近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東應(yīng)中廣傳播的邀請(qǐng)為全體學(xué)員進(jìn)行為期2天的《傳媒行銷力之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)技巧》課程培訓(xùn)，該課程贏得了所有參與學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)，為彭小東導(dǎo)師的專業(yè)敬業(yè)職業(yè)事業(yè)而佩服，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)操，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，深入淺出，讓大家寓教于樂(lè)。在輕松幽默生動(dòng)風(fēng)趣的場(chǎng)景里結(jié)束課程。

彭小東導(dǎo)師指出：談判無(wú)處不在，工作生活皆是談判，談判贏來(lái)的是最快的純利潤(rùn)，談判需要技巧需要思維也需要策略，談判的紅臉白臉策略，蠶食策略，踢皮球，切割策略，鉗子策略等等彭小東導(dǎo)師娓娓道來(lái)。詳細(xì)講解，精彩案例分享和闡述，時(shí)間，空間，角度，1、開(kāi)局：為成功布局；2、中局：保持優(yōu)勢(shì)，3、終局：贏得忠誠(chéng)，大吃一驚后退一步突發(fā)奇想，在談判中誰(shuí)著急誰(shuí)就是弱者，良好的心理素質(zhì)構(gòu)建，微笑點(diǎn)頭贊美聆聽(tīng)提問(wèn)堅(jiān)持。

雙贏談判和立場(chǎng)談判，在一定程度上是是相反甚至是矛盾的，立場(chǎng)談判更強(qiáng)調(diào)自我的目的性，而雙贏談判更希望能夠雙方得到一種比較圓滿的解決方式，而且雙贏談判更強(qiáng)調(diào)雙方或者對(duì)方有一種贏的感覺(jué)，不僅僅是物質(zhì)的需求達(dá)到滿足。

談判之前，首先要明確己方談判的立場(chǎng)，利益和需求，立場(chǎng)是雙方談判的一個(gè)基礎(chǔ)，定位不清楚，談判的結(jié)果可想而知，利益是你希望得到的東西，可以分為共同的和不同的甚至是對(duì)立的，如何更好的實(shí)現(xiàn)你的利益，要根據(jù)你的談判不斷調(diào)整你的狀態(tài)。需求類似馬斯洛需求理論中精神層面的追求，是利益的升華。

從3個(gè)方面來(lái)剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象。

1、真誠(chéng)相待、假意逢迎；

2、聲東擊西、示假真隱真；

3、拋出真鉤、巧設(shè)陷阱；

一、談判與交涉的藝術(shù)障礙

彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)：談判與交涉一定是一門科學(xué)和藝術(shù)，但也有障礙！

1、沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度；

2、對(duì)對(duì)方抱著消極的感情。即不信、敵意；

3、自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求；

4、出于面子的心理需要．對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗；

5、把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”

以上5種障礙能夠被突破和解決．是談判和交涉成功的關(guān)鍵

二、談判與交涉藝術(shù)障礙的對(duì)策

彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)：談判中控制好自己的情緒真的很重要！

1、控制你自身的情緒和態(tài)度．不為對(duì)方偏激的情緒；

2、讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任；

3、多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)；

4、在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子；

5、讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”。

6、雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?

花絮：

感恩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及中廣傳播的肯定和選擇，接下來(lái)2天《雙贏談判實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》封閉式培訓(xùn)，談判是行銷力中非常重要的步驟及關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但不是唯一，談判得來(lái)的都是最快的純利潤(rùn)，談判尤其需要策略技巧，把東西賣出去，賣貴，談判是一門科學(xué)和藝術(shù)，開(kāi)局守局結(jié)局，空間時(shí)間角度，客戶得勢(shì)，自己得利 ，客戶要面子，自己要里子，談判經(jīng)典3問(wèn) ，彭氏談判秘籍，絕招，技巧，策略 ，流程，步驟，將一一為大家分解，我們談判是真的雙贏……

中廣傳播《雙贏談判實(shí)戰(zhàn)技巧》第一天課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束，感恩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及主辦方和各位學(xué)員的激情參與，全情互動(dòng)，人生無(wú)處不談判，談判得來(lái)的是最快的純利潤(rùn)，談判策略技巧，談判是科學(xué)更是藝術(shù)，談判我們一直追求的是雙贏，多贏，共贏 . . ...