近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)趣頭條的邀請(qǐng)，在其上?？偛繛榇蠹疫M(jìn)行《卓越媒體廣告銷售代理管理》課程培訓(xùn)，該課程贏得了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)。感恩主辦方的肯定和選擇也感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推薦，更感恩各位小伙伴的全情投入，激情參與和互動(dòng)！

趣頭條是一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，早期平均年齡為24歲左右，趣頭條做為一家新媒體資訊類APP公司，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界的奇跡，僅僅用了02年03個(gè)多月的時(shí)間就在納斯達(dá)克主板上市，因此彭小東導(dǎo)師的建議：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)更難，做為新的媒體公司，廣告銷售是業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者，作為企業(yè)的高層和領(lǐng)導(dǎo)者除了做好自身產(chǎn)品外融資以外，最關(guān)鍵的是一定要親自抓并且抓好廣告銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理做好我們廣告直銷團(tuán)隊(duì)的打造和培養(yǎng)，尤其是董事長(zhǎng)不但要清楚的了解我們的用戶，網(wǎng)友的需求閱讀習(xí)慣經(jīng)營(yíng)管理好我們的用戶，同時(shí)密切關(guān)注下載量以及引流，更要重視我們的廣告主及代理公司。

趣頭條是一家年輕的公司，最終我們還是要讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，光有玩資本玩產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)力和能力以及專業(yè)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最關(guān)鍵的是我們的廣告銷售業(yè)績(jī)讓數(shù)據(jù)贏得資本市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，因此搞定廣告主的2個(gè)主要渠道：直客和廣告代理公司一定要花時(shí)間和精力以及心血來(lái)打造，直客才是我們真正未來(lái)的生命線，做大做強(qiáng)，廣告代理公司是要讓我們生存活下來(lái)，因此我們對(duì)直客和廣告代理公司彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)一定要兩手抓兩手都要硬，絕不能放松，廣告代理公司是個(gè)過(guò)渡，比如百度還有今日頭條以及阿里巴巴都有自己非常強(qiáng)大的直銷團(tuán)隊(duì)，我們的分眾傳媒江南春老師一年100多個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，他本人至少要完成50%，彭小東一直認(rèn)為，不管是新媒體還是傳統(tǒng)媒體我們的老板董事長(zhǎng)以及高層一定要對(duì)廣告銷售非常重視，借勢(shì)借力借智，這都需要我們下足功夫和時(shí)間。同時(shí)廣告?zhèn)髅焦竟径麻L(zhǎng)總裁必須做好自品牌自傳播！

為什么我們很多年輕人創(chuàng)業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)新媒體創(chuàng)業(yè)快融資快轟烈烈但死的也更快！各位還年輕的新媒體廣告董事長(zhǎng)總裁，如果您們?cè)俨恢匾暬蛘卟挥H自抓廣告銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造，以及自己不親自做客戶對(duì)廣告主廣告代理公司不身先士卒，就玩資本玩產(chǎn)品玩好程序開(kāi)發(fā)彭小東導(dǎo)師真不敢說(shuō)能玩多久？這將是我們值得深思的？

如何玩好廣告代理公司？經(jīng)營(yíng)管理好他們這是一門(mén)學(xué)問(wèn)藝術(shù)和技巧，也需要流程化科學(xué)化和系統(tǒng)化，我們對(duì)廣告銷售代理公司的經(jīng)營(yíng)管理要幫助其發(fā)展更要控制其發(fā)展，胡蘿卜+大棒！

廣告代理公司開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)

市場(chǎng)管理公式：

一流媒體 + 一流廣告代理公司＝ 超一流的客戶

一流媒體 + 二流廣告代理公司＝ 二流客戶

二流媒體 + 一流廣告代理公司＝ 一流客戶

觀點(diǎn)：媒體+廣告代理公司=客戶

彭小東導(dǎo)師：誰(shuí)擁有客戶誰(shuí)就是王者！

有效管理廣告代理公司的6大系統(tǒng)5臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)：

6大系統(tǒng)：

1、選擇

2、培育

3、激勵(lì)

4、協(xié)調(diào)

5、評(píng)估

6、調(diào)整

渠道5臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)：

渠道力

品牌力

媒體力

銷售力

執(zhí)行力

廣告代理公司賺大錢的6寶：

1、目標(biāo)管理 立大志―不斷激勵(lì)廣告代理公司與時(shí)俱進(jìn)的新能量源

2、渠道建設(shè) 建大網(wǎng)―有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入的堅(jiān)強(qiáng)壁壘

