隨著社交媒體的繁榮發(fā)展，信息進(jìn)一步爆炸和碎片化，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆的中心化媒體寥寥無(wú)幾，電梯媒體憑借著高頻次、低干擾、主流人群必經(jīng)等幾大特點(diǎn)，深得各大品牌主青睞。而隨著各大品牌對(duì)電梯媒體趨之若鶩的同時(shí)，如何讓電梯廣告和電梯媒體更好的匹配，提高品牌傳播效果，真正做到“品效合一”和“品銷合一”！

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)戶外廣告分會(huì)特聘戶外廣告營(yíng)銷講師，中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》終身顧問(wèn)，中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師在自己的課堂上經(jīng)常與大家分享：很多品牌主在起步或沖刺階段廣告費(fèi)有限，又想覆蓋全國(guó)，就選擇雨露均沾的投放方式。結(jié)果廣告打下來(lái)就開(kāi)始抱怨沒(méi)廣告效果，其實(shí)，這種投放相當(dāng)于將本應(yīng)該是炸彈的威力硬生生拆成了一顆顆散彈，威力當(dāng)然有限。把一個(gè)廣告信息告訴100萬(wàn)個(gè)人1次，不如跟10萬(wàn)個(gè)人說(shuō)上10次，消費(fèi)者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群、聚焦區(qū)域。比如今年的當(dāng)紅炸子雞老鄉(xiāng)雞，配合線上的公關(guān)，線下聚焦安徽、南京、武漢的電梯媒體引爆，就是個(gè)典范。電梯媒體已經(jīng)迎來(lái)了屬于它的高光時(shí)刻，但是電梯廣告不應(yīng)該“恃寵而驕”，而更需要明確定位、輸出核心信息、發(fā)揮創(chuàng)意，最終贏得消費(fèi)者選擇。媒介+廣告，本身應(yīng)該是一個(gè)1+1>2的組合，千萬(wàn)不要因?yàn)閺V告的原因，而變成1+1<2。

如何才能讓電梯廣告更有廣告效果？這是一個(gè)技術(shù)藝術(shù)科學(xué)流程和系統(tǒng)的活，最主要的是專業(yè)！不要浪費(fèi)每一座廣告位，沒(méi)有不好的媒體只有不適合的媒體，廣告是一種投資行為！每一座廣告位都應(yīng)該有他的私享（思想）；彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講廣告效果=廣告主（產(chǎn)品，價(jià)格，型號(hào)，款式，質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)，渠道，營(yíng)銷，最關(guān)鍵的是：廣告預(yù)算）+廣告公司（創(chuàng)意、策劃、文案，設(shè)計(jì)、制作 I 最主要的是：超級(jí)符號(hào)LOGO I 標(biāo)識(shí)+超級(jí)話語(yǔ)權(quán) I 廣告主題詞）+媒體（按時(shí)按質(zhì)按量發(fā)布，畫(huà)面安靜整潔，最重要的是：媒體策略）；

1、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略指引廣告，無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，在投放廣告以前首先要做的事情都是“戰(zhàn)略自審”，最簡(jiǎn)單的方法就是回答品牌三問(wèn)——“我是什么”“我有什么差異化價(jià)值”“何以見(jiàn)得？”，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略的呈現(xiàn)，對(duì)這三個(gè)問(wèn)題有清晰的答案，是確保廣告能產(chǎn)生效果的第一步。

2、差異化

廣告體現(xiàn)差異化，品牌主們都意識(shí)到了在電梯這個(gè)狹小封閉的空間里，電梯廣告天生自帶注意力，但這不應(yīng)該是廣告主隨心所欲的底氣，廣告訴求不明確沒(méi)關(guān)系，反正他們會(huì)看；沒(méi)有創(chuàng)意沒(méi)關(guān)系，反正他們會(huì)看；信息復(fù)雜沒(méi)關(guān)系，反正他們會(huì)看！于是，電梯里就出現(xiàn)了很多缺乏明確訴求，沒(méi)有創(chuàng)意、不知所云的廣告。比如上面這兩張廣告，“學(xué)歷”兩個(gè)字，放得再大，受眾知道的是學(xué)歷這個(gè)名詞，而不是品牌，即使知道品牌，對(duì)它也沒(méi)有反應(yīng)。其實(shí)，要傳遞好品牌戰(zhàn)略，最核心的一點(diǎn)就是要表達(dá)清楚品牌的“差異化價(jià)值”，即在你的廣告里就清清楚楚地明確：“你是誰(shuí)，消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你，理由究竟是什么”，回看這些年的電梯廣告，被大眾記住的廣告，基本都是核心訴求明確：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板談”，瓜子二手車(chē)的“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)、沒(méi)有中間商賺差價(jià)”等，簡(jiǎn)單明了又直接。下圖中，餓了么在電梯上最新投的廣告，竟然可以利用智能屏可觸摸的功能與用戶進(jìn)行互動(dòng)，多么真實(shí)和有趣的體驗(yàn)。

