彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：銷(xiāo)售是一種生存必備的基礎(chǔ)技能，當(dāng)我們出生第一聲啼哭時(shí)就是在向全世界銷(xiāo)售我來(lái)了，但很多人不知道，同時(shí)還有絕大部分人這輩子都沒(méi)有體會(huì)過(guò)，把一個(gè)東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)的感覺(jué)。

       當(dāng)你多次體會(huì)過(guò)這種感覺(jué)，你會(huì)多出一種自信心。你會(huì)覺(jué)得真正的安全感來(lái)了，不靠工資能弄到錢(qián)花的感覺(jué)特別能叫你踏實(shí)。即使是做銷(xiāo)售出身的老板，他也十分清楚，把自己的東西賣(mài)出去和在公司打工的時(shí)候把公司的東西賣(mài)出去的感覺(jué)是不一樣的。

      前者難度是后者的幾百倍。

很多TOPSALES離開(kāi)了自己牛逼閃閃的老東家光環(huán)的加持，出去一樣?xùn)|西賣(mài)不出去的人多的是，最后又灰溜溜的找個(gè)本行業(yè)的公司繼續(xù)打工。更別說(shuō)只會(huì)花錢(qián)撈回扣的市場(chǎng)部門(mén)了。你不能因?yàn)閭€(gè)“市場(chǎng)部”有“市場(chǎng)”兩個(gè)字，就覺(jué)得“懂市場(chǎng)”和發(fā)現(xiàn)“需求”“懂消費(fèi)者”這種企業(yè)家老板特有的特質(zhì)能是一群一個(gè)月幾千塊工資在市場(chǎng)部工作幾年的大學(xué)生們能夠隨隨便便掌握的，何況這幫人只是會(huì)花廣告預(yù)算以及吃點(diǎn)廣告公司的回扣。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)不好的時(shí)候，大老板首先就是砍掉市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，然后再裁掉市場(chǎng)部幾個(gè)只會(huì)花錢(qián)的小年輕。

至于你看到的銷(xiāo)售職業(yè)比較容易成為老板，在未來(lái)可能這種情況會(huì)可能會(huì)越來(lái)越少。

為什么？

從改革開(kāi)放1978年到2012年習(xí)大大上臺(tái)來(lái)說(shuō)起。這34年經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口是中國(guó)的制造業(yè)，剛剛改革開(kāi)放的我們中國(guó)人缺電視，缺手機(jī)，缺汽車(chē)，缺房子。這34年中國(guó)建立了整套的工業(yè)體系來(lái)源源不斷的生產(chǎn)這樣那樣民生商品。

有了商品了就有了貿(mào)易，就要有銷(xiāo)售人員來(lái)回活動(dòng)，那個(gè)時(shí)候又沒(méi)有電商，只能是靠人來(lái)跑業(yè)務(wù)，人去做銷(xiāo)售。跑在銷(xiāo)售第一線的人往往很有多機(jī)會(huì)接觸到客戶，渠道，商機(jī)，這批人成為老板的機(jī)會(huì)比那些整天坐在辦公室里的人大的多。

80年代，現(xiàn)在早洗手不干的紅二代在那個(gè)時(shí)候都是銷(xiāo)售，都是“官倒”，批條子倒鋼材，倒汽車(chē)，倒電視機(jī)。那個(gè)時(shí)候做銷(xiāo)售做買(mǎi)賣(mài)的人除了游手好閑的人，就是紅二代們了。90年代，先知先覺(jué)的能人們開(kāi)始開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，比如柳傳志搞的聯(lián)想最早也是代理外國(guó)品牌的電腦開(kāi)始起家。在聯(lián)想有著名的“十八青松”跑市場(chǎng)，如果現(xiàn)在還沒(méi)死的，還留在聯(lián)想的都是全球副總裁級(jí)別的。

潘石屹和馮侖在海南都干是銷(xiāo)售干的事，潘石屹開(kāi)會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，馮侖賣(mài)別墅。中國(guó)現(xiàn)在還能站在臺(tái)前露臉的傳統(tǒng)行業(yè)大佬們，很多都是92派。新千年左右，朱镕基搞“下崗”很多草根被逼創(chuàng)業(yè)，很多人就是從做買(mǎi)賣(mài)也就是銷(xiāo)售開(kāi)始。

這個(gè)也好解釋為啥富二代90們特別多，80后富二代相比之下比較少，就跟這個(gè)大時(shí)代有關(guān)。現(xiàn)在很多90后的爸爸那個(gè)時(shí)候20多歲遇上國(guó)慶下崗大潮，國(guó)企指望不上，只能硬著頭皮擺地?cái)偅龈鞣N買(mǎi)賣(mài)，他們的年齡體力也是年富力強(qiáng)。

這批人活躍在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一線，他們之中的大多數(shù)那時(shí)候可能連婚都沒(méi)結(jié)，義無(wú)反顧的打天下，他們當(dāng)中如果能考上大學(xué)的，那就更不得了，進(jìn)外企的進(jìn)外企，搞外貿(mào)的搞外貿(mào)，然后干個(gè)幾年有了資金和客戶積累，自己出來(lái)當(dāng)老板了，中國(guó)的制造業(yè)崛起就是這幫人搞起來(lái)的。他們的成了老板，他們的小孩成了富二代。

而80后的爸爸們那時(shí)候已經(jīng)30多歲，上有老下有小的，很多人就是在奄奄一息的快破產(chǎn)不破產(chǎn)的國(guó)有企業(yè)拿著低工資勉強(qiáng)的把孩子供出來(lái)讀書(shū)，等孩子上大學(xué)了，他們正好內(nèi)退了。一個(gè)時(shí)代的人就這樣完成了他們的使命。

胡溫的十年，可能是中國(guó)制造業(yè)最黃金的十年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)興起，汽車(chē)進(jìn)入家家戶戶，以及大項(xiàng)目大工程的不斷開(kāi)發(fā)。所以那個(gè)十年，尤其是搞大客戶B2B項(xiàng)目的銷(xiāo)售的個(gè)個(gè)都是賺的盆滿缽滿，聯(lián)想，萬(wàn)達(dá)等龐然大物就是伴隨著這個(gè)十年依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)茁壯的發(fā)展起來(lái)的、大家可以參看《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)，里面的工業(yè)品銷(xiāo)售的精彩故事都發(fā)生在這個(gè)十年，無(wú)他，大項(xiàng)目太多了，銷(xiāo)售可以玩的空間也多。

不光中國(guó)企業(yè)受益，IBM.甲骨文，西門(mén)子，GE這種明星外企也是這個(gè)參與了中國(guó)很多大項(xiàng)目的建設(shè)，賺了太多的錢(qián)。同樣劉漢，丁書(shū)苗，黃光裕，也是這個(gè)十年吃肥長(zhǎng)壯的?？此?dāng)老板，看他起高樓，看他買(mǎi)卡宴，這些個(gè)事這個(gè)十年特別的多。

所以你回顧歷史，可能感覺(jué)干銷(xiāo)售出身的人特別容易當(dāng)老板。原因是那個(gè)時(shí)代，中國(guó)制造業(yè)的勃興帶來(lái)的貿(mào)易發(fā)達(dá)，必須有人一部分人去當(dāng)老板，必須要他們?nèi)ジ黄饋?lái)，因?yàn)槟鞘秋L(fēng)口。

未來(lái)，還是嗎？。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?/span>