時(shí)間過的真的很快，好像半睡半醒之間，這一年就這樣真的過去了，馬上就到春節(jié)了，人生除了年齡增長一歲，好像其他都空空如也，多少柔情多少夢(mèng)？廣告?zhèn)髅竭€在，絕對(duì)還在，但我自己卻迷失迷離了，做廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)真的有20多年了，經(jīng)歷了各種事與非，高興與悲傷，也見過各種不同的人，談過大生意，簽過大單，也吃過大餐，用中國廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師的話講，我們也算見過大人物，大場(chǎng)面，大錢，收獲也真不少，但困惑也有很多。今天想跟大家分享一些人生感悟和心得體會(huì)。

1、現(xiàn)狀

廣告?zhèn)髅礁商昧?，我們就?huì)發(fā)現(xiàn)：

男人2大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。

女人2大愛好：和窮人談錢；和富人談感情。

人世間2大難事：把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋！

彭小東導(dǎo)師一直教育我們：要專業(yè)要不斷挑戰(zhàn)自己的極限和刷新更高的目標(biāo)！

廣告?zhèn)髅叫袖N力的最高境界：客戶把錢給我們，還要給我們說：謝謝！

現(xiàn)實(shí)是不少跟你打交道的客戶也有2大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

工人只會(huì)跟你談工價(jià)，什么工廠的生存發(fā)展跟他們沒有一毛錢的關(guān)系，此處不留爺，自有留爺處。不在你在做，下家馬上來接他。

生產(chǎn)出了問題，再小的事情別當(dāng)小事，客戶一句不接受都是天大的事情，賺點(diǎn)白菜錢還得操著賣白粉的心思。

廣告主要廣告效果要?jiǎng)?chuàng)意要方案

錢總的要先掙后花，沒有錢我也沒辦法！

我們找你就是要玩四兩撥千斤玩對(duì)賭玩不花錢！

我投30萬的廣告能賣3000萬的產(chǎn)品嗎？

既要廣告效果又要不花錢和少花錢

一分錢一分貨的道理不懂嗎？

廣告預(yù)算=廣告效果！

2、思考

廣告?zhèn)髅礁删昧?，時(shí)間長了，你就會(huì)感到：

心累了，人也疲了......

廣告?zhèn)髅叫枰獜V告創(chuàng)意人才必需是高精尖

廣告?zhèn)髅戒N售人就是3陪，陪吃陪喝陪睡還絕對(duì)不敢得罪：

廣告制作安裝工人因?yàn)楣r(jià)不高而離去，還可能回來，

只要后面還有能滿足他胃口的工價(jià)，好馬都吃回頭草。

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來；

因?yàn)橘|(zhì)量廣告效果廣告服務(wù)廣告經(jīng)辦人離去的客戶，

多半絕不會(huì)回頭；

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

所以，我們拼的不應(yīng)是該價(jià)格，而是品質(zhì)和服務(wù)！

我們有的是勤奮堅(jiān)持和執(zhí)著以及吃苦耐勞！

3、現(xiàn)實(shí)

廣告干久了，你就會(huì)知道：

有一種擔(dān)當(dāng)叫“按時(shí)出貨”

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)客戶都是最好的活廣告～

250：28法則我們是清楚的彭小東老師也講過我們自己也見過。

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久

我們?cè)谂ξ覀冊(cè)谇趭^我們?cè)谒伎?

我們?cè)谶m應(yīng)我們?cè)谒伎嘉覀冊(cè)诟淖儯?

客戶，上帝

您清楚嗎？

4、活著

沒有什么？

比活著更重要，

我們要求不高，

只要能活下去

這行做久了，慢慢也就有了自己的原則：

對(duì)待客戶和員工都是一樣的原則：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就來，不合適，不來。

偶爾發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事廣告這塊工作，你們隨時(shí)都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來，選擇權(quán)在你。

共事不共事，合作與不合作，友誼都常在！

先交朋友后做生意

我們堅(jiān)信

總有一天會(huì)成交的

我們有阿Q精神也更會(huì)自慰自己我們有的是時(shí)間和耐心！

5、秘密

再后來，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

這個(gè)秘密就是：生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”！不只是客戶滿意，員工更要滿意，合作伙伴股東大家都滿意！

創(chuàng)業(yè)不易，當(dāng)老板也不易，做員工更不容易

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)老板心累體力累，真心話。3陪，陪客戶，陪領(lǐng)導(dǎo)，陪員工！

做員工也累，角度不一樣能力出生背景專業(yè)不一樣

我們總是被客戶無情的拒絕和打擊以及摧殘和折磨以及凌辱！

如果連陌“生”人都滿“意”了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起！

其實(shí)“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是我們的貴人。

有好的產(chǎn)品、媒體、創(chuàng)意、價(jià)格及服務(wù)就能留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

哪有什么廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)大佬，只不過是多一點(diǎn)實(shí)干，多一點(diǎn)堅(jiān)持，多一點(diǎn)嘗試。

再多一點(diǎn)努力勤奮和悟性！

6、希望

這就是我們的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)

真實(shí)的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)

我們來過奮斗過拼搏過努力過

因?yàn)槲覀冋鎸?shí)的存在

我們有希望，

這就是一直堅(jiān)持著的廣告?zhèn)髅饺耍?

2016去產(chǎn)能的辭掉一批

2017各種制度關(guān)掉一批，

2018環(huán)保倒掉一批

2014至今廣告主我們的客戶

利潤下降了，客戶預(yù)算減少了，媒體庫存了，市場(chǎng)環(huán)境不好了，

所以我們的希望就寄托在2019年！

不管怎么樣？

——馬上跨年，

我們不管你來不來

我們都還在

春節(jié)就到了

冬天已經(jīng)過去

春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

我們還是要收拾行囊

準(zhǔn)備回老家

一定要笑容滿面

卸下偽裝和面具

忘記淚水汗水血水

吞下苦難就是成長！

見見父母，聊聊家常，看看老家的山水！

再出發(fā)時(shí)

一定要記得告訴父母

我們?cè)谕舛己芎?

請(qǐng)勿牽掛！

希望總是要有的

萬一實(shí)現(xiàn)了！

僅將此文獻(xiàn)給戰(zhàn)斗在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的所有兄弟姐妹以及我最尊敬的廣告主客戶們！愛我和我愛的人們！