電視和電視臺(tái)會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)紙媒？全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人彭小東導(dǎo)師在最近接受媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)等媒體專(zhuān)訪時(shí)指出：

　　2014年電視廣告收入整體下降的大勢(shì)已定，然而在紙媒體與電視一片哀鴻遍野的情況下，廣播收入出現(xiàn)了增長(zhǎng)，緣何?

　　一、廣播聽(tīng)眾群規(guī)模在不斷壯大：

　　彭小東傳媒行銷(xiāo)力教育集團(tuán)2014年度廣播聽(tīng)眾群調(diào)查得到的結(jié)論是：廣播聽(tīng)眾出現(xiàn)明顯的“3-2現(xiàn)象”。彭小東傳媒行銷(xiāo)力教育集團(tuán)媒體研究中心在全國(guó)13個(gè)大中城市聽(tīng)眾調(diào)查得到的結(jié)論是，廣播每減少2個(gè)居家聽(tīng)眾，會(huì)同時(shí)增加3個(gè)新的增量聽(tīng)眾，這3個(gè)新的增量聽(tīng)眾中，有2個(gè)增量聽(tīng)眾是移動(dòng)收聽(tīng)群——私家車(chē)主，另外1個(gè)聽(tīng)眾是居家增量聽(tīng)眾。

　　以中原地區(qū)的河南平頂山為例，該市每天新增機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量190輛，其中62%的私家車(chē)主會(huì)選擇收聽(tīng)廣播，按照保守測(cè)算，平頂山每天新增移動(dòng)廣播聽(tīng)眾117人。這僅僅是地市一級(jí)的廣播增量聽(tīng)眾群數(shù)量的變化。具體到大城市，如成都每日新增機(jī)動(dòng)車(chē)1550輛，按照保守測(cè)算每天有961名私家車(chē)主加入廣播增量聽(tīng)眾群的隊(duì)伍。聽(tīng)眾群規(guī)模越來(lái)越大，你說(shuō)廣播會(huì)不會(huì)越來(lái)越好?

　　二、廣播收聽(tīng)本地化：

　　電視觀眾的特點(diǎn)是在看電視時(shí)，選擇權(quán)威的電視頻道來(lái)收看不同的電視內(nèi)容，比如電視觀眾選擇音樂(lè)類(lèi)節(jié)目會(huì)選《中國(guó)好聲音》，電視觀眾選擇新聞?lì)惞?jié)目會(huì)選擇CCTV-新聞?lì)l道。

　　與電視觀眾不同的是，廣播聽(tīng)眾收聽(tīng)節(jié)目本地化已經(jīng)成為一種習(xí)慣，廣播聽(tīng)眾在收聽(tīng)新聞聯(lián)播內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)選擇收聽(tīng)當(dāng)?shù)亟煌◤V播轉(zhuǎn)播的中央電視臺(tái)的新聞聯(lián)播節(jié)目，廣播聽(tīng)眾在收聽(tīng)音樂(lè)節(jié)目的時(shí)候，選擇收聽(tīng)的是本地的音樂(lè)廣播頻率，廣播聽(tīng)眾在收聽(tīng)交通廣播內(nèi)容的時(shí)候，首選的是本地的交通廣播。廣播聽(tīng)眾收聽(tīng)本地化的特點(diǎn)是促進(jìn)廣播中興的一個(gè)核心因素。

　　三、廣播競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遜于電視

　　總的來(lái)說(shuō)，以地市一級(jí)的城市為基本廣播頻率覆蓋單元，在這個(gè)覆蓋單元內(nèi)廣播頻率數(shù)量相對(duì)有限。這導(dǎo)致了廣播頻率之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有電視頻道競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。省會(huì)城市平均有線電視頻道數(shù)量為117個(gè)，省會(huì)城市平均廣播的頻率數(shù)量則為16個(gè)，如果單純按照廣播電視頻道數(shù)量來(lái)計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的話，則電視的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是廣播的7.4倍。當(dāng)然這只是一種簡(jiǎn)單的比較，不能用做計(jì)量競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的模型。但僅此一項(xiàng)比較數(shù)據(jù)也足以讓我們窺一斑而知全豹。

　　四、廣播——最有效的促銷(xiāo)廣告平臺(tái)

