做銷售行銷力推銷營銷你一定要知道的銷售定律，讓我們更多的了解熟悉和精通，銷售需要技巧需要需要藝術(shù)更需要科學(xué)，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東認(rèn)為：銷售也可以系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，銷售一定要專業(yè)事業(yè)敬業(yè)！

一、哈默定律：

天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人

猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經(jīng)營有方，他成為當(dāng)時(shí)美國唯一的大學(xué)生百萬富翁。他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易，無論從生意上還是在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上都獲得了很大的收益。后來他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個(gè)領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。無論從哪個(gè)方面說，他都是一個(gè)帶有傳奇色彩的人物。他以90歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作10多個(gè)小時(shí)，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮。

二、28定律：

抓住最重要的客戶

銷售中的“二八定律”通常是指80%的訂單來自20%的客戶。例如，一個(gè)成熟的銷售人員如果統(tǒng)計(jì)自己全年簽訂單的客戶數(shù)目有10個(gè)，簽訂的訂單有100萬，那么按照二八定律，其中的80萬應(yīng)該只來源于2個(gè)客戶，而其余8個(gè)客戶總共不過貢獻(xiàn)20萬的銷售額。這在銷售界是經(jīng)過驗(yàn)證的，所以又叫“二八鐵律”。

三、250定律：

不要得罪任何客戶

每一位客戶身后，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一名客戶的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名客戶，也就意味著得罪了250名客戶。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。

（當(dāng)然這個(gè)250定律確實(shí)不好聽）

四、重復(fù)定律：

一句話多說幾次就是廣告

對銷售人員來講，“重復(fù)定律”是指在傾聽了客戶的需求后，不時(shí)地重復(fù)這些特定需求，從而讓客戶記住最重要的幾點(diǎn)。接下來你提供滿足這幾點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶就很容易接受。

五、赫克金法則：

誠信是銷售人員的通行證

美國的一項(xiàng)調(diào)查表明，優(yōu)秀銷售人員的業(yè)績是普通銷售人員業(yè)績的300倍。資料顯示，優(yōu)秀銷售人員與長相無關(guān)，也與年齡大小無涉，和性格內(nèi)向還是外向無關(guān)。那么，究竟什么樣的人才能成為優(yōu)秀銷售人員呢？美國營銷專家赫克金有句名言：“要當(dāng)一名好的銷售人員，首先要做一個(gè)好人。”這就是赫克金營銷中的“誠信法則”。

六、杜邦定律：

包裝刺激購買欲

63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝來選購商品的

七、阿爾巴德定理：

需求決定銷售

一個(gè)企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就完全成功了!

八、墨菲定律：

為最壞的可能做好準(zhǔn)備

墨菲定律主要內(nèi)容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生。比如你衣袋里有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的。如果你現(xiàn)在想拿出車鑰匙，會發(fā)生什么？是的，你往往是拿出了房間鑰匙。銷售時(shí)也可能遇到這種情況，這就要求銷售人員要提前為最壞的可能做好準(zhǔn)備，最好制訂突發(fā)情況預(yù)案。

九、凡勃倫效應(yīng)：

最貴的就是最好的

商品價(jià)格定得越高越暢銷，消費(fèi)者對一種商品的需求程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加

十、獵犬計(jì)劃：

讓客戶像滾雪球一樣壯大

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，在完成一筆交易后，要想方設(shè)法讓客戶幫助你尋找下一位客戶。吉拉德認(rèn)為，干銷售這一行，很需要?jiǎng)e人的幫助。吉拉德的很多生意都是由“獵犬”（那些會讓別人到他那里買東西的顧客）幫助的結(jié)果。

十一、120定律：

對客戶的好120就可以

彭小東提出對客戶的好不要超過120，比100稍微好一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，因?yàn)槿说挠肋h(yuǎn)無法滿足！銷售本身也需要自我尊重和價(jià)值認(rèn)定！

十二、行銷力法則：

快速、專業(yè)、精準(zhǔn)、精眾

行銷力創(chuàng)始人，行銷力之父彭小東是基于互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)提出：快速、專業(yè)、精準(zhǔn)、精眾，整個(gè)行銷過程有尊嚴(yán)有價(jià)值心情愉悅，第一次提出在行銷過程中，銷售人員自身的重要性！

人生的高度取決于你讀過的書和遇見的人!---彭小東導(dǎo)師