有口才就一定要說嗎？ 常常有些人問我怎么才能有好的口才呢！應(yīng)該如何鍛煉一副好的口才呢？我的回答是你為什么要鍛煉一副好的口才呢？怎么看的？ 其實(shí)，我的答案是！口才需要鍛煉，口才更需要修養(yǎng)，口才不是喋喋不休說，口才是良好內(nèi)在的展現(xiàn)！ 我們，首先弄清楚什么是口才！ 大家常常理解為那些能說會道的人，口若懸河，白的說成黑的，黑的說成紅的，這是口才嗎？ 其實(shí)大家對口才有很深的誤區(qū)，口才是分層次的！ 平時我們經(jīng)?？吹侥切┛淇淦湔劦娜耍軌蛘f，但你細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)，說的表面，缺乏邏輯和流程，沒有實(shí)踐和科學(xué)依據(jù)。 這個在一定程度上只能算表述，口齒伶俐，有一些表達(dá)能力而已，這個是比較淺層次的，就如；小販叫賣一般。 能夠抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能夠切中要害的人，說話不一定很多，但是比較有共鳴感，再進(jìn)一步，能夠有一定影響力的，就不同，比如；一些日常工作和生活中的說服，話語不多，大家相信。在很多場所，一些大師級人物，一般的傳道和互動過程，很少講話，一般是問和反問，好比美國歷史上第十六屆總統(tǒng)，林肯，在1850年代，鐵路與河運(yùn)公司之間爆發(fā)法律訴訟，林肯代表鐵路公司在州最高法院贏得了官司，而在關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對方律師滔滔不絕說了兩個小時，林肯只是總結(jié)性的發(fā)言“先生們、女士們，他的表述只是表明，鐵路建設(shè)比船運(yùn)更重要的交通工具而已”我的結(jié)論就是，建橋比船運(yùn)更加重要；結(jié)果林肯贏得了官司，并聞名全國。多年前做銷售的人常常說，有沒有口才，干什么，做推銷啊，口才好可以把對方侃暈，讓對方購買我們的產(chǎn)品，這是多年以前的事。今天，早就開始顧問式銷售了，在了解對方背景基礎(chǔ)上，探尋到對方的需求，然后挖掘到最重要問題點(diǎn)，放大，再把方案賣給消費(fèi)者，因?yàn)槟阏业搅祟櫩偷男枨簏c(diǎn)，找到了幫助他創(chuàng)造價值的點(diǎn)，創(chuàng)造價值的機(jī)會，給他帶去效益，帶去成果，幫助客戶解決問題，這是今天的營銷，或者說銷售，說得未必多。每一次的銷售之前，總要對客戶進(jìn)行一些調(diào)研，了解客戶的一些情況，對于大客戶最好是組織一套方案，見了客戶有的放矢、有針對性的探詢一些信息和需求。一般，自己說占到25%就不錯了，更多是讓客戶去說，很多時候是客戶說的滿意了，就成交了，滿足他的表現(xiàn)欲。古人云：口乃心之門戶，一言興邦，一言亡國，不可亂言，在什么環(huán)境，什么條件下，碑闔之言不可不察也。雄辯口才是人的一個優(yōu)勢，用在哪里，要思量好，辯論會的時候用得上，滔滔不絕，口若懸河，氣勢逼人。無論是在現(xiàn)實(shí)工作中還是生活中，我們卻發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，往往辦成事的，是那些說話不是很多的人。筆者早年做銷售，曾先后經(jīng)歷過一些事情，剛剛做市場的人員，總喜歡滔滔不絕的講，說得多，結(jié)果成交的少，說的少，聽得多，反而成交率更大，客戶出貨率更高。因?yàn)槟阏f的，客戶根本沒有聽進(jìn)去，相反，人人說起來總是得意的，總是眉飛色舞，總是順暢的，聽的人總會顯得有些被動，這是天性使然，對于性格很外向的人必須客服這一弱點(diǎn)，情商要好，在這一點(diǎn)上體現(xiàn)出來?，F(xiàn)代市場已經(jīng)達(dá)到一個水平線上了，傳統(tǒng)的推銷模式早已是昨日黃花，現(xiàn)代銷售更講求多聽少說的過程中分析和判斷客戶的真正需求，唯有能夠找到客戶的需求點(diǎn)，并能夠量身定做解決方案、方能奏效。近些年，每與客戶接觸，發(fā)現(xiàn)與客戶互動過程，其實(shí)自己音容笑貌也要占相當(dāng)一部分，包括與客戶寒暄，聊家常，談工作，談顧問，其實(shí)涉足到專業(yè)的部分，并不那么多，良好的感受是雙方互動的橋梁，適合做的基礎(chǔ)，整個銷售過程，口才展示只是一個小部分而已，也就是說，你的口才是一個整體，絕不是全部，一個小部分而已，只是要說到點(diǎn)子上的要求。日常生活中，我們常常發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是，說得多，整體表述不夠協(xié)調(diào)的，大家感覺反倒不好，這是很明顯的例子，數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)然，作為一個人的口才他不一定很專注和強(qiáng)勢的表達(dá)，但是絕對以內(nèi)部修為準(zhǔn)的，一個人內(nèi)心沒有認(rèn)知和感悟的時候，是淺薄的，絕對無法談出有格局和視野的話來，一個有內(nèi)涵的人講話不多，但一定能夠把握注重點(diǎn)，能夠有結(jié)構(gòu)和邏輯表述和聚焦點(diǎn)展示。所以，要具備良好的口才，需要好好修為。一個人內(nèi)在是所有外在的表現(xiàn)，平時我們看到的只是一個點(diǎn)，而顯象的是一個面，一個沒有思想的面，是絕對沒有高層次認(rèn)知和表述的，而所有的言論虛實(shí)無華，前后不一，顛三倒四，混淆是非，顛倒黑白，這就越來越遠(yuǎn)了。凡事透過現(xiàn)象看本質(zhì)，才是長久之局面。老師電話；13267108713