近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷售特種兵總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)央視CCTV-1《大國品牌》出品人吳綱的邀請前往北京揭秘中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠成功之道。

彭小東導(dǎo)師：

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷售特種兵總教練。

23年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功人生閱歷，實戰(zhàn)實操實用實效；16年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績提升，利潤倍增培訓(xùn)咨詢，干貨營銷點=實操案例=即學(xué)即用，江湖人送外號：“廣告銷冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金額高業(yè)務(wù)利潤高客戶滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷售業(yè)績，3個月完成全年銷售任務(wù)），15年專業(yè)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)歷！上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到100個億的突破；山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長,四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到50億并完成上市的轉(zhuǎn)變；廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家，已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇。

競合力是資源整合的升級版本：

資源整合：一種思維，成功是靠團隊，而非個人單打獨斗，

3個原則：

（1）發(fā)現(xiàn)資源

（2）儲備資源

（3）整合資源。

3個關(guān)鍵：

（1）相同價值觀

（2）能力資源互補

（3）合理的游戲規(guī)則。

5個步驟：

（1）明確要什么

（2）清點我有什么

（3）發(fā)現(xiàn)自己缺什么

（4）尋找誰手里有我缺少的

（5）確認別人為什么把你缺的給你（利他、余留、誠信）。

中文名 品牌競合力 外文名 The brand competitive force

我們目前很多中小企業(yè)民營對經(jīng)營品牌的認識還停留在3化：

VI手冊化，

廣告化，

獎狀化；

在互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計算時代不是不需要品牌，而是更需要品牌的認知；現(xiàn)在進入品牌競合力時代，特別是在目前這個時代以及未來；品牌很重要，產(chǎn)品的中低端走線上，高端奢侈產(chǎn)品做專賣店實體店形象店旗艦店，目前最主要的是體驗店，做體驗店也需要競合力，是一種生活文化氛圍環(huán)境和實用。

商業(yè)博弈的5要素：

簡稱PARTS

1.參與者，Participators；

2.附加值，Added values；

3.規(guī)則，Rules；

4.戰(zhàn)術(shù)，Tactics；

5.范圍，Scope，

競合力成功的3大要素：

貢獻（Impact）、

親密(Intimacy)

遠景(Vision)。

競合力的6大效應(yīng)：

1.規(guī)模效應(yīng)

2.成本效應(yīng)

3.協(xié)同效應(yīng)

4.創(chuàng)新效應(yīng)

5.成長效應(yīng)

6.時間效應(yīng)。

什么是品牌？

簡單講就是5個字：快，多，久，貴，長；賣的快，賣的多，賣的久，賣的貴，賣的時間長；品牌管理是什么：品牌就是通過故事給用戶造夢的過程，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，用戶思維體驗為王，世界上沒有真相，只有認知！

彭小東導(dǎo)師首先指出：我們現(xiàn)在很多人對品牌一知半解有很多誤區(qū)，比如很多時候我們目前把品牌定位當(dāng)成了品牌的全部，這是錯誤的；品牌是一個系統(tǒng)是科學(xué)也是藝術(shù)更是流程，企業(yè)家品牌，個人品牌，產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌，自媒體自品牌自傳播，定位只是前期一個重要組成部分，就像我們的眼睛一樣僅此而已。

品牌定位應(yīng)該注意的4個問題：

1.怎么讓消費者發(fā)現(xiàn)你；

2.怎么讓消費者為你的產(chǎn)品買單；

3.怎么實現(xiàn)重復(fù)購買；

4.怎么讓消費者買的更多。

對于這4點我們逐一分析：

1、發(fā)現(xiàn)=流量，我們做優(yōu)化，天然搜索都是為了讓消費者更容易發(fā)現(xiàn)你；

2、購買=轉(zhuǎn)化，實質(zhì)是至少在頁面上，產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確表達出能給消費者帶來的看得見的價值，進而造成購買行為。

