如何才能做好銷售，這個(gè)問(wèn)題困擾著許許多多的企業(yè)，企業(yè)的高層和銷售主管人員。 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)做的不太理想的企業(yè)，往往是缺乏生源，就是有效的資源來(lái)自哪里？ 由于缺乏資源，所以就沒有潛在客戶的比例，就沒有成交的量，如何能夠根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)找到自己的生源呢，就筆者多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和大家做一些溝通。 比較原始的做法是陌生拜訪，這是最早，也是最普遍的一種客戶生源增加方式。 中國(guó)市場(chǎng)化開始，80年代和90年代都比較盛行，隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息、包括黃頁(yè)，行業(yè)客戶數(shù)據(jù)，網(wǎng)上數(shù)據(jù)，阿里巴巴等資源的泛濫，大家對(duì)陌生電話和信息越來(lái)越反感，雖然近些年，很多企業(yè)、組織及協(xié)會(huì)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的形式宣傳和推廣，但是效益隨著“掛羊頭賣狗肉”的形式增多，大家逐漸不太愿意更深的接洽，如何根據(jù)行業(yè)、企業(yè)情況找準(zhǔn)生源，并通過(guò)更有效的方式對(duì)話，就提上了議事日程。 面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，各行各業(yè)都在通過(guò)體現(xiàn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，更通過(guò)有效的客戶目標(biāo)群定位，確定自身經(jīng)營(yíng)的層次和需要提供的服務(wù)，專業(yè)和差異化在一定程度上成為發(fā)展的主流，無(wú)可厚非，然而針對(duì)這些人群需要到那里去找生源，這就提出了一些相應(yīng)的要求。 任何一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)，離不開。高層、中層和基層，這些人都分布在那些地方呢？在哪辦公？住在哪里？喜歡到那里去消費(fèi)呢？這個(gè)不難知道，難的是，如何在能夠接受的條件下去有效的針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行銷售？ 酒吧，咖啡廳，高級(jí)飯店，賓館，高級(jí)會(huì)所，高檔商場(chǎng)，高檔別墅群，高級(jí)住宅，機(jī)場(chǎng)，碼頭，這些都是高消費(fèi)人群出沒的地方，問(wèn)題點(diǎn)在于如何才能有效接洽？這個(gè)除了自身需要與目標(biāo)消費(fèi)群的匹配和有效接觸方式外，就是如何通過(guò)有效方式聚焦的問(wèn)題，同時(shí)盡量減輕反感度，這個(gè)需要在度上精耕細(xì)作了，如何具體做，怎樣有效營(yíng)銷為銷售服務(wù)的問(wèn)題了。 上面的闡述是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方，如何吸引他們注意或者感興趣，這是營(yíng)銷的面，在面的基礎(chǔ)上，需要怎么去吸納和聚焦，就是如何銷售的問(wèn)題。 前面我們談到找生源的出處，找到生源的出處應(yīng)如何進(jìn)行選拔呢？ 目標(biāo)消費(fèi)群永遠(yuǎn)是先要找到潛在客戶，再找到意向客戶，在意向客戶基礎(chǔ)上進(jìn)行關(guān)系和信任的進(jìn)一步推廣，進(jìn)行締結(jié)這樣的一個(gè)過(guò)程，成交的技能我們?cè)谇懊嬷v過(guò)很多，在這里不作重點(diǎn)講。我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)許多的企業(yè)，包括做外銷的，一個(gè)共同點(diǎn)是潛在客戶的量決定成交額這樣的一個(gè)事實(shí)。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步深化發(fā)展和信息泛濫，如何讓客戶主動(dòng)找自己這一點(diǎn)非常重要，這就要求企業(yè)需要設(shè)置合適的形象平臺(tái)，具備合適定位，通過(guò)軟文的形式進(jìn)行有效展示，這在一定程度上近些時(shí)間是比較流行的。 現(xiàn)代的浮躁環(huán)境致使人的內(nèi)心世界比較偏激，誰(shuí)都自以為是，非常的自我，喜歡自己選擇，實(shí)際上銷售也是客戶的選擇，只不過(guò)根據(jù)目標(biāo)客戶群的喜好塑造一個(gè)締結(jié)的環(huán)境罷了。 這也是我們要談的主題，無(wú)論社會(huì)怎么發(fā)展，文明怎么進(jìn)步，我們永遠(yuǎn)根據(jù)時(shí)勢(shì)去塑造一個(gè)消費(fèi)者愿意成交的環(huán)境，讓他們通過(guò)愿意成交的方式讓他們成交而已，而我們永遠(yuǎn)是那個(gè)創(chuàng)造客戶價(jià)值，創(chuàng)造客戶效益的組織和個(gè)人而已，這是銷售的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。 老師電話；13267198713