五金機(jī)電發(fā)展趨勢、價值鏈應(yīng)對策略

五金市場現(xiàn)狀

　我國五金機(jī)電市場發(fā)展到今天，形成的市場格局比例是“一代市場”占30%，“二代市場”占45%，“三代市場”約占25%。從數(shù)字中可以看出，五金機(jī)電市場為王的是那些以賣場為主，獨(dú)立商鋪為輔的市場商家。針對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，今后要如何發(fā)展？

    我國五金機(jī)電專業(yè)市場經(jīng)過十多年的建設(shè)與改造，培育與提升，已形成具備一定規(guī)模的專業(yè)市場。

    據(jù)測算，每年全國五金機(jī)電銷售額的一半以上是通過這些專業(yè)市場實現(xiàn)的，可見專業(yè)市場在我國五金機(jī)電商品流通中的地位和作用。

    如果對專業(yè)市場作一個不同類型的比重分析，或許能使我們對全國五金機(jī)電專業(yè)市場發(fā)展的總體狀況有一個初步的了解。

    首先，從專業(yè)市場的功能檔次上區(qū)劃分析，可分為三類：一類是“街場結(jié)合”，以街為主的市場，或稱“一代市場”，約占總量的30%；另一類是“場的市場”，以賣場為主，獨(dú)立商鋪為輔的市場，或稱“二代市場”，約占總量的45%；再一類是“城的市場”，以獨(dú)立商鋪為主，賣場為輔，配套服務(wù)設(shè)施齊備，功能齊全的市場，或稱“三代市場”，約占總量的25%。

    除上述對專業(yè)市場所作的類型分析外，對全國五金機(jī)電專業(yè)市場的總體狀況及下一步的發(fā)展趨勢有一個更深的認(rèn)識。

    近幾年專業(yè)市場的建設(shè)速度比較快，絕大多數(shù)的省級行政區(qū)域和一級城市或一級市場均被覆蓋，就總體而言，發(fā)展是均衡的，布局是合理的，總量及類型也是與產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場容量以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相匹配的。

    絕大多數(shù)專業(yè)市場經(jīng)營狀況較好，就總體而言，九十年代形成的一、二代專業(yè)市場要好于近幾年新建的三代市場，但大多數(shù)一、二代專業(yè)市場均存在著商戶多而小的問題，年銷售額及商戶的平均銷售額和利稅額并不高；再者，產(chǎn)地型市場要好于銷地型市場，區(qū)域型市場要好于城市型市場。

    未來五年或十年，專業(yè)市場的建設(shè)將由一線城市向二、三線城市發(fā)展，由東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向中、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸；一、二代市場所占比重大，發(fā)展?jié)摿σ泊?，改造、提升的步伐會加快；新建的三代市場，雖然比重不大，但由于規(guī)模大，區(qū)域影響大，對原有市場格局沖擊力強(qiáng)，要想重新建立一個以自己為中心的區(qū)域性市場格局難度較大，因此，其中的一部分未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果，正處于調(diào)整和培育期。

    與此同時，相當(dāng)一部分城市，作為銷地型市場，不僅數(shù)量偏多、檔次不高，且多為綜合型，沒有形成專業(yè)特色和錯位經(jīng)營，其結(jié)果造成競爭加劇，發(fā)展受到制約，重新洗牌不可避免；對于為數(shù)不多產(chǎn)地型、全國型且具有國際性的專業(yè)市場，我們十分看好，這是本土市場融入全球市場最活躍、最具生命力的細(xì)胞，這些專業(yè)市場不僅市場空間大，而且與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)有一個很好的結(jié)合，地方政府的扶持力度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他類型的專業(yè)市場。

     市場品牌建設(shè)、已為多數(shù)專業(yè)市場所重視。就目前運(yùn)營中的絕大多數(shù)三代市場和部分二代市場，其硬件均可達(dá)到品牌市場的指標(biāo)，但軟件的建設(shè)還有相當(dāng)?shù)牟罹?，主要取決于專業(yè)市場的運(yùn)營管理方和商戶二者的共同提升。

余君老師樂觀地預(yù)言，今后幾年，全國五金機(jī)電專業(yè)市場中，定會涌現(xiàn)出一、二十家代表專業(yè)市場發(fā)展方向的品牌市場。

先進(jìn)機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)模式

近幾年、我國機(jī)電產(chǎn)品在國際和國內(nèi)市場上的競爭日趨激烈。如何使國內(nèi)軸承行業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開拓新的潛在市場，增加軸承產(chǎn)品在國際市場上的份額和競爭力，是目前國內(nèi)軸承行業(yè)急迫解決的問題。

