隨著社交媒體的繁榮發(fā)展，信息進一步爆炸和碎片化，能夠在短時間內(nèi)迅速引爆的中心化媒體寥寥無幾，電梯媒體憑借著高頻次、低干擾、主流人群必經(jīng)等幾大特點，深得各大品牌主青睞。而隨著各大品牌對電梯媒體趨之若鶩的同時，如何讓電梯廣告和電梯媒體更好的匹配，提高品牌傳播效果，真正做到“品效合一”和“品銷合一”！

中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會委員，中國廣告協(xié)會戶外廣告分會特聘戶外廣告營銷講師，中央電視臺《大國品牌》終身顧問，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，品牌競合力暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師在自己的課堂上經(jīng)常與大家分享：很多品牌主在起步或沖刺階段廣告費有限，又想覆蓋全國，就選擇雨露均沾的投放方式。結(jié)果廣告打下來就開始抱怨沒廣告效果，其實，這種投放相當于將本應該是炸彈的威力硬生生拆成了一顆顆散彈，威力當然有限。把一個廣告信息告訴100萬個人1次，不如跟10萬個人說上10次，消費者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群、聚焦區(qū)域。比如今年的當紅炸子雞老鄉(xiāng)雞，配合線上的公關(guān)，線下聚焦安徽、南京、武漢的電梯媒體引爆，就是個典范。電梯媒體已經(jīng)迎來了屬于它的高光時刻，但是電梯廣告不應該“恃寵而驕”，而更需要明確定位、輸出核心信息、發(fā)揮創(chuàng)意，最終贏得消費者選擇。媒介+廣告，本身應該是一個1+1>2的組合，千萬不要因為廣告的原因，而變成1+1<2。

如何才能讓電梯廣告更有廣告效果？這是一個技術(shù)藝術(shù)科學流程和系統(tǒng)的活，最主要的是專業(yè)！不要浪費每一座廣告位，沒有不好的媒體只有不適合的媒體，廣告是一種投資行為！每一座廣告位都應該有他的私享（思想）；彭小東導師經(jīng)常講廣告效果=廣告主（產(chǎn)品，價格，型號，款式，質(zhì)量，團隊，渠道，營銷，最關(guān)鍵的是：廣告預算）+廣告公司（創(chuàng)意、策劃、文案，設計、制作 I 最主要的是：超級符號LOGO I 標識+超級話語權(quán) I 廣告主題詞）+媒體（按時按質(zhì)按量發(fā)布，畫面安靜整潔，最重要的是：媒體策略）；

1、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略指引廣告，無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，在投放廣告以前首先要做的事情都是“戰(zhàn)略自審”，最簡單的方法就是回答品牌三問——“我是什么”“我有什么差異化價值”“何以見得？”，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略的呈現(xiàn)，對這三個問題有清晰的答案，是確保廣告能產(chǎn)生效果的第一步。

2、差異化

廣告體現(xiàn)差異化，品牌主們都意識到了在電梯這個狹小封閉的空間里，電梯廣告天生自帶注意力，但這不應該是廣告主隨心所欲的底氣，廣告訴求不明確沒關(guān)系，反正他們會看；沒有創(chuàng)意沒關(guān)系，反正他們會看；信息復雜沒關(guān)系，反正他們會看！于是，電梯里就出現(xiàn)了很多缺乏明確訴求，沒有創(chuàng)意、不知所云的廣告。比如上面這兩張廣告，“學歷”兩個字，放得再大，受眾知道的是學歷這個名詞，而不是品牌，即使知道品牌，對它也沒有反應。其實，要傳遞好品牌戰(zhàn)略，最核心的一點就是要表達清楚品牌的“差異化價值”，即在你的廣告里就清清楚楚地明確：“你是誰，消費者為什么要買你，理由究竟是什么”，回看這些年的電梯廣告，被大眾記住的廣告，基本都是核心訴求明確：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板談”，瓜子二手車的“瓜子二手車直賣網(wǎng)、沒有中間商賺差價”等，簡單明了又直接。下圖中，餓了么在電梯上最新投的廣告，竟然可以利用智能屏可觸摸的功能與用戶進行互動，多么真實和有趣的體驗。

如頤圣堂在疫情期間，在廣告牌上加裝的抽紙盒，這一小小的舉動可謂是賺足了眼球和好感。

再如上面閃送和飄柔的這兩個創(chuàng)意，利用鏡子與受眾互動，大大增強了創(chuàng)意體驗。簡而言之，電梯媒體相比其他媒介有更好的延展性和利用空間， 千萬不要浪費。

