現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷如何更有效益的在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中發(fā)揮作用，這是研究市場(chǎng)化水平最重要的載體。 營(yíng)銷的大范疇如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)效鏈接呢？是我們考量的主題！ 營(yíng)銷是一種思想！營(yíng)銷是一種理念！營(yíng)銷是一種工具！營(yíng)銷的理解林林種種，更以營(yíng)銷為標(biāo)題的解析思路和邏輯層出不窮，營(yíng)銷似乎沒有定論？營(yíng)銷究竟是什么，我們姑且不論，然而多年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷的操作手法可以不設(shè)限，營(yíng)銷的流程卻不可不細(xì)分，不可不設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵的步驟，關(guān)鍵步驟的設(shè)置視企業(yè)市場(chǎng)化能力和市場(chǎng)焦點(diǎn)而確立！就一般，大多數(shù)企業(yè)的情況而定是；營(yíng)銷作為市場(chǎng)化思想的源泉，理念整合和取舍的工具，績(jī)效達(dá)成的結(jié)果管理更有效益！讓銷售作為達(dá)成目標(biāo)績(jī)效的線，銷售無論是如何借力，永遠(yuǎn)還是需要和市場(chǎng)、終端消費(fèi)者的短兵相接！讓利潤(rùn)成為經(jīng)營(yíng)的終極目的，市場(chǎng)一切焦點(diǎn)為他而展開。 營(yíng)銷，顧名思義就是為了經(jīng)營(yíng)和銷售，經(jīng)營(yíng)與銷售在一個(gè)局域范圍內(nèi)來講，雖不比行業(yè)內(nèi)人士所言的營(yíng)銷是企業(yè)的利潤(rùn)，其他的都是成本這樣極端說法，但不可否認(rèn)一點(diǎn)的是，一個(gè)企業(yè)如果營(yíng)銷做不好，企業(yè)不能很好的盈利，連生存都困難，更不要說發(fā)展，不要說回饋社會(huì)，員工，客戶和股東了。所有的美好夢(mèng)想都是空中樓閣而已，鏡中月，水中花，不現(xiàn)實(shí)。所以營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是為了最好的盈利。 如何才能盈利呢？為什么說營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)是起著決定的作用呢？ 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是，企業(yè)不太盈利的，基本上是理念上相對(duì)比較滯后，比如4P-4C-4R，雖說是一種工具，也是一種理念，理念認(rèn)識(shí)不到的現(xiàn)象就是，一些工業(yè)品企業(yè)尚處于推銷階段，行業(yè)的觀念是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣子嘛，叫做一丘之貉，一路貨色而已，認(rèn)識(shí)上的所限，有什么優(yōu)勢(shì)可談呢！ 理念的開化，就會(huì)開放自己的心胸，就會(huì)走出去吸收更豐富、更多元化的營(yíng)養(yǎng)，就知道對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)，就會(huì)通過自己的特點(diǎn)去整合外部資源，就知道怎樣形成自己的鏈主地位，如何建設(shè)自己價(jià)值鏈，打造自己的模式，如何有效的調(diào)整，讓自己的優(yōu)勢(shì)凸顯出來，形成良性互動(dòng)，走出自己設(shè)置的陷阱，走出來，客觀面對(duì)和對(duì)待就會(huì)充滿希望，就會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)。 如何讓營(yíng)銷的市場(chǎng)化理念作用于目標(biāo)群體，這就需要在銷售上面的實(shí)戰(zhàn)把握，對(duì)于大客戶銷售，始終是重中之重的，一個(gè)行業(yè)中的地位和舉足輕重，取決于是否擁有了比較多的大客戶，大客戶的開發(fā)和維護(hù)除了具備大客戶的形象匹配力之外，就是大客戶的銷售實(shí)戰(zhàn)，需要團(tuán)隊(duì)的組合，團(tuán)隊(duì)角色的設(shè)置和機(jī)動(dòng)靈活的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。 銷售的技巧在銷售過程中也是起著關(guān)鍵作用的，銷售技巧在于首先得到客戶的深度認(rèn)可，這就要求銷售人員需要在形象上，在言談舉止上，在禮儀上做有效的把握，在進(jìn)退維谷上，在銷售的各個(gè)階段把握上，在成交的話術(shù)上，在需求的把握和引導(dǎo)上，在臨門一腳的焦點(diǎn)上面需要火候和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這需要對(duì)銷售人員做實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和演習(xí)，需要實(shí)實(shí)在在的做好培訓(xùn)和工作的總結(jié)。 對(duì)于如何能夠更好的盈利，除了我們的談判能力之外，如何更有效的理清企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)也是非常重要的，與供應(yīng)商的談判能力，營(yíng)收賬款，資信管理，物流和存儲(chǔ)，及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的信息共享和高效率的操作平臺(tái)，市場(chǎng)化的協(xié)調(diào)共振絕不是單邊行動(dòng)，一定是在整體的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)的。 我們的總結(jié)是要做好市場(chǎng)，需要很好的整合市場(chǎng)前沿理念，需要順勢(shì)而為，需要因勢(shì)利導(dǎo)，這就要求我們要善于聆聽外部的聲音，善于把好的思想通過各種方式引薦進(jìn)入企業(yè)，企業(yè)要善于借力，善于通過外部的力量來促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的開化和進(jìn)取。 企業(yè)要善于讓良好的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，如何讓自己的產(chǎn)品載體有效的轉(zhuǎn)換為產(chǎn)出成果，成功的市場(chǎng)締結(jié)十分重要，需要企業(yè)很好的掌握市場(chǎng)銷售節(jié)奏，通過經(jīng)營(yíng)的思想指導(dǎo)，通過各種銷售工具輔導(dǎo)，重實(shí)效高效益的績(jī)效產(chǎn)出，達(dá)成目標(biāo)績(jī)效實(shí)現(xiàn)。 通過企業(yè)內(nèi)部的盤點(diǎn)，理清自己的最佳市場(chǎng)化流程，讓所有的資源得到最大化的運(yùn)用，讓自己處于價(jià)值鏈的最佳位置，實(shí)現(xiàn)最大化的盈利能力。 營(yíng)銷，銷售和價(jià)值供應(yīng)鏈，我們通過無論是點(diǎn)線面的比喻，還是面線點(diǎn)的引申，無非是要明白一點(diǎn)是，思想是一個(gè)面，在思想面的層面上要開闊，開放，和開化，銷售就是為了成交，價(jià)值供應(yīng)鏈就是要有靈活協(xié)調(diào)支撐系統(tǒng)，讓市場(chǎng)資源的最大化運(yùn)用和產(chǎn)出，三者是息息相關(guān)又緊鑼密鼓相連的，這是營(yíng)銷產(chǎn)出的一個(gè)循環(huán)，就是如何讓市場(chǎng)化來統(tǒng)籌組織的發(fā)展。 老師電話：13267198713