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彭小東導(dǎo)師經(jīng)常在自己的課堂和論壇上與大家分享；品牌傳播廣告推廣絕對(duì)是一門技術(shù)活，更是一門科學(xué)和藝術(shù)，對(duì)于老板來說，首先思考品牌方向、產(chǎn)品內(nèi)容方向是不是對(duì)的。而不是上來就干直播、懟投放，一種碰運(yùn)氣的打法，失敗概率很高。

甚至這個(gè)不稱為打法；賽道選不對(duì)，任何努力都白費(fèi)；創(chuàng)業(yè)者千萬不要教育市場(chǎng)，在有限的精力、人力、物力情況下，一定要順勢(shì)而為，你教育完市場(chǎng)，大品牌直接進(jìn)來收割。

內(nèi)容營(yíng)銷也絕不是找2個(gè)員工，找抖音、小紅書的達(dá)人、素人就算出內(nèi)容營(yíng)銷了。問我為什么做不起來，那我的答案肯定是，要么產(chǎn)品問題、要么人的問題、要么內(nèi)容的問題?；蛘?個(gè)都有問題。

我們也經(jīng)常在講戶外廣告投放沒廣告效果或者廣告效果不好，

戶外廣告沒廣告效果，究竟是誰的錯(cuò)？

廣告公司，媒體還是廣告主？

其實(shí)彭小東導(dǎo)師在自己的課堂和論壇上多次與大家分享：

廣告效果=媒+競(jìng)合力，廣告公司，媒體，廣告主都有很大的關(guān)系，

廣告公司的廣告創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)，文案等尤其是戶外廣告這都是關(guān)鍵，

好的廣告主題詞一字值千金，比如，怕上火 喝王老吉，還有廣告畫面的設(shè)計(jì)等。

廣告主的產(chǎn)品，款式，型號(hào)，價(jià)格，渠道，尤其最重要的是廣告預(yù)算；

媒體主提供的媒體點(diǎn)位是否匹配，有無遮擋，畫面干凈整潔等等。

每種不同的戶外廣告媒介形式，他的目的和作用也是不一樣的，

比如，交通媒體，公交，高鐵，地鐵，高速等等適合做品牌廣告，

社區(qū)媒體，電梯，道閘，門禁，車庫(kù)做銷售和促銷，

燈光秀市區(qū)大牌等做引爆，話題事件內(nèi)容病毒營(yíng)銷，尤其是LED等媒體。

如何讓戶外廣告投放更有廣告效果，彭小東導(dǎo)師為你分享13大戶外廣告效果投放秘笈。

01、策略

正確的媒介策略，投放戶外廣告最主要的2個(gè)目的是：塑造品牌和促進(jìn)銷售。針對(duì)不同的廣告目的，應(yīng)進(jìn)行不同的媒介選擇; 廣告主應(yīng)結(jié)合本身的市場(chǎng)營(yíng)銷定位和整體的廣告預(yù)算，明確此次戶外廣告投放的目的，是建立品牌的知名度還是直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望？

塑造品牌和提升銷售的戶外媒介投放策略是不相同的，表現(xiàn)在選擇具體的戶外媒介形式上。

如公交站亭廣告、社區(qū)燈箱等廣告可使廣告更醒目，延續(xù)性更好，效果更在于建立和提升企業(yè)品牌形象，結(jié)合多維視覺、多感觀、色彩創(chuàng)意則極具震撼力，讓人有身臨其境的感覺，對(duì)品牌的印象更加深刻。

02、選擇

媒體選擇，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)選擇行業(yè)一家媒介，雙方建立了親密無間的合作關(guān)系時(shí)，此時(shí)的你再跟風(fēng)，將是下下策，不如選擇其他媒介。

比如，瓜子二手車選擇梯媒，人人車如果繼續(xù)選擇同一家梯媒，陪跑的局面將持續(xù)。如果人人車想要突圍，就不得不另起爐灶，和瓜子分庭抗禮，聯(lián)合其他覆蓋消費(fèi)者生活圈半徑效率更高的媒介，攻勢(shì)就將立竿見影。

03、受眾

正確的目標(biāo)受眾群體，要想營(yíng)銷成功，就必須定位目標(biāo)市場(chǎng)，找到目標(biāo)受眾，運(yùn)用“合適的媒體”直接命中目標(biāo)受眾。

