我們很經(jīng)常遇到的一件事，就是在馬路邊遇到或看到乞丐。在這先說一個(gè)故事。有一天我的一個(gè)朋友在路邊遇上了一個(gè)很年輕的女孩，但她卻在馬路邊跪下寫著只要三元錢回家的車費(fèi)。我朋友就動(dòng)了愛心或憐惜之心吧，就過去放下三元錢，我朋友就和那女孩說回家吧，這麼年輕不要跪在這了。那女孩一聲不聲還是在那里，我朋友就在一邊看，十分鐘之內(nèi)已有三個(gè)人放錢了。我朋友就很生氣的去罵那女孩。年紀(jì)輕輕在這里騙錢，我朋友很生氣的想拿回三元錢，（三元不是多，也不是說我朋友小氣，而是他覺得給人騙了。好心沒好報(bào)）但那女孩緊緊的拿著錢一聲也不出，我朋友只好很郁悶的走了。后來和我聊天時(shí)我笑他。我說你也是做銷售的，我跟你解析。 1.乞丐在外國(guó)早已是一個(gè)正規(guī)的行業(yè)，他們有她們的生存空間，其實(shí)乞丐就是在為我們的需求而產(chǎn)生的。我們?yōu)槭裁丛诳吹狡蜇な怯幸环N憐惜的心，可憐的心，愛心，等等。就是乞丐看中了我們每個(gè)人的人性，人性就會(huì)產(chǎn)生憐惜，可憐，愛心等等的需求，而他們銷售自己的就是讓所有的人產(chǎn)生這些需求的心理。我相信我們每個(gè)人都有試過當(dāng)我們一幫朋友或和男朋友或女朋友逛街看到那些很可憐的乞丐都會(huì)過去放下一點(diǎn)錢，那樣子可以在朋友面前體現(xiàn)自己的愛心，同時(shí)自己也會(huì)很享受那種感覺，這就是乞丐很成功的明白什么叫銷售，什么叫需求。（乞丐的銷售我覺得是很高明的銷售，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在大部分所做的銷售，都是有顧客上門來購(gòu)買的，能上門的氣都表明了是有這樣的需求才來的，而乞丐卻是讓所有的人看著她時(shí)產(chǎn)生需求，） 2·，所以我們?cè)谧錾饣蜃鲣N售時(shí)，請(qǐng)你一定要了解顧客真正的需求是什么，還有我們能為顧客提供什么樣的需求。 3我們?cè)阡N售時(shí)雖不一定能讓顧客馬上產(chǎn)生需求，但我們可以一步一步得讓顧客覺得他需要的是什么，還有我們提供的產(chǎn)品或商品可以滿足他的需求，讓顧客產(chǎn)生越多的需求我們的銷售就會(huì)越能成交。 4需求就是可以滿足自己的需要，也是必須的。所以我們銷售任何產(chǎn)品時(shí)都要讓顧客覺的滿足。 想成為一個(gè)專業(yè)的銷售員一定要明白銷售的真正意義，記著銷售的成功是當(dāng)今百分之九十以上成功人士的基本功，而明白銷售的真意是基本功的基礎(chǔ)。