現(xiàn)代競爭激烈的環(huán)境中，市場營銷如何更有效益的在經(jīng)營和發(fā)展中發(fā)揮作用，這是研究市場化水平最重要的載體。 營銷的大范疇如何與企業(yè)經(jīng)營的實效鏈接呢？是我們考量的主題！ 營銷是一種思想！營銷是一種理念！營銷是一種工具！營銷的理解林林種種，更以營銷為標題的解析思路和邏輯層出不窮，營銷似乎沒有定論？營銷究竟是什么，我們姑且不論，然而多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴我們，營銷的操作手法可以不設限，營銷的流程卻不可不細分，不可不設置幾個關鍵的步驟，關鍵步驟的設置視企業(yè)市場化能力和市場焦點而確立！就一般，大多數(shù)企業(yè)的情況而定是；營銷作為市場化思想的源泉，理念整合和取舍的工具，績效達成的結(jié)果管理更有效益！讓銷售作為達成目標績效的線，銷售無論是如何借力，永遠還是需要和市場、終端消費者的短兵相接！讓利潤成為經(jīng)營的終極目的，市場一切焦點為他而展開。 營銷，顧名思義就是為了經(jīng)營和銷售，經(jīng)營與銷售在一個局域范圍內(nèi)來講，雖不比行業(yè)內(nèi)人士所言的營銷是企業(yè)的利潤，其他的都是成本這樣極端說法，但不可否認一點的是，一個企業(yè)如果營銷做不好，企業(yè)不能很好的盈利，連生存都困難，更不要說發(fā)展，不要說回饋社會，員工，客戶和股東了。所有的美好夢想都是空中樓閣而已，鏡中月，水中花，不現(xiàn)實。所以營銷的終極目標就是為了最好的盈利。 如何才能盈利呢？為什么說營銷理念對企業(yè)的利潤是起著決定的作用呢？ 我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是，企業(yè)不太盈利的，基本上是理念上相對比較滯后，比如4P-4C-4R，雖說是一種工具，也是一種理念，理念認識不到的現(xiàn)象就是，一些工業(yè)品企業(yè)尚處于推銷階段，行業(yè)的觀念是理所當然的，因為大家都是這樣子嘛，叫做一丘之貉，一路貨色而已，認識上的所限，有什么優(yōu)勢可談呢！ 理念的開化，就會開放自己的心胸，就會走出去吸收更豐富、更多元化的營養(yǎng)，就知道對自己的優(yōu)勢盤點，就會通過自己的特點去整合外部資源，就知道怎樣形成自己的鏈主地位，如何建設自己價值鏈，打造自己的模式，如何有效的調(diào)整，讓自己的優(yōu)勢凸顯出來，形成良性互動，走出自己設置的陷阱，走出來，客觀面對和對待就會充滿希望，就會重新煥發(fā)生機。 如何讓營銷的市場化理念作用于目標群體，這就需要在銷售上面的實戰(zhàn)把握，對于大客戶銷售，始終是重中之重的，一個行業(yè)中的地位和舉足輕重，取決于是否擁有了比較多的大客戶，大客戶的開發(fā)和維護除了具備大客戶的形象匹配力之外，就是大客戶的銷售實戰(zhàn)，需要團隊的組合，團隊角色的設置和機動靈活的團隊作戰(zhàn)模式。 銷售的技巧在銷售過程中也是起著關鍵作用的，銷售技巧在于首先得到客戶的深度認可，這就要求銷售人員需要在形象上，在言談舉止上，在禮儀上做有效的把握，在進退維谷上，在銷售的各個階段把握上，在成交的話術上，在需求的把握和引導上，在臨門一腳的焦點上面需要火候和實踐經(jīng)驗，這需要對銷售人員做實戰(zhàn)訓練和演習，需要實實在在的做好培訓和工作的總結(jié)。 對于如何能夠更好的盈利，除了我們的談判能力之外，如何更有效的理清企業(yè)的內(nèi)部價值供應鏈的環(huán)節(jié)也是非常重要的，與供應商的談判能力，營收賬款，資信管理，物流和存儲，及以市場為導向的信息共享和高效率的操作平臺，市場化的協(xié)調(diào)共振絕不是單邊行動，一定是在整體的基礎上運營的。 我們的總結(jié)是要做好市場，需要很好的整合市場前沿理念，需要順勢而為，需要因勢利導，這就要求我們要善于聆聽外部的聲音，善于把好的思想通過各種方式引薦進入企業(yè)，企業(yè)要善于借力，善于通過外部的力量來促進企業(yè)經(jīng)營思想的開化和進取。 企業(yè)要善于讓良好的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，如何讓自己的產(chǎn)品載體有效的轉(zhuǎn)換為產(chǎn)出成果，成功的市場締結(jié)十分重要，需要企業(yè)很好的掌握市場銷售節(jié)奏，通過經(jīng)營的思想指導，通過各種銷售工具輔導，重實效高效益的績效產(chǎn)出，達成目標績效實現(xiàn)。 通過企業(yè)內(nèi)部的盤點，理清自己的最佳市場化流程，讓所有的資源得到最大化的運用，讓自己處于價值鏈的最佳位置，實現(xiàn)最大化的盈利能力。 營銷，銷售和價值供應鏈，我們通過無論是點線面的比喻，還是面線點的引申，無非是要明白一點是，思想是一個面，在思想面的層面上要開闊，開放，和開化，銷售就是為了成交，價值供應鏈就是要有靈活協(xié)調(diào)支撐系統(tǒng)，讓市場資源的最大化運用和產(chǎn)出，三者是息息相關又緊鑼密鼓相連的，這是營銷產(chǎn)出的一個循環(huán)，就是如何讓市場化來統(tǒng)籌組織的發(fā)展。 老師電話：13267198713