3、聚焦

投放遵循聚焦，關(guān)于廣告的投放方式，無非與幾個因素息息相關(guān)：投放城市、點位、周期、頻次等。其實每一次投放以前，最核心的問題都是要明確：本輪投放要達到的目的究竟是什么？不少品牌主比較貪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌熱度、還要流量轉(zhuǎn)化……從投放操盤邏輯上來說，這些目的就不在同一個軌道上；其次，哪怕勉強把這些目的“串”在一條線上，不僅會造成四不像，更可能把每一個目的都打折，大大降低傳播效率。所以在選投放方式上，第一原則是“聚焦”，聚焦于一個傳播目的，聚焦于引爆品牌的核心城市。對于任何人、任何企業(yè)來說，精力和資源都是有限的，而一個企業(yè)要想取得成功，最大的難題就是思考如何讓有限的資源發(fā)揮出最大的價值，這就要堅持“集中兵力”原則。五指伸開的力量遠遠不如緊握成拳的力量大，如果能夠集合全身力量于一點，那么所創(chuàng)造的威力往往令人難以想象。

4、精簡

“精要主義”的廣告創(chuàng)意：根據(jù)電梯廣告的場景特點，基本上受眾在電梯上停留的時間都不長，如果廣告內(nèi)容的信息量過大，會使得受眾無法完整的接收到企業(yè)想傳遞的信息內(nèi)容。所以在廣告投放時在創(chuàng)意上要單純，內(nèi)容上要簡單，排版上要簡潔。

5、規(guī)劃

差異化投放或者是脈沖式投放：這是一個資訊爆炸的時代，信息的巨量使得人們更容易遺忘。而堅持做好廣宣，成了企業(yè)前進的必要條件，小品牌能夠擴大知名度，大品牌能夠維持既有的市場統(tǒng)治力，既然做了，就要堅持下去，不要變。當然，并不是說要一味盲目的去做廣告投入，其實可以注意淡旺季比例，企業(yè)做好不同時間段的廣告投入規(guī)劃，并不是需要平攤廣告費。

6、引爆

梯媒強在引爆和告知：電梯廣告的傳播優(yōu)勢是能夠有效影響受眾對品牌的認知和促使其產(chǎn)生消費欲望，所以對于品牌引爆和培養(yǎng)潛在客戶是非常好的！而FEED信息流和關(guān)鍵詞的內(nèi)容廣告好處就是可以直接轉(zhuǎn)化。結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，差異化的賣點也非常關(guān)鍵，要抓住目標人群痛點、行業(yè)差異點、行業(yè)品類機會點，比如當其他打車軟件說便捷時，神州專車能夠找準定位，另辟蹊徑，去訴求安全。彭小東導師：品牌引爆+流量裂變（更多原創(chuàng)首創(chuàng)實戰(zhàn)實操歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂《打造疫情后，中國廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團》精彩干貨分享）

7、用戶群

明確核心用戶群。找到對的人，是所有行銷力動作的起點。電梯廣告根據(jù)覆蓋住宅樓、寫字樓、商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、學校等樓宇形態(tài)的不同，影響的受眾人群也不一。因此品牌在進行電梯廣告投放前，應明確自己的核心用戶群，對應選擇合適的電梯場景。比如日化、食品、教育、家電等針對家庭人群的，就更適合選擇電梯傳媒全方位的覆蓋社區(qū)進行廣告投放。

8、形式

選擇廣告呈現(xiàn)形式。不同的廣告呈現(xiàn)形式，對于受眾的吸引力，以及信息的傳遞效果不同。電梯視頻廣告動態(tài)輪播，聲畫結(jié)合更具吸引力，同時也更適合進行創(chuàng)意、故事等內(nèi)容表達，品牌直觀進入消費者記憶；電梯框架廣告靜態(tài)展示，24小時365天存在，傳遞的信息量大。品牌需根據(jù)傳播目的進行媒體形式選擇。

9、聚焦

內(nèi)容要聚焦。廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。比如正在電梯媒體上線的立白廣告，就著重突出“10戶城市家庭，7家用立白”的行業(yè)領(lǐng)導地位。

10、口語

廣告語口語化?？谡Z是一切交流的基礎(chǔ)，易讀易記易聽易懂易傳播。廣告語最好是一句濃縮的宣傳語，其中包含了自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。比如最近刷屏全國100城電梯電視的企查查，“查企業(yè)，就上企查查”，“打土豪，分田地”，“怕上火喝王老吉”，“吃完喝完嚼益達”等等，廣告語簡單直白，朗朗上口，產(chǎn)品特點突出，能夠快速占領(lǐng)用戶心智，(A、廣告主題詞6-12，最好8個字，B、廣告主題詞必須含有產(chǎn)品名稱，C、盡量使用口號式！)（更多原創(chuàng)首創(chuàng)實戰(zhàn)實操歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂《打造疫情后，中國廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團》精彩干貨分享）

11、單純

創(chuàng)意要單純。乘坐電梯是人們在趕路中的短暫靜止，這時的人們不喜歡太多的思考，一個復雜的創(chuàng)意會讓受眾不太愿意花時間和心思去解讀，所以創(chuàng)意要直觀單純，直擊人心。比如中國銀聯(lián)在電梯電視上刊的62節(jié)系列廣告，創(chuàng)意簡單直接，同時輕松幽默，也突出了用銀聯(lián)支付優(yōu)惠的特點。彭小東導師：創(chuàng)意是戶外廣告的生命力和靈魂以及廣告效果！

