全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席最近由中華廣告媒介行銷力研究院主辦，行銷力國際控股集團冠名，行銷力傳播承辦。媒，行銷力網(wǎng)全程媒體支持的“傳媒品牌競合行銷力的創(chuàng)新論壇”中與大家分享主題《傳統(tǒng)媒體的新電商結(jié)合之路》主題演講中談到：要談到傳統(tǒng)媒體與電商相結(jié)合，首先我們先聊下我理解中的傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體是信息載體，要實現(xiàn)的社會功能是輿論導(dǎo)向和啟迪民智，它擁有強大的社會影響力和公信力，畢竟傳統(tǒng)媒體運作這么多年，它還是擁有非常強大的話語權(quán)的。而它唯一賺錢的途徑，只有一條，就是廣告。

     一.經(jīng)濟不好首先是減少廣告預(yù)算或者置換

     減少是必然的，置換也是必然的，從去年開始，大家有一個感性的認識，就是企業(yè)的錢不好收了，要么減少廣告預(yù)算，要么用貨品抵賬，尤其是新媒體事業(yè)部是經(jīng)常碰到，就是的電商部門，也碰到這樣的企業(yè)，希望你幫它做一些事情，然后拿貨抵賬，這對我們而言沒有任何意義。詹姆斯·B·科巴克在《創(chuàng)刊指南》中，也提到過一個觀點：“當(dāng)經(jīng)濟不好的時候，企業(yè)往往能想到的壓縮成本的最好的方式，便是減少廣告預(yù)算。”所以，廣告這條路在經(jīng)濟下滑的時候，其實是不好走的，尤其是受整個時代和社會發(fā)展的限制，路會越來越難走，除非你提供更高的價值。

  二.傳統(tǒng)媒體的電商之路-賣貨

傳統(tǒng)媒體的困惑在于，它要像自媒體這樣來發(fā)展電商，在靈活性上是不如自媒體的。它就像是被關(guān)在籠子里，有些事情你是做不了的。但是，我們必須注意，傳統(tǒng)媒體精英是非常多的，像做的非常好的自媒體，都是傳統(tǒng)媒體人，比如虎嗅、鈦媒體，還比如朋友圈影響深遠的羅輯思維。

羅輯思維是一個非常典型的案例。前段時間，羅振宇做過一個分享，表達的一個觀點是：你一定要賣貨。羅振宇是這么說的：“我們經(jīng)常談互聯(lián)網(wǎng)的公司，談商業(yè)模式，但是有一家公司很少有人談，那就是蘋果。不談蘋果公司是因為它不符合我們主流的認知，對于商業(yè)的理解或者是期待。所以蘋果公司，它的商業(yè)模式我經(jīng)常用一個詞來形容，就是‘房間里的大象’，它明明在，但我們跟沒看見一樣。我們一談現(xiàn)在新銳的公司，總是談谷歌、Facebook，阿里巴巴、騰訊，談小米，但是我們往往忘了蘋果，蘋果就是一家賣貨的公司。”

他表達的這個觀點也沒錯，畢竟，受環(huán)境和時代影響，賣貨是主流，這也就是為什么，我們當(dāng)年的那些行業(yè)門戶和門戶網(wǎng)站逐漸衰落的一個主要原因，曾經(jīng)的行業(yè)門戶和門戶網(wǎng)站的盈利方式跟傳統(tǒng)媒體一樣都是廣告，但是，時代要求我們必須尋找到一種新思路。那就是，即便要做廣告，也要“潤物細無聲”，要不，就賣貨。

  當(dāng)然，傳統(tǒng)媒體真要走上賣貨這條路，其實也是很難的。畢竟傳統(tǒng)媒體承擔(dān)的功能是啟迪民智，緊握輿論導(dǎo)向，也就意味著它的定位是非常尷尬的。用我們常說的就是不務(wù)正業(yè)了。即便要賣貨，定位就不清。我們談到定位，實際就跟個人的性格是一樣一樣的。因為你要做輿論導(dǎo)向，你做的就會非常多非常雜。雜而不清，就是定位不清。

  羅輯思維之所以能賣書成功，這里面就有一個邏輯：價值和個人誠信做背書。而長久以來，實際上，傳統(tǒng)媒體的公信力存在，但也有質(zhì)疑聲，尤其是智能手機時代的到來，年輕人獲取信息的渠道已經(jīng)不是報紙和電視，而是碎片化的趨勢。那么，傳統(tǒng)媒體的價值在哪里？價值是基于讀者需求的。這一點傳統(tǒng)媒體很難辦到。

三.傳統(tǒng)媒體的價值再造

2014年的時候，美國舊金山僑報的總編通過微信跟彭小東導(dǎo)師有一過深刻的交流。對方是剛剛接手了這份報紙，彭小東導(dǎo)師說可以嘗試做深度，對方說，要受國務(wù)院僑辦的管理，其實也很難。彭小東導(dǎo)師建議，那就把生活服務(wù)類擴大。沒錯，就是生活服務(wù)類。諸如找工作，找個保姆，還比如說發(fā)布供應(yīng)信息，以及需求信息，這個版塊擴大，那么就是電商。所以，在這里，要啰嗦幾句，什么是電商，電商不是純粹的貨，它還有可能是信息，諸如像58同城，你能說它不是做電商的。

      而傳統(tǒng)媒體，在搜集這方面的信息則是具備渠道優(yōu)勢的。那也就意味著，傳統(tǒng)媒體可以嘗試著將信息流和電子商務(wù)結(jié)合起來。最近朋友圈流行一句話：以前是地段，現(xiàn)在是流量、未來的粉絲。傳統(tǒng)媒體仍然有優(yōu)勢，在現(xiàn)階段，它仍然是一個非常強大的流量入口，就比如2015年雙11，天貓和湖南衛(wèi)視在北京聯(lián)合舉辦的”購物狂歡節(jié)“一樣，這就是跟電商的結(jié)合。而我們的傳統(tǒng)每一尤其是市級媒體，也需要打破固有思維，解放思想，大膽創(chuàng)新。用市場化的思維來經(jīng)營媒體，我們的媒體同行最終都能成為有溫度有粉絲的媒體。

      轉(zhuǎn)型痛苦，但不轉(zhuǎn)型更痛苦，轉(zhuǎn)型，你會贏得未來。但你，必須注意，轉(zhuǎn)型不是說你要跟過去徹底決裂，不是這樣的，而是，基于之前，適時的做一些嘗試，讓自己更接地氣，離你的客戶更近，為其提供更好的服務(wù)，這種服務(wù)是基于“價值戰(zhàn)”這個觀點去延伸的。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏?。?