戶外廣告的優(yōu)越性在于，當(dāng)產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義的時(shí)候，通過戶外廣告投放邊可以對(duì)目標(biāo)人群傳達(dá)產(chǎn)品與品牌信息。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，81%的人每天都有固定路線。

當(dāng)找到消費(fèi)者與戶外媒介關(guān)系中的規(guī)律性，就可以選擇適當(dāng)?shù)拿浇橐?guī)律性組合投放，極大地提升戶外廣告的效能。如公交車廣告固定的線路沿途可覆蓋城市人流集中區(qū)域，更靠近消費(fèi)終端，起到提示產(chǎn)品消費(fèi)的作用。

04、位置

正確的投放位置，位置是決定廣告效果好壞的重要因素之一，戶外廣告位置具有不可再生性，在一片區(qū)域內(nèi)相對(duì)數(shù)量有限。

黃金位置的廣告媒介不但傳播面廣、受眾頻次高，且更是實(shí)力的象征，極大增加品牌傳播速度和信賴度。在廣告位置的選擇上，還需要避免廣告位之間的視覺干擾，避免周圍廣告的影響。

而戶外大牌廣告充分滿足黃金廣告位置所需的條件。既位置醒目，周邊無障礙物阻擋；也有強(qiáng)大的視覺沖擊力營(yíng)造聲勢(shì)浩大的品牌宣傳氛圍。

05、可量化

可量化的媒體目標(biāo)第一步是設(shè)定媒體目標(biāo)，作為廣告KPI評(píng)估的地圖。戶外媒體營(yíng)銷首要重點(diǎn)是設(shè)定品牌營(yíng)銷目標(biāo)、戶外媒體以及廣告目標(biāo)，此目標(biāo)還需要是可衡量、明確的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)提出建設(shè)性問題。目的是量化廣告投放全過程，使戶外媒體廣告引流中產(chǎn)生的比如線上到店流量、網(wǎng)站點(diǎn)擊率、消費(fèi)者互動(dòng)率等投放結(jié)果有一個(gè)清晰的追蹤和借鑒。

06、全方位

對(duì)戶外受眾的全方位沉浸式考量，場(chǎng)景營(yíng)銷是一個(gè)熱詞，戶外媒體廣告依舊需要把場(chǎng)景與人的行為軌跡相貼合，幫助受眾呈現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景以及消費(fèi)過程中可能發(fā)生的行為動(dòng)作。除此之外，還要設(shè)想受眾看到廣告的瞬間動(dòng)作、可能會(huì)采取的行動(dòng)。

因此，基于大數(shù)據(jù)分析和其他算法技術(shù)已經(jīng)做到了即時(shí)的受眾跟蹤，不過，如今品牌同質(zhì)化明顯的市場(chǎng)下，戶外廣告的顏色、內(nèi)容、材質(zhì)間接或直接影響受眾觀感的細(xì)節(jié)，這也是品牌廣告差異化表現(xiàn)的細(xì)微之處。所以，利用全方位沉浸式、視覺化大形象沖擊有益于對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行立場(chǎng)、等級(jí)上的差異區(qū)分。

07、心理預(yù)售

引發(fā)受眾的心理預(yù)售，戶外廣告的互動(dòng)性、沉浸式體驗(yàn)、震撼人心的視覺沖擊等特性都可以從形式上引發(fā)受眾情感共鳴，但這還不夠，戶外媒體在傳播產(chǎn)品或品牌印象時(shí)，最初的目的應(yīng)該是傳播消費(fèi)契機(jī)，引發(fā)受眾的心理預(yù)售值。

社交問答媒體知乎、搜索引擎百度、網(wǎng)易云音樂等都是曾在戶外媒體打造過“走心”文案廣告，其在內(nèi)容、視覺上都直接“打動(dòng)”了消費(fèi)者。

不過，戶外廣告在線下傳播過后，在線上能引發(fā)激烈討論熱潮和樹立好玩、感動(dòng)、話題制造等的品牌橫向、縱向規(guī)?；瘋鞑バ问剑瓜M(fèi)者愿意討論并使用的廣告形式，是有效引發(fā)消費(fèi)者心理預(yù)售值的表現(xiàn)形式。