如頤圣堂在疫情期間，在廣告牌上加裝的抽紙盒，這一小小的舉動(dòng)可謂是賺足了眼球和好感。

再如上面閃送和飄柔的這兩個(gè)創(chuàng)意，利用鏡子與受眾互動(dòng)，大大增強(qiáng)了創(chuàng)意體驗(yàn)。簡(jiǎn)而言之，電梯媒體相比其他媒介有更好的延展性和利用空間， 千萬(wàn)不要浪費(fèi)。

3、聚焦

投放遵循聚焦，關(guān)于廣告的投放方式，無(wú)非與幾個(gè)因素息息相關(guān)：投放城市、點(diǎn)位、周期、頻次等。其實(shí)每一次投放以前，最核心的問(wèn)題都是要明確：本輪投放要達(dá)到的目的究竟是什么？不少品牌主比較貪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌熱度、還要流量轉(zhuǎn)化……從投放操盤(pán)邏輯上來(lái)說(shuō)，這些目的就不在同一個(gè)軌道上；其次，哪怕勉強(qiáng)把這些目的“串”在一條線上，不僅會(huì)造成四不像，更可能把每一個(gè)目的都打折，大大降低傳播效率。所以在選投放方式上，第一原則是“聚焦”，聚焦于一個(gè)傳播目的，聚焦于引爆品牌的核心城市。對(duì)于任何人、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，精力和資源都是有限的，而一個(gè)企業(yè)要想取得成功，最大的難題就是思考如何讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值，這就要堅(jiān)持“集中兵力”原則。五指伸開(kāi)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如緊握成拳的力量大，如果能夠集合全身力量于一點(diǎn)，那么所創(chuàng)造的威力往往令人難以想象。

4、精簡(jiǎn)

“精要主義”的廣告創(chuàng)意：根據(jù)電梯廣告的場(chǎng)景特點(diǎn)，基本上受眾在電梯上停留的時(shí)間都不長(zhǎng)，如果廣告內(nèi)容的信息量過(guò)大，會(huì)使得受眾無(wú)法完整的接收到企業(yè)想傳遞的信息內(nèi)容。所以在廣告投放時(shí)在創(chuàng)意上要單純，內(nèi)容上要簡(jiǎn)單，排版上要簡(jiǎn)潔。

5、規(guī)劃

差異化投放或者是脈沖式投放：這是一個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，信息的巨量使得人們更容易遺忘。而堅(jiān)持做好廣宣，成了企業(yè)前進(jìn)的必要條件，小品牌能夠擴(kuò)大知名度，大品牌能夠維持既有的市場(chǎng)統(tǒng)治力，既然做了，就要堅(jiān)持下去，不要變。當(dāng)然，并不是說(shuō)要一味盲目的去做廣告投入，其實(shí)可以注意淡旺季比例，企業(yè)做好不同時(shí)間段的廣告投入規(guī)劃，并不是需要平攤廣告費(fèi)。

6、引爆

梯媒強(qiáng)在引爆和告知：電梯廣告的傳播優(yōu)勢(shì)是能夠有效影響受眾對(duì)品牌的認(rèn)知和促使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望，所以對(duì)于品牌引爆和培養(yǎng)潛在客戶是非常好的！而FEED信息流和關(guān)鍵詞的內(nèi)容廣告好處就是可以直接轉(zhuǎn)化。結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，差異化的賣(mài)點(diǎn)也非常關(guān)鍵，要抓住目標(biāo)人群痛點(diǎn)、行業(yè)差異點(diǎn)、行業(yè)品類機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如當(dāng)其他打車(chē)軟件說(shuō)便捷時(shí)，神州專車(chē)能夠找準(zhǔn)定位，另辟蹊徑，去訴求安全。彭小東導(dǎo)師：品牌引爆+流量裂變（更多原創(chuàng)首創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂《打造疫情后，中國(guó)廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團(tuán)》精彩干貨分享）