日本是精密軸承生產(chǎn)強(qiáng)國，在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計制造、工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)設(shè)備等方面均走在世界前列。日本進(jìn)口軸承企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營具有如下特點：一是工藝裝備先進(jìn)，產(chǎn)品制造水平、工作效率雙高
    走進(jìn)日式企業(yè)的車間，一排排設(shè)備整齊，馬達(dá)轟鳴，操作工人非常少。對批量較大的標(biāo)準(zhǔn)軸承，基本是每人負(fù)責(zé)1～2條生產(chǎn)線。從零件上料、裝卡、加工、檢驗到清洗、裝配、涂油、包裝等一系列的加工程序，完全靠高精高效自動化設(shè)備完成，先進(jìn)的加工檢測技術(shù)，如自適應(yīng)磨削技術(shù)、在線測量技術(shù)、故障自診斷技術(shù)等已普遍使用，從而減少了人為因素造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，且工作效率非常高。
    日本軸承企業(yè)生產(chǎn)所有粗加工工序及零部件全部外購，每種零部件都有2～3家企業(yè)、公司供貨。這種專業(yè)化生產(chǎn)格局為企業(yè)創(chuàng)造了好的效益，勞動生產(chǎn)率每人高達(dá)300萬元以上。無論是NSK還是NTN，之所以聞名世界，毋庸置疑都是由于品質(zhì)優(yōu)良緣故。對客戶的超高精度要求，他們一貫報以最高的可靠性。他們提倡全球生產(chǎn)據(jù)點的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，NSK品牌的球軸承近一半在海外工廠生產(chǎn)，同樣能夠保持與日本本土生產(chǎn)的相同水準(zhǔn)的高質(zhì)量。正因為如此，以軸承為龍頭的NSK、NTN產(chǎn)品，時刻與時代最尖端技術(shù)同步共進(jìn)。 
       日本軸承企業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中，改變市場策略，改變一味進(jìn)攻為有進(jìn)有退。其戰(zhàn)略特點是：實施關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，優(yōu)化組合。拓展優(yōu)勢產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場。通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；多品種小批量軸承產(chǎn)品向單元方向調(diào)整。日本的企業(yè)普遍重視產(chǎn)品開發(fā)，在經(jīng)濟(jì)無國境的前提下，立足于全球發(fā)展戰(zhàn)略。不斷推出自己企業(yè)的特色產(chǎn)品，能根據(jù)用戶的需求先期于主機(jī)投入之前提出滿足主機(jī)要求的新產(chǎn)品，為此贏得了世界各地消費(fèi)者的信賴。

日企均是高度自動化的生產(chǎn)和在線自動檢測。但在生產(chǎn)線上，并非所有的設(shè)備都是最先進(jìn)的，但能和生產(chǎn)線結(jié)合在一起，并且能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，這得益于日企業(yè)普遍重視生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)。企業(yè)大部分是生產(chǎn)廠，但技術(shù)開發(fā)部門都有較強(qiáng)的開發(fā)能力，在重視新產(chǎn)品開發(fā)的同時，同樣注重生產(chǎn)技術(shù)和工藝的開發(fā)和創(chuàng)新，從而確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

五金機(jī)電終端策略

家居忐忑，鋼市震蕩，建材不振，輕紡疲軟、五金機(jī)電市場一片慘淡，甚至個別經(jīng)營商不堪鋼價的頻頻暴跌而破產(chǎn)或關(guān)門大吉。　　
　　化遺憾為動力?？諌簷C(jī)、發(fā)電機(jī)、泵閥、電機(jī)等一眾工程建設(shè)基本設(shè)備如何發(fā)力終端，搶占先機(jī)?

修煉市場遠(yuǎn)見力，提高政策預(yù)見力是一個企業(yè)和行業(yè)持續(xù)生存必備的。

你能看多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)，預(yù)見力是對事物發(fā)展變化的趨勢，作出推斷和預(yù)測的能力。如果鋼材經(jīng)銷商在2012年從執(zhí)行力度剛健的“限購令”中推測出建筑鋼材總體需求將呈現(xiàn)回落趨勢，及時調(diào)整應(yīng)對措施，而不是依循往年的銷售政策和儲貨力度，完全有了能避免鋼材供大于求的矛盾。
　　五金機(jī)電行業(yè)不是單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)，相反是和生活建設(shè)息息相關(guān)的，油價上調(diào)提升五金原材料生產(chǎn)經(jīng)營成本，燃煤價格上漲導(dǎo)致電力虧損，房地產(chǎn)調(diào)控和基礎(chǔ)建設(shè)趨緩直接影響工程業(yè)務(wù)量，挖掘機(jī)變成“燙手山芋”，持續(xù)限購令銳減衛(wèi)浴、櫥柜等家裝五金銷量，現(xiàn)代年輕人“舒適”人生觀，促進(jìn)家具五金的智能化、個性化升級等　　
　　縱橫生產(chǎn)鏈的上中下游任何一個環(huán)節(jié)的細(xì)微變化都有可能在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的某個領(lǐng)域形成颶風(fēng)，所以密切關(guān)注外部環(huán)境，大到整個社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策環(huán)境，小到消費(fèi)者的消費(fèi)喜惡，都可以用作對行業(yè)發(fā)展趨勢分析的依據(jù)。　　
　　如果說行業(yè)預(yù)見力及其適當(dāng)及時的應(yīng)對措施決定著五金機(jī)電企業(yè)“生命線”的長度，創(chuàng)新則決定了五金機(jī)電企業(yè)“生命線”的寬度。
　　近年來，五金機(jī)電行業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮取得了很大的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，在高度發(fā)展的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象更加暴露，產(chǎn)品的突破創(chuàng)新是未來五金機(jī)電企業(yè)提升核心競爭力的主要途徑，既要符合時代大眾生活需求，還要出精出特甚至出奇。
　　隨著消費(fèi)者越來越高品質(zhì)的生活追求，五金機(jī)電業(yè)體現(xiàn)出個性品味、人文關(guān)懷、環(huán)保節(jié)能、科技智能等更精細(xì)化的發(fā)展趨勢是必然。
　　五金機(jī)電終端的發(fā)展要與時俱進(jìn)，緊密契合市場消費(fèi)心理，追求功能與外觀的突破創(chuàng)新，生產(chǎn)出“對味”的的產(chǎn)品；老師電話；13651416317