眾所周知這幾年受疫情影響，許多行業(yè)企業(yè)生存艱難，幾乎難以為繼，外貿(mào)和投資受阻，企業(yè)如何在內(nèi)卷如此嚴(yán)重情況下，突破和突圍呢？企業(yè)如何制定策略？如何突破發(fā)展的局限呢？共同解決發(fā)展中的難題，我們與合作企業(yè)初心不改！

一、 業(yè)績的概念？

怎么理解業(yè)績的？業(yè)績與銷售訪談和業(yè)務(wù)成交過程的關(guān)系及市場營銷關(guān)聯(lián)的理解和分別是什么？相互間有聯(lián)結(jié)又有區(qū)別，區(qū)隔如下！

1、  為什么說業(yè)績是數(shù)據(jù)、是績效體現(xiàn)和結(jié)果的呈現(xiàn)？

2、  為什么業(yè)績包含銷售過程的策略設(shè)計(jì)、包含成交的過程的體現(xiàn)與數(shù)據(jù)展現(xiàn)？

3、  業(yè)績應(yīng)該如何制定才是客觀、科學(xué)和合符人性的？

4、  業(yè)績制定案例分析！

二、 業(yè)績倍增的重要節(jié)點(diǎn)有那些？

業(yè)績倍增最重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有那些？關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)KPI的分類，怎么分析和把握住重要的節(jié)點(diǎn)，對業(yè)績倍增將是什么結(jié)果？

1、  如何制定切合實(shí)際的業(yè)績目標(biāo)，包括“年度、季度、月度；如何細(xì)分到人頭？

2、  業(yè)績對策的制定，ABC方案！

3、  業(yè)績管控KPI設(shè)定

1）  “計(jì)劃+執(zhí)行+監(jiān)督+反饋”實(shí)操管控規(guī)則！

2）  業(yè)績復(fù)盤策略與實(shí)操計(jì)劃的落地！

3）  業(yè)績倍增應(yīng)變策略？

4、  市場創(chuàng)新引爆點(diǎn)設(shè)計(jì)！

1）  產(chǎn)品創(chuàng)新策略

2）  競爭創(chuàng)新策略

3）  客戶體驗(yàn)策略

4）  市場創(chuàng)新的三大工具運(yùn)用！

5）  市場創(chuàng)新案例分析

三、 機(jī)制的梳理

機(jī)制是觸及人性靈魂的拷問，如何設(shè)計(jì)具有吸引力和影響力的激勵與分配機(jī)制、是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵中的關(guān)鍵！

1、  激勵機(jī)制：如何設(shè)計(jì)具有魅力的激勵機(jī)制？

2、  分配機(jī)制：如何設(shè)計(jì)具有科學(xué)根據(jù)的分配機(jī)制？

3、  成長機(jī)制：如何設(shè)計(jì)更有張力的成長機(jī)制？

4、  業(yè)績倍增的持續(xù)機(jī)制？

四、 業(yè)績倍增中人才與人財(cái)區(qū)隔？

業(yè)績?nèi)瞬攀瞧髽I(yè)維持、發(fā)展以及突破最重要的源泉，如何用好人、用對人，用人的策略和用人的格局是至關(guān)重要的！

1、  業(yè)績?nèi)素?cái)?shù)倪x育用留布局和落地設(shè)計(jì)?

2、  關(guān)鍵人才的經(jīng)營原則！

3、  業(yè)績?nèi)瞬挪呗耘c運(yùn)用原則

4、  高業(yè)績?nèi)瞬女a(chǎn)出率打造

5、  高業(yè)績?nèi)瞬艙u籃孵化基地的建設(shè)

五、 話術(shù)與成交流程設(shè)計(jì)

對什么樣的企業(yè)、對什么樣的人，應(yīng)該怎么電話交流、交談，如何在最短時間內(nèi)留下良好印象，在對客戶合作推進(jìn)過程中有的放矢，把握好進(jìn)度適時成交的重要策略？

1、  開門話術(shù)設(shè)計(jì)的策略？

2、  邀約用戶的策略

3、  成交客戶的八大流程策略與推進(jìn)技巧

4、  成交閉環(huán)策略！

六、 倍增業(yè)績的場景打造！

企業(yè)需要什么就要提倡和宣導(dǎo)什么？需要倍增業(yè)績就需要打造倍增業(yè)績的場景，那么如何根據(jù)人性的需求打造場景呢？

1、  如何打造重獎英雄的場景？

2、  如何對英雄人物的“物質(zhì)、精神、榮譽(yù)、名譽(yù)、地位、成長空間”的激勵？

3、  如何讓企業(yè)文化為業(yè)績倍增鋪路搭橋？

七、 業(yè)績倍增系統(tǒng)定制案例分析？

講案例可以給旁觀者靈光乍現(xiàn)的感覺，結(jié)合自身實(shí)際有所領(lǐng)悟和啟迪，現(xiàn)場為用戶量身定制，才是真功夫---

1、  現(xiàn)場案例征集，項(xiàng)目分析和梳理

2、  節(jié)點(diǎn)分析，確定爆破點(diǎn)ABC法則！

3、  爆破點(diǎn)策略的制定

4、  點(diǎn)、線、面系統(tǒng)策略

5、  閉環(huán)落地的運(yùn)營策略及經(jīng)營舉措

6、  審核與評估！