彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：銷售是一種生存必備的基礎(chǔ)技能，當(dāng)我們出生第一聲啼哭時就是在向全世界銷售我來了，但很多人不知道，同時還有絕大部分人這輩子都沒有體會過，把一個東西賣出去，把錢收回來的感覺。

       當(dāng)你多次體會過這種感覺，你會多出一種自信心。你會覺得真正的安全感來了，不靠工資能弄到錢花的感覺特別能叫你踏實(shí)。即使是做銷售出身的老板，他也十分清楚，把自己的東西賣出去和在公司打工的時候把公司的東西賣出去的感覺是不一樣的。

      前者難度是后者的幾百倍。

很多TOPSALES離開了自己牛逼閃閃的老東家光環(huán)的加持，出去一樣?xùn)|西賣不出去的人多的是，最后又灰溜溜的找個本行業(yè)的公司繼續(xù)打工。更別說只會花錢撈回扣的市場部門了。你不能因?yàn)閭€“市場部”有“市場”兩個字，就覺得“懂市場”和發(fā)現(xiàn)“需求”“懂消費(fèi)者”這種企業(yè)家老板特有的特質(zhì)能是一群一個月幾千塊工資在市場部工作幾年的大學(xué)生們能夠隨隨便便掌握的，何況這幫人只是會花廣告預(yù)算以及吃點(diǎn)廣告公司的回扣。當(dāng)公司經(jīng)營不好的時候，大老板首先就是砍掉市場經(jīng)費(fèi)，然后再裁掉市場部幾個只會花錢的小年輕。

至于你看到的銷售職業(yè)比較容易成為老板，在未來可能這種情況會可能會越來越少。

為什么？

從改革開放1978年到2012年習(xí)大大上臺來說起。這34年經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口是中國的制造業(yè)，剛剛改革開放的我們中國人缺電視，缺手機(jī)，缺汽車，缺房子。這34年中國建立了整套的工業(yè)體系來源源不斷的生產(chǎn)這樣那樣民生商品。

有了商品了就有了貿(mào)易，就要有銷售人員來回活動，那個時候又沒有電商，只能是靠人來跑業(yè)務(wù)，人去做銷售。跑在銷售第一線的人往往很有多機(jī)會接觸到客戶，渠道，商機(jī)，這批人成為老板的機(jī)會比那些整天坐在辦公室里的人大的多。

80年代，現(xiàn)在早洗手不干的紅二代在那個時候都是銷售，都是“官倒”，批條子倒鋼材，倒汽車，倒電視機(jī)。那個時候做銷售做買賣的人除了游手好閑的人，就是紅二代們了。90年代，先知先覺的能人們開始開始創(chuàng)業(yè)，比如柳傳志搞的聯(lián)想最早也是代理外國品牌的電腦開始起家。在聯(lián)想有著名的“十八青松”跑市場，如果現(xiàn)在還沒死的，還留在聯(lián)想的都是全球副總裁級別的。

潘石屹和馮侖在海南都干是銷售干的事，潘石屹開會計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，馮侖賣別墅。中國現(xiàn)在還能站在臺前露臉的傳統(tǒng)行業(yè)大佬們，很多都是92派。新千年左右，朱镕基搞“下崗”很多草根被逼創(chuàng)業(yè)，很多人就是從做買賣也就是銷售開始。

這個也好解釋為啥富二代90們特別多，80后富二代相比之下比較少，就跟這個大時代有關(guān)。現(xiàn)在很多90后的爸爸那個時候20多歲遇上國慶下崗大潮，國企指望不上，只能硬著頭皮擺地?cái)?，做各種買賣，他們的年齡體力也是年富力強(qiáng)。

這批人活躍在市場經(jīng)濟(jì)的第一線，他們之中的大多數(shù)那時候可能連婚都沒結(jié)，義無反顧的打天下，他們當(dāng)中如果能考上大學(xué)的，那就更不得了，進(jìn)外企的進(jìn)外企，搞外貿(mào)的搞外貿(mào)，然后干個幾年有了資金和客戶積累，自己出來當(dāng)老板了，中國的制造業(yè)崛起就是這幫人搞起來的。他們的成了老板，他們的小孩成了富二代。

而80后的爸爸們那時候已經(jīng)30多歲，上有老下有小的，很多人就是在奄奄一息的快破產(chǎn)不破產(chǎn)的國有企業(yè)拿著低工資勉強(qiáng)的把孩子供出來讀書，等孩子上大學(xué)了，他們正好內(nèi)退了。一個時代的人就這樣完成了他們的使命。

胡溫的十年，可能是中國制造業(yè)最黃金的十年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)興起，汽車進(jìn)入家家戶戶，以及大項(xiàng)目大工程的不斷開發(fā)。所以那個十年，尤其是搞大客戶B2B項(xiàng)目的銷售的個個都是賺的盆滿缽滿，聯(lián)想，萬達(dá)等龐然大物就是伴隨著這個十年依靠國內(nèi)市場茁壯的發(fā)展起來的、大家可以參看《銷售就是要搞定人》這本書，里面的工業(yè)品銷售的精彩故事都發(fā)生在這個十年，無他，大項(xiàng)目太多了，銷售可以玩的空間也多。

不光中國企業(yè)受益，IBM.甲骨文，西門子，GE這種明星外企也是這個參與了中國很多大項(xiàng)目的建設(shè)，賺了太多的錢。同樣劉漢，丁書苗，黃光裕，也是這個十年吃肥長壯的?？此?dāng)老板，看他起高樓，看他買卡宴，這些個事這個十年特別的多。

所以你回顧歷史，可能感覺干銷售出身的人特別容易當(dāng)老板。原因是那個時代，中國制造業(yè)的勃興帶來的貿(mào)易發(fā)達(dá)，必須有人一部分人去當(dāng)老板，必須要他們?nèi)ジ黄饋恚驗(yàn)槟鞘秋L(fēng)口。

未來，還是嗎？。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏?。?/span>