7、用戶群

明確核心用戶群。找到對(duì)的人，是所有行銷力動(dòng)作的起點(diǎn)。電梯廣告根據(jù)覆蓋住宅樓、寫(xiě)字樓、商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等樓宇形態(tài)的不同，影響的受眾人群也不一。因此品牌在進(jìn)行電梯廣告投放前，應(yīng)明確自己的核心用戶群，對(duì)應(yīng)選擇合適的電梯場(chǎng)景。比如日化、食品、教育、家電等針對(duì)家庭人群的，就更適合選擇電梯傳媒全方位的覆蓋社區(qū)進(jìn)行廣告投放。

8、形式

選擇廣告呈現(xiàn)形式。不同的廣告呈現(xiàn)形式，對(duì)于受眾的吸引力，以及信息的傳遞效果不同。電梯視頻廣告動(dòng)態(tài)輪播，聲畫(huà)結(jié)合更具吸引力，同時(shí)也更適合進(jìn)行創(chuàng)意、故事等內(nèi)容表達(dá)，品牌直觀進(jìn)入消費(fèi)者記憶；電梯框架廣告靜態(tài)展示，24小時(shí)365天存在，傳遞的信息量大。品牌需根據(jù)傳播目的進(jìn)行媒體形式選擇。

9、聚焦

內(nèi)容要聚焦。廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。比如正在電梯媒體上線的立白廣告，就著重突出“10戶城市家庭，7家用立白”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

10、口語(yǔ)

廣告語(yǔ)口語(yǔ)化?？谡Z(yǔ)是一切交流的基礎(chǔ)，易讀易記易聽(tīng)易懂易傳播。廣告語(yǔ)最好是一句濃縮的宣傳語(yǔ)，其中包含了自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。比如最近刷屏全國(guó)100城電梯電視的企查查，“查企業(yè)，就上企查查”，“打土豪，分田地”，“怕上火喝王老吉”，“吃完喝完嚼益達(dá)”等等，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單直白，朗朗上口，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，能夠快速占領(lǐng)用戶心智，(A、廣告主題詞6-12，最好8個(gè)字，B、廣告主題詞必須含有產(chǎn)品名稱，C、盡量使用口號(hào)式！)（更多原創(chuàng)首創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂《打造疫情后，中國(guó)廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團(tuán)》精彩干貨分享）

11、單純

創(chuàng)意要單純。乘坐電梯是人們?cè)谮s路中的短暫靜止，這時(shí)的人們不喜歡太多的思考，一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)意會(huì)讓受眾不太愿意花時(shí)間和心思去解讀，所以創(chuàng)意要直觀單純，直擊人心。比如中國(guó)銀聯(lián)在電梯電視上刊的62節(jié)系列廣告，創(chuàng)意簡(jiǎn)單直接，同時(shí)輕松幽默，也突出了用銀聯(lián)支付優(yōu)惠的特點(diǎn)。彭小東導(dǎo)師：創(chuàng)意是戶外廣告的生命力和靈魂以及廣告效果！

12、聲音

合理利用聲音優(yōu)勢(shì)。電梯乘坐過(guò)程中難免會(huì)有低頭族，那么這時(shí)就需要廣告用聲音去吸引這類消費(fèi)者，并傳遞信息。聲音的選擇要符合產(chǎn)品特性，音量的控制要讓人舒適，而不是越大越好。

13、路徑

路徑要完善。大多數(shù)廣告投放都是為了促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，那么廣告路徑的設(shè)計(jì)就十分重要，從受眾信息的看到→認(rèn)同→行動(dòng)，一步步引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。比如學(xué)而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣(mài)點(diǎn)，到引導(dǎo)用戶關(guān)注下屏，掃描領(lǐng)取優(yōu)惠福利，吸引受眾轉(zhuǎn)化。彭小東導(dǎo)師：廣告必須出現(xiàn)在消費(fèi)者的必經(jīng)路徑！

14、時(shí)機(jī)

投放時(shí)期的把握。廣告投放時(shí)期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節(jié)點(diǎn)、行業(yè)銷售旺季、重要節(jié)日熱點(diǎn)、競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)作等。比如，如果想要在行業(yè)旺季時(shí)投放廣告，旺季來(lái)臨前的預(yù)熱才是最佳時(shí)候。每年的雙11大戰(zhàn)，電商平臺(tái)們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)，通常提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行廣告投放。

