近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)趣頭條的邀請，在其上海總部為大家進行《卓越媒體廣告銷售代理管理》課程培訓(xùn)，該課程贏得了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽與好評。感恩主辦方的肯定和選擇也感謝培訓(xùn)機構(gòu)的推薦，更感恩各位小伙伴的全情投入，激情參與和互動！

趣頭條是一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，早期平均年齡為24歲左右，趣頭條做為一家新媒體資訊類APP公司，開創(chuàng)了業(yè)界的奇跡，僅僅用了02年03個多月的時間就在納斯達克主板上市，因此彭小東導(dǎo)師的建議：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)更難，做為新的媒體公司，廣告銷售是業(yè)績的主要貢獻者，作為企業(yè)的高層和領(lǐng)導(dǎo)者除了做好自身產(chǎn)品外融資以外，最關(guān)鍵的是一定要親自抓并且抓好廣告銷售的團隊建設(shè)與管理做好我們廣告直銷團隊的打造和培養(yǎng)，尤其是董事長不但要清楚的了解我們的用戶，網(wǎng)友的需求閱讀習(xí)慣經(jīng)營管理好我們的用戶，同時密切關(guān)注下載量以及引流，更要重視我們的廣告主及代理公司。

趣頭條是一家年輕的公司，最終我們還是要讓業(yè)績說話，光有玩資本玩產(chǎn)品開發(fā)的實力和能力以及專業(yè)，這還遠遠不夠，最關(guān)鍵的是我們的廣告銷售業(yè)績讓數(shù)據(jù)贏得資本市場的話語權(quán)，因此搞定廣告主的2個主要渠道：直客和廣告代理公司一定要花時間和精力以及心血來打造，直客才是我們真正未來的生命線，做大做強，廣告代理公司是要讓我們生存活下來，因此我們對直客和廣告代理公司彭小東導(dǎo)師的觀點一定要兩手抓兩手都要硬，絕不能放松，廣告代理公司是個過渡，比如百度還有今日頭條以及阿里巴巴都有自己非常強大的直銷團隊，我們的分眾傳媒江南春老師一年100多個億的營業(yè)額，他本人至少要完成50%，彭小東一直認為，不管是新媒體還是傳統(tǒng)媒體我們的老板董事長以及高層一定要對廣告銷售非常重視，借勢借力借智，這都需要我們下足功夫和時間。同時廣告?zhèn)髅焦竟径麻L總裁必須做好自品牌自傳播！

為什么我們很多年輕人創(chuàng)業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)新媒體創(chuàng)業(yè)快融資快轟烈烈但死的也更快！各位還年輕的新媒體廣告董事長總裁，如果您們再不重視或者不親自抓廣告銷售團隊的建設(shè)和打造，以及自己不親自做客戶對廣告主廣告代理公司不身先士卒，就玩資本玩產(chǎn)品玩好程序開發(fā)彭小東導(dǎo)師真不敢說能玩多久？這將是我們值得深思的？

如何玩好廣告代理公司？經(jīng)營管理好他們這是一門學(xué)問藝術(shù)和技巧，也需要流程化科學(xué)化和系統(tǒng)化，我們對廣告銷售代理公司的經(jīng)營管理要幫助其發(fā)展更要控制其發(fā)展，胡蘿卜+大棒！

廣告代理公司開發(fā)管理的誤區(qū)

市場管理公式：

一流媒體 + 一流廣告代理公司＝ 超一流的客戶

一流媒體 + 二流廣告代理公司＝ 二流客戶

二流媒體 + 一流廣告代理公司＝ 一流客戶

觀點：媒體+廣告代理公司=客戶

彭小東導(dǎo)師：誰擁有客戶誰就是王者！

有效管理廣告代理公司的6大系統(tǒng)5臺發(fā)動機：

6大系統(tǒng)：

1、選擇

2、培育

3、激勵

4、協(xié)調(diào)