3、銷售管理 打大仗―迅速增加廣告銷售員工業(yè)績(jī)的管理絕招

4、員工管理 管大兵―快速增強(qiáng)廣告代理公司管理員工的必殺技

5、品牌推廣 造大勢(shì)―加速提升媒體品牌廣告銷量的必經(jīng)之路

6、共贏關(guān)系 創(chuàng)大局―明確廣告代理公司密切分工協(xié)作的有力保證

廣告代理公司的培訓(xùn)與輔導(dǎo)：

1、廣告代理公司：廟小、錢少、活重

2、如何成為廣告代理公司專業(yè)化的高級(jí)經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)顧問(wèn)？

3、如何幫助廣告代理公司打造一支適合我方媒體品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？

4、用培訓(xùn)取代喝酒和娛樂(lè)：培訓(xùn)傳播媒體品牌、廣告效果價(jià)值、專業(yè)策劃創(chuàng)意文案設(shè)計(jì)以及制作、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

激勵(lì)廣告代理公司的積極性：

1、明白廣告代理公司跟定你的3條件：

①有錢賺

②有東西學(xué)

③有未來(lái)發(fā)展保障

2、激活廣告代理公司的7個(gè)策略

A、?高效拜訪?

B、?有效激勵(lì)（提高其積極性）?

C、?積極培訓(xùn)

D、?廣告效果策劃?

E、?僅僅掌控

F、?科學(xué)評(píng)價(jià)?

G、?廣告銷售人員角色認(rèn)知

3、“老油條”、“鱷魚(yú)型”廣告代理公司的8大“死穴”及有效管控的5寶（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，解決外圍問(wèn)題）

激勵(lì)制度7大提成秘訣：

1、新老客戶提成法：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新客戶；

2、PK提成法：重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛,讓員工主動(dòng)參與PK；

3、職級(jí)提成法：重點(diǎn)在于培養(yǎng)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化了管理者的作用；

4、階梯提成法：處理管理者個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)之間的權(quán)衡,在做個(gè)人業(yè)績(jī)的同時(shí)更重視團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；

5、節(jié)約提成法：傳統(tǒng)3板斧和新的3板斧（招待費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)）；

6、采購(gòu)提成法：直客，廣告公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，同行客戶：

7、績(jī)效提成法：適合開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新行業(yè)、弱勢(shì)媒體。

廣告代理公司的8大“死穴”及有效管控的3大原則5寶

1、無(wú)產(chǎn)階級(jí)

2、糖公雞

3、二人轉(zhuǎn)

4、周扒皮

5、庫(kù)存店

6、守舊派

7、孤島

8、多胞胎

管控的3大原則5寶：

A、有理

B、有利

C、有節(jié)

1、情感

2、利益

3、提升

4、激勵(lì)

5、成長(zhǎng)

廣告代理公司做大做強(qiáng)的7個(gè)思維系統(tǒng)

1、品牌（自品牌自傳播）

2、專家（深聚焦）

3、實(shí)力（軟實(shí)力客情關(guān)系良好素養(yǎng)）

4、服務(wù)（增值媒體廣告效果）

5、團(tuán)隊(duì)（職業(yè)化）

6、公司（公司化）

7、思維（共贏協(xié)作競(jìng)合力）

用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問(wèn)題：

1、有效防止廣告代理公司低價(jià)沖擊

2、同一市場(chǎng)多家廣告代理公司并存的管理策略

3、有效處理客戶中途停止廣告投放與廣告效果的公關(guān)技巧

4、5法擺平難題解決“甲地盤(pán)乙關(guān)系”的殺價(jià)問(wèn)題（計(jì)劃、報(bào)備，登記、合同、維護(hù)）

5、建立定期的廣告代理公司溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問(wèn)題

做好廣告代理公司的動(dòng)態(tài)評(píng)估：

1、不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

2、照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人

3、實(shí)施廣告代理公司年/季考核與評(píng)估管理

4、用PDCA法與5W1H工具改善管理中的常見(jiàn)問(wèn)題

如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？

1、區(qū)域市場(chǎng)廣告代理公司優(yōu)化8大策略。

（廣告效果、廣告策劃、提案、形象、傳播、服務(wù)、人情、交際）

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、廣告代理公司調(diào)整與分手的6項(xiàng)注意與3個(gè)“秘笈”。

A、業(yè)務(wù)比較好，

B、廣告款比較多，

C、大客戶，

D、大業(yè)務(wù)員

E、廣告旺季

F、黑白臉

一、分手時(shí)切忌口出惡言。　

二、注意把握好分手時(shí)機(jī)。

三、分手時(shí)不要拖泥帶水。

4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見(jiàn)”。