15、地段

投放地點(diǎn)的把握。戶外廣告第一是地段第二是地段第三還是地段；投放地點(diǎn)的選擇是根據(jù)產(chǎn)品與受眾的屬性來(lái)定，所以在投放前對(duì)預(yù)期投放地做一個(gè)受眾屬性調(diào)研，能將廣告費(fèi)用最大化。比如貓糧品牌“有魚(yú)”在廣告投放前，就通過(guò)電梯傳媒線上大數(shù)據(jù)，篩選出養(yǎng)貓比較多的樓宇進(jìn)行投放，同時(shí)結(jié)合寵物用品店周邊社區(qū)進(jìn)行覆蓋，讓廣告觸達(dá)更精準(zhǔn)。彭小東導(dǎo)師：戶外廣告屬于區(qū)域性媒體，我們就應(yīng)該在他的3-5公里以內(nèi)尋找客戶！

16、持續(xù)

持續(xù)投放，核心內(nèi)容不要輕易變。廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對(duì)于非成熟品牌來(lái)說(shuō)，投放初期就要確定一個(gè)長(zhǎng)期的廣告語(yǔ)和色彩基調(diào)，在之后的長(zhǎng)期投放中堅(jiān)持廣告語(yǔ)不變，色彩基調(diào)不變，才能提高自身廣告的識(shí)別度，不會(huì)給受眾群體增加記憶成本。（更多原創(chuàng)首創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂《打造疫情后，中國(guó)廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團(tuán)》精彩干貨分享）

17、內(nèi)容

設(shè)計(jì)好廣告內(nèi)容，電梯是現(xiàn)代城市中人們上班下班回家的必經(jīng)之路，因此也使它成為了接觸頻率十分高的廣告載體，而電梯內(nèi)的環(huán)境十分封閉，一般人們都會(huì)在這較短的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)去接收電梯廣告上的內(nèi)容。所以要想吸引他們的注意，廣告內(nèi)容在設(shè)計(jì)上就一定要注意，不僅要畫(huà)面美觀，同時(shí)要有一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，只有這樣的廣告才不會(huì)讓受眾反感和排斥，才能夠從心理上真正接受你的廣告。

18、互動(dòng)

與受眾進(jìn)行互動(dòng)，有些客戶年齡段差異較大，因此可能會(huì)有許多不同的建議。因此提升你的廣告的吸引力并提供互動(dòng)，才能達(dá)到顧客心中的理想廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化效果。一些必要性不強(qiáng)的內(nèi)容，當(dāng)然就是能少就少。比如不要放二維碼，電梯里信號(hào)相對(duì)較弱，擁擠不堪，沒(méi)有掃二維碼欲望；文字要少，寫(xiě)字樓電梯人比較多，遮擋和遠(yuǎn)距離看是難免的，所以字要少，字號(hào)相對(duì)大一點(diǎn)；也要注意廣告語(yǔ)要口語(yǔ)化、排版上要突出品牌名等方面。如果要放二維碼也一定要給受眾一個(gè)掃碼的理由和借口！

19、參與

適當(dāng)提供返利獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在的廣告形式已經(jīng)不再局限于單一的靜態(tài)模式了，更加注重與用戶的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們的積極性?，F(xiàn)在很多商家都越發(fā)注重這一點(diǎn)，所以經(jīng)常可以看到針對(duì)用戶的很多返利活動(dòng)的出現(xiàn)，給牽針引錢(qián)的人員適當(dāng)?shù)姆道@樣可以極大地提高人們的宣傳積極性，讓他們?cè)谌粘Ｉ钪袔兔α粢庀鄳?yīng)的產(chǎn)品銷售，給雙方帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。

20、不變

廣告不要變花樣；同一信息長(zhǎng)期打下去，否則會(huì)增加記憶成本。廣告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情況變化，價(jià)格也會(huì)不一樣，如果你的產(chǎn)品銷售旺季恰好是廣告淡季，那么恭喜你，你可以節(jié)省廣告費(fèi)了。

21、現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)觀察；電梯廣告是強(qiáng)制性收視空間，但投放前后，最好進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察，真實(shí)地感受一下現(xiàn)場(chǎng)效果。投放前應(yīng)該考量這種場(chǎng)景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有問(wèn)題，立刻調(diào)整投放內(nèi)容。