　　從實(shí)戰(zhàn)和傳播效果的角度來(lái)說(shuō)，廣告其實(shí)只有兩種：一種是品牌廣告，另外一種是促銷(xiāo)廣告。企業(yè)在投放品牌廣告的時(shí)候，一般都會(huì)糾結(jié)于是選擇傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體。但在說(shuō)到選擇促銷(xiāo)廣告投放的媒體時(shí)，大家?guī)缀醣娍谝辉~的選擇本地廣播頻率。

　　促銷(xiāo)廣告本地化，促銷(xiāo)廣告選擇本地廣播媒體投放是最好也是唯一的選擇。選擇本地廣播頻率投放促銷(xiāo)廣告的另外一個(gè)原因是，廣播頻率的目標(biāo)聽(tīng)眾群與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群吻合度超過(guò)30%，所以促銷(xiāo)廣告投放效果明顯。彭小東傳媒行銷(xiāo)力教育集團(tuán)媒體研究中心2014年廣告主廣告投放媒介組合調(diào)查其結(jié)論是：55.7%的企業(yè)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上投放品牌廣告，而促銷(xiāo)廣告選擇本地廣播頻率企業(yè)的百分比為88.4%。所以我們經(jīng)?？梢钥吹剑髽I(yè)做廣告媒體排期組合的時(shí)候通常都是：網(wǎng)絡(luò)媒體投放品牌廣告+當(dāng)?shù)氐膹V播媒體投放現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳廣告。

　　五、廣播聽(tīng)眾群“高大上”

　　你所了解的廣播聽(tīng)眾是什么樣子?還是傳統(tǒng)的老人家嗎?答案是NO!

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，隨著機(jī)動(dòng)車(chē)保有量的增加，廣播聽(tīng)眾群正變得越來(lái)越高大上。據(jù)彭小東傳媒行銷(xiāo)力教育集團(tuán)媒體研究中心在全國(guó)13個(gè)大中城市聽(tīng)眾調(diào)查得到的結(jié)論，廣播聽(tīng)眾具備五大特點(diǎn)：

　　A、廣播聽(tīng)眾家庭收入是當(dāng)?shù)鼐用衿骄彝ナ杖氲?/span>3.2倍。

　　B、廣播聽(tīng)眾文化水平偏高，消費(fèi)前衛(wèi) 。

　　C、容易接受新事物 。

　　D、沖動(dòng)消費(fèi)特點(diǎn)明顯 。

　　E、對(duì)品牌認(rèn)知度高 。

　　據(jù)彭小東傳媒行銷(xiāo)力教育集團(tuán)媒體研究中心在全國(guó)13個(gè)大中城市聽(tīng)眾調(diào)查的另外一個(gè)結(jié)論，對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)最好的廣告方案應(yīng)該具備三個(gè)特點(diǎn)：

　　1、要注重品牌廣告;

　　2、品牌要與流行文化相結(jié)合;

　　3、促銷(xiāo)廣告最好與網(wǎng)絡(luò)、電子產(chǎn)品結(jié)合，促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

　　古人說(shuō)：春江水暖鴨先知，其實(shí)廣播效果客戶知。廣播廣告效果是廣播媒體以及廣播聽(tīng)眾群結(jié)構(gòu)最好的注釋。

　　六、廣播是三大傳統(tǒng)媒體中最開(kāi)放的低成本媒體

　　開(kāi)放是為了更好的交流，這句話對(duì)廣播行業(yè)來(lái)說(shuō)也一樣適用。廣播無(wú)論從頻率設(shè)置，節(jié)目創(chuàng)新，人員管理，活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng)收等等各個(gè)方面，各廣播電臺(tái)之間隨時(shí)都存在著交流。因?yàn)閺V播收聽(tīng)本地化，所以廣播彼此之間不存在競(jìng)爭(zhēng)，比如廣東電臺(tái)與河北電臺(tái)之間完全不存在節(jié)目及廣告的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)楸舜酥g不存在節(jié)目及廣告交集。因?yàn)楸舜酥g存在良好的交流平臺(tái)和交流機(jī)制，所以廣播頻率之間相互模仿，不斷嘗試創(chuàng)新，以降低廣播節(jié)目創(chuàng)新的成本，從而帶動(dòng)廣播節(jié)目整體涌現(xiàn)出若干新的節(jié)目形態(tài)。

　　因?yàn)閺V播不像電視那樣稍微有些影響的電視節(jié)目就需要上億的資金做支持，廣播的低成本是廣播競(jìng)爭(zhēng)的又一有效手段。給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛，給點(diǎn)資金就翻天，這是廣播節(jié)目創(chuàng)新的真實(shí)寫(xiě)照...(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）