對(duì)今天中國(guó)的教育業(yè)需要大力變革環(huán)境下，其答案恐怕是、不置可否！ 那么，打假可能會(huì)問(wèn)，什么樣的人適合成為合格、稱(chēng)職的顧問(wèn)師呢？ 問(wèn)得好，面對(duì)今天中國(guó)企業(yè)的環(huán)境，企業(yè)業(yè)主價(jià)值觀的任性，作為合格咨詢(xún)顧問(wèn)，至少能夠明了和善于通過(guò)對(duì)道的解析、運(yùn)用來(lái)確保項(xiàng)目的落地，這也是為什么有的機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)師得不到市場(chǎng)認(rèn)可其根本問(wèn)題所在。連文化都不懂，沒(méi)有軟性落地的基本思想和運(yùn)營(yíng)流程，最后的效果怎么可能好呢？ 很多機(jī)構(gòu)，翻來(lái)覆去就是會(huì)用工具，可作流程，問(wèn)題點(diǎn)是做的再專(zhuān)業(yè)、再科學(xué)，如何真真正正用到實(shí)處，才是關(guān)鍵了。 當(dāng)然，作為顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，本身身份的特殊性，得到企業(yè)高層。企業(yè)老總的認(rèn)可，是第一位的。接下來(lái)就要看咨詢(xún)老師有沒(méi)有咨詢(xún)思想，并能夠?qū)崒?shí)在在的進(jìn)行操作，也就是實(shí)戰(zhàn)，道理通過(guò)有效和高效的方式進(jìn)行互動(dòng)的同時(shí)，自身兼容并蓄，言行舉止的沉穩(wěn)、也是個(gè)人思想沉淀的有力保障。 所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，作為實(shí)戰(zhàn)資深顧問(wèn)師，余君老師也常面臨著這樣的尷尬，大家所謂的營(yíng)銷(xiāo)，好像就是非常有激情，表現(xiàn)得很有個(gè)性，很張揚(yáng)甚至；這在有的人，甚至很多人看來(lái)，似乎都是如此。實(shí)際上看的和說(shuō)的還是個(gè)表面現(xiàn)象。那是內(nèi)在空虛的表現(xiàn)而已，除非是由內(nèi)而外的自然揮灑，這很多居然就是一種感覺(jué)而已。 今天，一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是、很多所謂的實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)師，確沒(méi)有思想，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)理念，不明了文化為何物，這也難怪行業(yè)要洗牌了。 我們經(jīng)常談到兩個(gè)詞匯是，知識(shí)與學(xué)問(wèn)，也常談到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”知道一個(gè)事情，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，弄明白來(lái)龍去脈，就不容易，要親身實(shí)踐了，從個(gè)人的實(shí)際經(jīng)歷中去感受和體會(huì)，去總結(jié)，去真知灼見(jiàn)，讓自己成為一個(gè)真正有學(xué)問(wèn)的人，也才能夠幫助別人解決實(shí)際問(wèn)題，才、不會(huì)誤人誤己。 問(wèn)題在于，學(xué)問(wèn)和道、悟，不是那么容易取得的，余君老師在十年前、與一位同仁做了不同的人生選擇，哪位同仁選擇了通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，做貿(mào)易。余君老師選擇了顧問(wèn)，選擇了對(duì)學(xué)術(shù)、對(duì)實(shí)戰(zhàn)的研究，選擇了幫助更多的人可以獲得成功的思想。今天，那位同仁已經(jīng)是億萬(wàn)富翁，當(dāng)然余老師也成為了行業(yè)里面真正有水準(zhǔn)的資深顧問(wèn)師，選擇不同，價(jià)值觀不同而已，沒(méi)有什么對(duì)與錯(cuò)之分。 我們寫(xiě)這篇文章，并沒(méi)有那多的企圖，只是需要說(shuō)明一點(diǎn)，做什么事情，選擇了就要做到最好，對(duì)這個(gè)宇宙空間里面的有些事情，不僅要知道，而且在條件范圍內(nèi)要身體力行，能夠以產(chǎn)出真正的價(jià)值為目的，對(duì)得起自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)得起自己的頭銜。 余君老師、不僅對(duì)現(xiàn)代系統(tǒng)知識(shí)，工具的研究再組合，更是對(duì)中西文化，組織形態(tài)，行為和社會(huì)科學(xué)有很深的考究，身體力行，具備了非常深厚、扎實(shí)的根基。知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的淵博基礎(chǔ)上更是結(jié)合市場(chǎng)化接收的水平進(jìn)行聚焦，厚積薄發(fā)，讓營(yíng)銷(xiāo)工具承載思想內(nèi)涵與實(shí)踐效果有機(jī)融洽，作為咨詢(xún)的最佳成果展現(xiàn)和產(chǎn)出。 作為咨詢(xún)師的衡量，既要檢驗(yàn)?zāi)芊窬哂猩詈竦牡滋N(yùn)，更要看實(shí)踐操作能力，大量的案例表明，沒(méi)有高度的操手是低層級(jí)的，沒(méi)有實(shí)操的理念，是夸夸其談，欲避免此等類(lèi)似，須要在兢兢業(yè)業(yè)之上多方面結(jié)合、實(shí)踐、磨礪，才是本行業(yè)人士發(fā)展的長(zhǎng)久之道。