12、聲音

合理利用聲音優(yōu)勢。電梯乘坐過程中難免會有低頭族，那么這時就需要廣告用聲音去吸引這類消費者，并傳遞信息。聲音的選擇要符合產(chǎn)品特性，音量的控制要讓人舒適，而不是越大越好。

13、路徑

路徑要完善。大多數(shù)廣告投放都是為了促進銷量增長，那么廣告路徑的設計就十分重要，從受眾信息的看到→認同→行動，一步步引導受眾轉(zhuǎn)化。比如學而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣點，到引導用戶關(guān)注下屏，掃描領(lǐng)取優(yōu)惠福利，吸引受眾轉(zhuǎn)化。彭小東導師：廣告必須出現(xiàn)在消費者的必經(jīng)路徑！

14、時機

投放時期的把握。廣告投放時期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節(jié)點、行業(yè)銷售旺季、重要節(jié)日熱點、競品市場動作等。比如，如果想要在行業(yè)旺季時投放廣告，旺季來臨前的預熱才是最佳時候。每年的雙11大戰(zhàn)，電商平臺們?yōu)榱藫屨际袌?，通常提前一個月就開始進行廣告投放。

15、地段

投放地點的把握。戶外廣告第一是地段第二是地段第三還是地段；投放地點的選擇是根據(jù)產(chǎn)品與受眾的屬性來定，所以在投放前對預期投放地做一個受眾屬性調(diào)研，能將廣告費用最大化。比如貓糧品牌“有魚”在廣告投放前，就通過電梯傳媒線上大數(shù)據(jù)，篩選出養(yǎng)貓比較多的樓宇進行投放，同時結(jié)合寵物用品店周邊社區(qū)進行覆蓋，讓廣告觸達更精準。彭小東導師：戶外廣告屬于區(qū)域性媒體，我們就應該在他的3-5公里以內(nèi)尋找客戶！

16、持續(xù)

持續(xù)投放，核心內(nèi)容不要輕易變。廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對于非成熟品牌來說，投放初期就要確定一個長期的廣告語和色彩基調(diào)，在之后的長期投放中堅持廣告語不變，色彩基調(diào)不變，才能提高自身廣告的識別度，不會給受眾群體增加記憶成本。（更多原創(chuàng)首創(chuàng)實戰(zhàn)實操歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂《打造疫情后，中國廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團》精彩干貨分享）

17、內(nèi)容

設計好廣告內(nèi)容，電梯是現(xiàn)代城市中人們上班下班回家的必經(jīng)之路，因此也使它成為了接觸頻率十分高的廣告載體，而電梯內(nèi)的環(huán)境十分封閉，一般人們都會在這較短的時間內(nèi)主動去接收電梯廣告上的內(nèi)容。所以要想吸引他們的注意，廣告內(nèi)容在設計上就一定要注意，不僅要畫面美觀，同時要有一個好的廣告創(chuàng)意，只有這樣的廣告才不會讓受眾反感和排斥，才能夠從心理上真正接受你的廣告。

18、互動

與受眾進行互動，有些客戶年齡段差異較大，因此可能會有許多不同的建議。因此提升你的廣告的吸引力并提供互動，才能達到顧客心中的理想廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化效果。一些必要性不強的內(nèi)容，當然就是能少就少。比如不要放二維碼，電梯里信號相對較弱，擁擠不堪，沒有掃二維碼欲望；文字要少，寫字樓電梯人比較多，遮擋和遠距離看是難免的，所以字要少，字號相對大一點；也要注意廣告語要口語化、排版上要突出品牌名等方面。如果要放二維碼也一定要給受眾一個掃碼的理由和借口！

19、參與

適當提供返利獎勵，現(xiàn)在的廣告形式已經(jīng)不再局限于單一的靜態(tài)模式了，更加注重與用戶的互動，調(diào)動他們的積極性。現(xiàn)在很多商家都越發(fā)注重這一點，所以經(jīng)?？梢钥吹结槍τ脩舻暮芏喾道顒拥某霈F(xiàn)，給牽針引錢的人員適當?shù)姆道@樣可以極大地提高人們的宣傳積極性，讓他們在日常生活中幫忙留意相應的產(chǎn)品銷售，給雙方帶來更多的合作機會。

20、不變

廣告不要變花樣；同一信息長期打下去，否則會增加記憶成本。廣告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情況變化，價格也會不一樣，如果你的產(chǎn)品銷售旺季恰好是廣告淡季，那么恭喜你，你可以節(jié)省廣告費了。

21、現(xiàn)場

現(xiàn)場觀察；電梯廣告是強制性收視空間，但投放前后，最好進行現(xiàn)場觀察，真實地感受一下現(xiàn)場效果。投放前應該考量這種場景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有問題，立刻調(diào)整投放內(nèi)容。