全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席最近由中華廣告媒介行銷力研究院主辦，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)冠名，行銷力傳播承辦。媒，行銷力網(wǎng)全程媒體支持的“傳媒品牌競(jìng)合行銷力的創(chuàng)新論壇”中與大家分享主題《小心品牌事件行銷力的6大雷區(qū)》與大家分享，彭小東導(dǎo)師一直認(rèn)為：事件行銷力是把雙刃劍，用的好了能刺激銷售、建立品牌；玩壞了會(huì)被噴成翔，淪為段子手的笑料。

1、 事件行銷力找到對(duì)手的軟肋

案例分享：餓了么公關(guān)出現(xiàn)危機(jī)，度娘、美團(tuán)狂補(bǔ)刀

在剛過去的315晚會(huì)，網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)——“餓了么”中箭了。各種和網(wǎng)上照騙不符的臟、亂、差實(shí)體店曝光，以及高管、公關(guān)和官微一眾豬隊(duì)友的助攻，使得餓了么被推上了風(fēng)口浪尖。

而在另一邊，作為友商的百度外賣和美團(tuán)，也忙著落井下石。

據(jù)用戶曝光，幾乎在“餓了么”被曝食品安全問題的同時(shí)，百科立馬在餓了么公司介紹中添加此污點(diǎn)。不過這種友盡的事件行銷力，并沒有給百度帶來正面影響，反而被某公號(hào)授予“最無節(jié)操推廣獎(jiǎng)”。

而同為競(jìng)對(duì)的美團(tuán)，也實(shí)時(shí)跟進(jìn)拉黑，打出“遠(yuǎn)離黑外賣，2016就上美團(tuán)外賣”的鮮明標(biāo)語。然而就在今年1月，美團(tuán)曾被爆出默許“商家虛假刷單”丑聞。

彭小東導(dǎo)師要你記?。菏录袖N力要知己知彼，然后進(jìn)攻對(duì)手軟肋。

企業(yè)在明確自身資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要掌握對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上的軟肋，這才能打破人們的記憶密集度。

2、事件行銷力切忌功利性太強(qiáng)

案例分享：用國(guó)產(chǎn)手機(jī)不配坐飛機(jī)，金立在挑戰(zhàn)國(guó)人智商

《男子將女子蘋果手機(jī)撞落，女子叫囂拿國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能坐飛機(jī)》，光看這標(biāo)題，P民仇富的心弦就繃緊了，該視頻也頃刻間霸屏。

在視頻的前2分鐘，一枚穿著光鮮、手挎名包的蘋果婊，對(duì)手拿國(guó)產(chǎn)手機(jī)的男子一頓叫囂：“用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的坐什么飛機(jī)，來什么VIP??！”但過了兩分鐘后，視頻錄制者開始多次提及金立手機(jī)。對(duì)于金立刷存在感的方式，讓污力無邊的我有種被人下套的趕腳。

就連小米公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都炮轟道：“這毫無疑問是最低劣的炒作之一，擁有市井氣般的傳統(tǒng)廠商能想出這樣反智的方案也是理所當(dāng)然，你很難指望這些人能做出些正常人的事情“。

看來金立這么做，不僅挑戰(zhàn)了國(guó)人的智商，更得罪了一圈友商。

彭小東導(dǎo)師要你記?。菏录袖N力切忌事件功利性太強(qiáng)，要以新聞的視點(diǎn)組織事件。

像金立這樣生硬地展示品牌，純粹是打臉找罵。因?yàn)槭录录袖N力切忌事件功利性太強(qiáng)講求的是“功夫在詩外”和“無聲勝有聲”，在潛移默化中感染大眾。

3、事件行銷力造勢(shì)不如借勢(shì)

案例分享：樂視靠明星攢人氣，卻給愛瘋做嫁衣

在去年樂視手機(jī)發(fā)布會(huì)上，賈老板豪請(qǐng)300余位明星助陣。大場(chǎng)面真的能壯膽，樂視手機(jī)一上來就說要“顛覆蘋果”。

　但細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，李小璐、羽泉等諸位明星在轉(zhuǎn)發(fā)樂視發(fā)布會(huì)博文時(shí)，全都留下了“發(fā)自iPhone手機(jī)”的微博提示。

怎么說呢？樂視手機(jī)系列事件行銷力切忌事件功利性太強(qiáng)事件只證明了兩件事：

1.蘋果依然是世界上最好的智能手機(jī)；

2.下次開發(fā)布會(huì)前，一定檢查明星好友們是不是都換了自家手機(jī)。

彭小東導(dǎo)師要你記?。鹤约涸焓录Χ炔粔?，企業(yè)要善于借勢(shì)。回過頭來看，財(cái)大氣粗樂視自己造出的一些“勢(shì)”，純粹是單槍匹馬地自嗨，忽略了后續(xù)明星效應(yīng)的協(xié)同作用。這軟妹幣燒的不值！