3、復(fù)購=顧客認可，積累。這就要求產(chǎn)品能夠“名副其實”，讓消費者從心理認同。

4、買的更多=關(guān)聯(lián)。如何關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)取決于根植于消費者心智中一對一的品牌聯(lián)想。

品牌定位的誤區(qū)：

不是產(chǎn)品決定品牌，而是品牌決定產(chǎn)品;

2.不是產(chǎn)品決定顧客購買，而是品牌決定顧客購買;

3.品牌實現(xiàn)與顧客的溝通，產(chǎn)品為顧客提供消耗價值：

品牌定位應(yīng)該注意什么呢？

1、定位要能夠創(chuàng)造企業(yè)核心價值

2、能夠與消費者建立長久、堅固的關(guān)系。

3、為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和行銷力計劃指引方向。

4、具有很高的辨識度。

初創(chuàng)品牌不死6招：

1.分化一個新品類，并牢牢占據(jù)

2.一個好的品牌命名。

3.一套視覺錘。

4.設(shè)計一個好的品牌故事

5.與定位配稱的產(chǎn)品等用戶體驗。

6.基于社交媒體與用戶連接。

8則破解高端品牌行銷力：

1.成就價值行銷力。

2.成功顧問式行銷力。

3.圈層人脈行銷力。

4.創(chuàng)新藝術(shù)行銷力。

5.休閑活動行銷力。

6.跨界思維行銷力。

7.高端媒介行銷力。

8.場景感知行銷力。

《大國品牌》

2017年4月，國務(wù)院批準(zhǔn)同意自2017年起，將每年的5月10日設(shè)立為“中國品牌日”，品牌上升到國家戰(zhàn)略高度。為貫徹落實“品牌強國”的國家戰(zhàn)略，進一步加強國家電視臺“國家平臺成就國家品牌”的歷史使命，CCTV-1綜合頻道推出《大國品牌養(yǎng)成記》（簡稱大國品牌），以品牌的角度解讀企業(yè)，以消費者角度解讀品牌，以“央視權(quán)威平臺+全媒體”的新型傳播方式助推中國品牌的成長與發(fā)展?！洞髧放啤吠ㄟ^對數(shù)百家企業(yè)品牌成長課題的研究分析，提出用三分鐘品牌故事片的形式，從品牌的信用形象、產(chǎn)品、營銷、渠道、消費者等不同角度，深度解析每一個優(yōu)秀企業(yè)背后的成功品牌密碼，真實呈現(xiàn)一批具有世界格局的優(yōu)秀品牌，以期成為國家品牌發(fā)展戰(zhàn)略的參考樣本。

經(jīng)過70年的飛速發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)、中國品牌站在了全球經(jīng)濟舞臺的中央。回顧中華民族2000多年的發(fā)展歷史，《大國品牌養(yǎng)成記》總策劃吳綱：“新中國成立70年來的滄桑巨變讓我們看到了‘曲棍球棒效應(yīng)’。在這個‘曲棍球棒’昂揚撬動的偉大時代，未來很長時間里，中國品牌還將迅猛發(fā)展?！洞髧放起B(yǎng)成記》在精神上挖掘品牌內(nèi)涵，傳播原創(chuàng)品牌故事，讓品牌自身發(fā)光發(fā)熱，助力了品牌價值的持續(xù)攀升?！?

感恩央視CCTV-1《大國品牌》出品人，第二頻道主編吳綱吳老師的邀請，為其團隊2天封閉式密訓(xùn)《打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》以及《品牌競合力》和接下來的深度戰(zhàn)略合作，這是一個非常優(yōu)秀高大上，高精尖的團隊，學(xué)以致用，從優(yōu)秀到卓越；我們相互學(xué)習(xí)彼此成長和成就，我的《不懂行銷力如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》以及吳老師的《品牌影響中國》；《大國品牌養(yǎng)成記》將助力更多優(yōu)秀品牌升級新戰(zhàn)略、塑造新形象，更好地助推國家品牌及國家形象的建設(shè)，實現(xiàn)塑造未來“中國品牌國家隊”的歷史使命！