近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東應中廣傳播的邀請為全體學員進行為期2天的《傳媒行銷力之雙贏談判實戰(zhàn)技巧》課程培訓，該課程贏得了所有參與學員的高度贊譽與好評，為彭小東導師的專業(yè)敬業(yè)職業(yè)事業(yè)而佩服，實戰(zhàn)實用實操，風趣幽默，通俗易懂，深入淺出，讓大家寓教于樂。在輕松幽默生動風趣的場景里結束課程。

彭小東導師指出：談判無處不在，工作生活皆是談判，談判贏來的是最快的純利潤，談判需要技巧需要思維也需要策略，談判的紅臉白臉策略，蠶食策略，踢皮球，切割策略，鉗子策略等等彭小東導師娓娓道來。詳細講解，精彩案例分享和闡述，時間，空間，角度，1、開局：為成功布局；2、中局：保持優(yōu)勢，3、終局：贏得忠誠，大吃一驚后退一步突發(fā)奇想，在談判中誰著急誰就是弱者，良好的心理素質(zhì)構建，微笑點頭贊美聆聽提問堅持。

雙贏談判和立場談判，在一定程度上是是相反甚至是矛盾的，立場談判更強調(diào)自我的目的性，而雙贏談判更希望能夠雙方得到一種比較圓滿的解決方式，而且雙贏談判更強調(diào)雙方或者對方有一種贏的感覺，不僅僅是物質(zhì)的需求達到滿足。

談判之前，首先要明確己方談判的立場，利益和需求，立場是雙方談判的一個基礎，定位不清楚，談判的結果可想而知，利益是你希望得到的東西，可以分為共同的和不同的甚至是對立的，如何更好的實現(xiàn)你的利益，要根據(jù)你的談判不斷調(diào)整你的狀態(tài)。需求類似馬斯洛需求理論中精神層面的追求，是利益的升華。

從3個方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象。

1、真誠相待、假意逢迎；

2、聲東擊西、示假真隱真；

3、拋出真鉤、巧設陷阱；

一、談判與交涉的藝術障礙

彭小東導師的觀點：談判與交涉一定是一門科學和藝術，但也有障礙！

1、沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度；

2、對對方抱著消極的感情。即不信、敵意；

3、自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求；

4、出于面子的心理需要．對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗；

5、把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”

以上5種障礙能夠被突破和解決．是談判和交涉成功的關鍵

二、談判與交涉藝術障礙的對策

彭小東導師的觀點：談判中控制好自己的情緒真的很重要！

1、控制你自身的情緒和態(tài)度．不為對方偏激的情緒；

2、讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任；

3、多與交涉對方尋找共同點；

4、在交涉、談判過程中，讓對方保住面子；

5、讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”。

6、雙贏的談判應符合什么標準?

花絮：

感恩培訓機構及中廣傳播的肯定和選擇，接下來2天《雙贏談判實戰(zhàn)技巧訓練營》封閉式培訓，談判是行銷力中非常重要的步驟及關鍵環(huán)節(jié)，但不是唯一，談判得來的都是最快的純利潤，談判尤其需要策略技巧，把東西賣出去，賣貴，談判是一門科學和藝術，開局守局結局，空間時間角度，客戶得勢，自己得利 ，客戶要面子，自己要里子，談判經(jīng)典3問 ，彭氏談判秘籍，絕招，技巧，策略 ，流程，步驟，將一一為大家分解，我們談判是真的雙贏……

中廣傳播《雙贏談判實戰(zhàn)技巧》第一天課程培訓圓滿結束，感恩培訓機構及主辦方和各位學員的激情參與，全情互動，人生無處不談判，談判得來的是最快的純利潤，談判策略技巧，談判是科學更是藝術，談判我們一直追求的是雙贏，多贏，共贏 . . ...