4、事件行銷力要考慮輿論風(fēng)向

案例分享：用錯(cuò)別字黑Uber，神州專車泥垢了

永遠(yuǎn)不要低估一顆想黑友商的心。比如向來低調(diào)的神州專車，為了開撕Uber不夠安全，私家打車安全事故頻現(xiàn)，就發(fā)布以“BeatU!我怕黑專車!”為主題的海報(bào)。

但萬萬沒想到，在海清代言的海報(bào)中，海清本人差點(diǎn)成了“斷臂的維納斯”。

在吳秀波代言的海報(bào)中，文案竟然還有錯(cuò)字：“家里的十個(gè)好叔叔，也斗不過車?yán)锏囊粋€(gè)怪蜀黎?！弊鳛榘咽录袖N力玩出花的公司，Uber北京官微就“怪shushu”玩起了猜字謎游戲，并發(fā)布主題“世界需要愛，bewithu！”狠狠打臉“BeatU”文案，消費(fèi)者也紛紛用腳投票。

彭小東導(dǎo)師要你記?。簞e只站在企業(yè)角度看問題，要考慮輿論風(fēng)向

忽略了輿論風(fēng)向，沒有公眾的可參與度，就算有新聞價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，事件營(yíng)銷也會(huì)顯得一廂情愿。再加上企業(yè)文案的BUG，這結(jié)局注定是孤立無援，被Uber捆起虐。

5、事件行銷力浪費(fèi)眼球經(jīng)濟(jì)了嗎

案例分享：董小姐亂入開機(jī)畫面，說好的踢開小米完爆6S呢

從與雷軍的10億賭注，到把頭像嵌入開機(jī)畫面，董明珠的奇葩吸睛方法，的確石化到了我。據(jù)稱董小姐發(fā)出豪言，“格力手機(jī)的開機(jī)畫面必須是我!”并稱“格力手機(jī)賣5000萬部還是1億部對(duì)格力來說都不是問題。”

在這場(chǎng)嘩眾取寵的鬧劇后，格力手機(jī)一代只在內(nèi)部發(fā)布，我們連長(zhǎng)啥樣都不知道。

不過在zuo死這條路上，董小姐并未迷途知返。對(duì)于格力手機(jī)二代的消息，董小姐表示其售價(jià)或突破6000元，她也將小米踢出競(jìng)爭(zhēng)者之列，認(rèn)為格力二代會(huì)完爆iPhone6s。

看完這條消息，嚇得消費(fèi)者只有打開了格力空調(diào)冷靜冷靜。

彭小東導(dǎo)師要你記住：品牌、產(chǎn)品、企業(yè)與事件的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，會(huì)浪費(fèi)眼球經(jīng)濟(jì)

吸引了大量“眼球”后，董小姐不管借的啥“事件”，與自己有何相關(guān)，就和產(chǎn)品硬性捆綁，到末了，竹籃打水一場(chǎng)空。

　6、事件行銷力需要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎

案例分享：斯巴達(dá)遇上警察，劇情蓋過了品牌展示

300個(gè)全身只穿一個(gè)斗篷和一條四角內(nèi)褲的“斯巴達(dá)勇士”，浩浩蕩蕩的組成送餐隊(duì)伍，這些行走的荷爾蒙也許就是最好的營(yíng)銷。

但當(dāng)碰到帝都民警后，斯巴達(dá)勇士立馬被按倒在地，計(jì)劃進(jìn)行三天的配送計(jì)劃就此結(jié)束。單從傳播速度來講，這場(chǎng)事件行銷力已達(dá)滿分。但相對(duì)如此荒誕的劇情，品牌露出神馬的，完全沒有人care。乃們還記得這是哪家品牌的推廣活動(dòng)咩？

分析：事件行銷力＝創(chuàng)意策劃力×卓越執(zhí)行力。

事件行銷力是一個(gè)完整的故事，有預(yù)備、開頭、發(fā)展、高潮、結(jié)局等各個(gè)階段。但這次事件行銷力中，企業(yè)一開始就漏算了治安問題，剛開始就結(jié)束了。　所以，事件行銷力特有的新聞價(jià)值和公眾話題性，使其具有很強(qiáng)的傳播能力，做好了能提升品牌形象，搞砸了就會(huì)把某個(gè)污點(diǎn)無限放大。

彭小東導(dǎo)師要你記?。耗阍谶M(jìn)行事件行銷力時(shí)，需要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職；行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）