5、評估

6、調(diào)整

渠道5臺發(fā)動機：

渠道力

品牌力

媒體力

銷售力

執(zhí)行力

廣告代理公司賺大錢的6寶：

1、目標(biāo)管理 立大志―不斷激勵廣告代理公司與時俱進的新能量源

2、渠道建設(shè) 建大網(wǎng)―有效阻止競爭對手切入的堅強壁壘

3、銷售管理 打大仗―迅速增加廣告銷售員工業(yè)績的管理絕招

4、員工管理 管大兵―快速增強廣告代理公司管理員工的必殺技

5、品牌推廣 造大勢―加速提升媒體品牌廣告銷量的必經(jīng)之路

6、共贏關(guān)系 創(chuàng)大局―明確廣告代理公司密切分工協(xié)作的有力保證

廣告代理公司的培訓(xùn)與輔導(dǎo)：

1、廣告代理公司：廟小、錢少、活重

2、如何成為廣告代理公司專業(yè)化的高級經(jīng)營以及服務(wù)顧問？

3、如何幫助廣告代理公司打造一支適合我方媒體品牌發(fā)展的經(jīng)營團隊？

4、用培訓(xùn)取代喝酒和娛樂：培訓(xùn)傳播媒體品牌、廣告效果價值、專業(yè)策劃創(chuàng)意文案設(shè)計以及制作、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠

激勵廣告代理公司的積極性：

1、明白廣告代理公司跟定你的3條件：

①有錢賺

②有東西學(xué)

③有未來發(fā)展保障

2、激活廣告代理公司的7個策略

A、?高效拜訪?

B、?有效激勵（提高其積極性）?

C、?積極培訓(xùn)

D、?廣告效果策劃?

E、?僅僅掌控

F、?科學(xué)評價?

G、?廣告銷售人員角色認知

3、“老油條”、“鱷魚型”廣告代理公司的8大“死穴”及有效管控的5寶（發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，解決外圍問題）

激勵制度7大提成秘訣：

1、新老客戶提成法：重點開發(fā)新客戶；

2、PK提成法：重點在于調(diào)動團隊氣氛,讓員工主動參與PK；

3、職級提成法：重點在于培養(yǎng)和擴張團隊,強化了管理者的作用；

4、階梯提成法：處理管理者個人業(yè)績和團隊業(yè)績之間的權(quán)衡,在做個人業(yè)績的同時更重視團隊業(yè)績的達成；

5、節(jié)約提成法：傳統(tǒng)3板斧和新的3板斧（招待費業(yè)務(wù)費）；

6、采購提成法：直客，廣告公司，競爭對手客戶，同行客戶：

7、績效提成法：適合開發(fā)新市場、新區(qū)域、新行業(yè)、弱勢媒體。

廣告代理公司的8大“死穴”及有效管控的3大原則5寶

1、無產(chǎn)階級

2、糖公雞

3、二人轉(zhuǎn)

4、周扒皮

5、庫存店

6、守舊派

7、孤島

8、多胞胎

管控的3大原則5寶：

A、有理

B、有利

C、有節(jié)

1、情感

2、利益

3、提升

4、激勵

5、成長

廣告代理公司做大做強的7個思維系統(tǒng)

1、品牌（自品牌自傳播）

2、專家（深聚焦）

3、實力（軟實力客情關(guān)系良好素養(yǎng)）

4、服務(wù)（增值媒體廣告效果）

5、團隊（職業(yè)化）

6、公司（公司化）

7、思維（共贏協(xié)作競合力）

用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題：

1、有效防止廣告代理公司低價沖擊

2、同一市場多家廣告代理公司并存的管理策略

3、有效處理客戶中途停止廣告投放與廣告效果的公關(guān)技巧

4、5法擺平難題解決“甲地盤乙關(guān)系”的殺價問題（計劃、報備，登記、合同、維護）

5、建立定期的廣告代理公司溝通機制，有效解決渠道沖突問題

做好廣告代理公司的動態(tài)評估：

1、不評估就沒有渠道持續(xù)增長

2、照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人

3、實施廣告代理公司年/季考核與評估管理

4、用PDCA法與5W1H工具改善管理中的常見問題

如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？

1、區(qū)域市場廣告代理公司優(yōu)化8大策略。

（廣告效果、廣告策劃、提案、形象、傳播、服務(wù)、人情、交際）

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、廣告代理公司調(diào)整與分手的6項注意與3個“秘笈”。

A、業(yè)務(wù)比較好，

B、廣告款比較多，

C、大客戶，

D、大業(yè)務(wù)員

E、廣告旺季

F、黑白臉

一、分手時切忌口出惡言。　

二、注意把握好分手時機。

三、分手時不要拖泥帶水。

4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見”。