為企業(yè)做培訓這么些年的經驗表明，無論是大課題公開課還是小課題的實戰(zhàn)課，一趟具備較高水平的培訓課程、都需要弘揚和深化一個引導人奮發(fā)向上，積極、拼搏的精神上追求，一趟課程的真正效果除了技能和技巧之外，更重要是所倡導的理念深化的成功。 因為再高明的技能、如果沒有精神的支撐，沒有來自人內心的強烈欲望支持，都是無法真正體現(xiàn)出培訓效果的，因為真正能夠完成的階段性目標，一定是在某種程度上的自我完善和超越，就是精神體現(xiàn)認知和一定程度的技能、技巧的掌握及推動之功所致。 一般公開課在理念上展現(xiàn)和傳播得更加普遍，對于較高層課程學員來講，可能更能夠理解。問題在于一趟有效的課程、一定需要倡導一種理念來支持的，無論是高層、中層、還是基層來講。只不過大家的側重點不同而已。 另外一種概念需要溝通的是，大框架設置的課程與小點深化課程之間的互補和共性點的共享、共圓部分的交流。 課程大綱框架無論大小，一定是能夠就學員需要，學員感興趣部分，就某點能夠挖下三千尺，也就是說老師必須是系統(tǒng)性，并具有實踐的結構化KPI運營的能力和實力才行。能夠通過結構化方向和組織關鍵課程授課，也能夠就一點進行深化，并能在一點上面通過大量的符合中國企業(yè)現(xiàn)狀的案例解析，對于營銷和銷售課程來講，更能夠就地取材，就學員在銷售的實際案例中遇到的困難和問題細節(jié)分析，最好是能夠就老師本人在實際銷售中理解和現(xiàn)代銷售的細節(jié)問題，能夠深入研討和案例解析，讓學員能夠深入互動，感受、體會和問題解決，效果會更好。 就近，余君老師就銷售的一些細節(jié)課題、系統(tǒng)的開發(fā)了“如：金牌銷售-實戰(zhàn)話術特訓營、客戶分類與流程管理，談判與成交等細節(jié)深化課程，通過深入的挖掘和就地取材與學員的實際問題緊密結合，為銷售的關鍵環(huán)節(jié)提升及業(yè)績倍增奠定堅實基準 無論是大課題以結構化提升學員的戰(zhàn)略思維、組織結構管理、還是流程管控能力，也還是以方向、結構、流程的關鍵KPI以結果為課程的導向，只要具備高效率的課程都需要從一個理念基點上達成課程的全程溝通，不能從精神上滲透的課程，是不可能具備高績效的。 現(xiàn)代由于競爭加劇，任何課程都需要引申到銷售，希望能從技能、技巧上的提升，能從術的層面上緩解企業(yè)經營的吃緊，是可以理解的。然，大家往往忽略了企業(yè)經營的整體與局部的相互相承，從一個辯證的高度上來講、經營的真正績效是見微知著，見一點而知全身。 銷售的良好業(yè)績體現(xiàn)，不僅僅在于銷售的點，更在于營銷的線，企業(yè)經營的面，良好的業(yè)績是需要從多方面來襯托的，這個嚴格意義上來講，是需要從企業(yè)的核心價值上去尋根的，當然，企業(yè)的外部經營理念，和資源的借鑒與整合也是息息相關的。 余君多年的咨詢經驗匯聚，很好的豐富了培訓案例的需要，并從市場化的職業(yè)慣性管理思維中超脫，是職業(yè)化講師需要努力才能做到的。 人世間任何的奮斗，都是在刻意追求某些所得后，再失去某些，一句俗話“好人命不長、禍害一千年”無意論及是非曲直，人生俗世中“求名、求利而已”符合文明的意境，必然是精神傳承，對于現(xiàn)代的中國人整體缺乏信仰來說，尤為重要，對于打造超強隊伍組織，更要多方借力，超越不息。 再次重申，見微知著，見落葉而知秋，符合規(guī)律、需要理念引申，讓技戰(zhàn)術為正向的核心價值服務，這樣才是任何組織培訓和深化真諦。