業(yè)績倍增之能量挖掘法則 人的潛能到底幾何，各說不一，有一點可以確定，那就是潛能無限，取之不盡用之不竭，如何善用，這之中就有許多的激發(fā)、謀劃與策略在中了。 如何挖掘潛能，實現(xiàn)能量的轉換、業(yè)績倍增呢？其實、最現(xiàn)實、最具功能和載體的法則，是各種的策略和途徑選擇不同匯聚而已，運用與激發(fā)、持續(xù)的經(jīng)營是殊途同歸的。 首先，我們要研究在什么樣的條件下，什么樣精神狀態(tài)和環(huán)境中，什么理念與技能倡導下、什么工具支撐和輔助，更能實現(xiàn)業(yè)績的產(chǎn)出，績效的增值，是我們本篇文章研究的主題。 我們研究發(fā)現(xiàn)，業(yè)績的產(chǎn)出是兩個方面促進的，一是直接因素，銷售人員，自身優(yōu)越素質，通過銷售行為，掌握營銷和銷售技巧，實效業(yè)績的產(chǎn)出過程體現(xiàn)。 另一面則是、間接因素促進產(chǎn)出。主要是指企業(yè)實力，市場化宣傳、社會公益等形成的間接促銷因素達成的。 銷售本身是需要短兵相接的，短兵相接、最直接的產(chǎn)出，還在于市場人力資源的經(jīng)營力將直接體現(xiàn)在業(yè)績上，因此說人的能量挖掘、運用是業(yè)績倍增之源，業(yè)績產(chǎn)出的直接因果關系。 人的能量如何才能實現(xiàn)最大化運用呢，這個問題是自然和社會科學長期研究的課題，涉及方面之廣，非三言兩語可以敘述清楚，道得明白的。在這里我們就一般市場及市場人的能量發(fā)掘和運用與大家做一些提煉和聚焦的分享。 關于潛能，人人都知道，問題是怎么激發(fā)和實用呢？需要針對那些人群，做一些什么樣的舉措？如何才能實現(xiàn)最有效果的挖掘和實用，這還得從以下幾個方面來談！ 首先，一個人的潛能發(fā)揮、或者超常規(guī)發(fā)展，需要具備那些條件？這個作為人力資源潛能發(fā)掘需要運營和具備哪些經(jīng)營的條件呢？ 須要確定可挖掘，具備可挖掘條件的，即所謂，找對人，那些適合做銷售的人，他們身上的特質有哪些？有句流行語、說：21世紀是人財?shù)氖兰o，銷售不是人做的？是人才做的！那么那些人叫人才呢？如何通過發(fā)掘和訓練使之變?yōu)槿素斈?？許多的講究如下： 找好苗子，這類人天生具備那些特征呢，大量實例證實，1、需要具備強烈的企圖心。2、不滿足現(xiàn)狀。3、熱愛銷售，富有激情。深信通過銷售可以獲得自己需要的。4、執(zhí)著，具有不達目的不罷休精神。 只要具備了這些品質，才可能發(fā)掘出自身無比的能量來，潛能是激發(fā)出來的，關鍵在于自身是否能夠熬過，成長到成熟期，這還具備良好的情商和逆境商數(shù)才行。 即使短時間之內，方法和技能稍遜，只要具備良好的上進心，都能通過自身努力彌補掉經(jīng)驗不足局限，最終還是可以獲得成功的。 再者，在符合企業(yè)發(fā)展階段下，設置符合企業(yè)、業(yè)績倍增的規(guī)劃和管控模式，是維護企業(yè)及個人業(yè)績倍增的中、長期利益原則。 規(guī)劃和管控模式并不復雜，關鍵是要具備和與時俱進。只有具備了這些規(guī)則和保障機制，才能夠在流程上通過對目標人員工作計劃、輔助跟進、銷售例會及隨訪觀察等策略來實現(xiàn)市場人員的輔導和指正，只有做好這些方面的工作，才能確保銷售個人和團隊業(yè)績的保障。 最后，激勵機制和發(fā)展平臺是市場人員能量和運用最有效的工具。 針對具有短、中、長期目標激勵的典型成長和發(fā)展的人物塑造，對于市場人員及團隊的激勵、具有較為短、中、長期等深遠的影響。 持續(xù)情緒激勵，需要設定和經(jīng)營環(huán)境，具備點燃激情的引擎，是良好的業(yè)績在激情澎拜刺激下，形成良性循環(huán)，潛在能力得到淋漓盡致的發(fā)揮，超越發(fā)揮自身潛在、比較典型的狀態(tài)體現(xiàn)。 市場人員的持續(xù)激勵，需要迅速培育市場人員具備自我激勵與情緒狀態(tài)控制的能力，這個就需要在強烈的企圖心作用下，設定目標，通過大量良好的行動，實現(xiàn)目標業(yè)績的達成。形成業(yè)績倍增的良好習慣的引導。 在市場人員的超常規(guī)發(fā)展背后，是外界引發(fā)、市場人員身體力行，達成心智、態(tài)度、高密集度行動、自身各種干擾的排除和自我調節(jié)良好狀態(tài)表現(xiàn)，養(yǎng)成良好市場人員自我目標績效超額達成的過程經(jīng)歷和成長的歷程，是需要計劃和策略并行的，絕非偶然因素所致。 對于市場人員的業(yè)績倍增法則，通過選擇個性、動力、潛質作為市場精英發(fā)掘的基礎，能力和業(yè)績可以通過培育和訓練產(chǎn)生，如何迅速在短時間內通過針對性培育、產(chǎn)生業(yè)績倍增效應、和持續(xù)保育，余君老師將在《10倍速增長定律與業(yè)績倍增10大法則》中通過選、育、激、煉、果和續(xù)的謀劃與策略中，通過系統(tǒng)手法、主導方式，實現(xiàn)、突破傳統(tǒng)激勵和市場因素詬病造成的低業(yè)績環(huán)境、對其診斷與治療，打造煥然一新，業(yè)績倍增個人與團隊模式。重塑輝煌，帶您更上業(yè)績倍增的橋梁。