08、簡(jiǎn)約

簡(jiǎn)約的魅力戶外媒體的空間價(jià)值賦予了廣告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受眾注意力，就需要把信息變得精準(zhǔn)、明確、簡(jiǎn)潔，恰到好處地引發(fā)記憶。因此，用短小精悍說清賣點(diǎn)的戶外廣告是優(yōu)秀的差異化廣告?！芭律匣?，就喝王老吉、“海瀾之家，男神的衣柜”這種戶外媒體廣告特點(diǎn)是內(nèi)容凝練卻不失關(guān)鍵，能夠一語中的就絕不表露品牌細(xì)節(jié)。

另外，在品牌形象顏色上，使用顏色簡(jiǎn)潔卻不輸氣場(chǎng)的廣告顏色同樣也同樣重要。因?yàn)閼敉鈴V告容量、面積有限，品牌信息、訴求點(diǎn)太多則會(huì)削弱品牌利益訴求，這也是某些巨頭品牌經(jīng)常在戶外只放置一個(gè)logo的原由。

09、創(chuàng)意

合適消費(fèi)者的創(chuàng)意是品牌戶外廣告策略的表達(dá)。AR、VR以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展賦予了戶外廣告更多的創(chuàng)意表現(xiàn)形式。不過，恰到好處的創(chuàng)意能避免喧賓奪主，突出品牌自身特性并發(fā)揮品牌溢價(jià)作用。由于思維慣性具有一定程度的局限性，使得一些戶外媒體廣告總是使用十年如一的廣告創(chuàng)意。相反，合適消費(fèi)者的創(chuàng)意是戶外廣告營(yíng)銷中不可缺少的成分。

快餐品牌M記一直是忠于消費(fèi)者創(chuàng)意的戶外廣告榜樣。其深諳消費(fèi)者購(gòu)物行為、出行行為和消費(fèi)心理，推出過許多低成本高創(chuàng)意的戶外廣告。

比如新品宣傳時(shí)把廣告牌變成溫度計(jì)，根據(jù)相應(yīng)溫度推出對(duì)應(yīng)飲品；拆剪品牌logo作為指示路標(biāo)；廣告牌上安裝充電樁，為解決車主的充電問題；還有賽博朋克風(fēng)的百變logo拆解......這一系列的創(chuàng)意廣告都是基于受眾心理，使廣告精準(zhǔn)觸發(fā)消費(fèi)者的神經(jīng)弦以及帶來一連串的品牌形象溢價(jià)。

10、廣告預(yù)算

戶外廣告投放原則，廣告投放一定要有足夠的廣告預(yù)算這恰恰是很多人忽略掉的，廣告就是投資就是收入不能變不能停更不能減，我們也可以簡(jiǎn)單這樣理解，廣告投放的熱度，就像燒水的溫度。

如果燒到95度，火一停，熱度就沒了，前面的投入就都會(huì)成了浪費(fèi)；但是，如果燒到100度以上，水燒開了，那么只要維持小火，就能一直保證水的沸騰。我們的研究發(fā)現(xiàn)你要引爆一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)至少1000萬左右，一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)至少300-500萬左右。

11、聚焦

那么重點(diǎn)來了，作為營(yíng)銷人，廣告投放究竟應(yīng)該怎么做呢？方法就是：在引爆產(chǎn)品的資源配置上，不管是人才、技術(shù)、資金還是時(shí)間，都要高度聚焦。與其選擇多款產(chǎn)品，不如全力給一個(gè)產(chǎn)品打廣告；再比如說，與其遍地開花，不如鎖定單一媒體，快速密集投放；還有，與其宣傳10個(gè)優(yōu)點(diǎn)，不如突出產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)。

例如

瓜子二手車，提到瓜子網(wǎng)，很多人第一反應(yīng)是鋪天蓋地的廣告。前幾年，瓜子二手車每年廣告投放超過5個(gè)億。那段時(shí)間，只要你路過高鐵站、公交站、商場(chǎng)、甚至走進(jìn)居民樓的電梯，都有可能看見它的廣告語：“沒有中間商賺差價(jià)”。最終證明，廣告投放是有效果的，也助力瓜子二手車成為龍頭企業(yè)。

再例如茶顏悅色，茶顏悅色的聚焦不只是聚焦在長(zhǎng)沙，更是在長(zhǎng)沙主城區(qū)的聚焦。茶顏悅色在長(zhǎng)沙的勝利不僅在于總數(shù)，更是對(duì)于主城區(qū)的把控。

從總數(shù)來看，茶顏在天心、岳麓和芙蓉3大行政區(qū)的總門店數(shù)為142家，其他4位對(duì)手的門店數(shù)在36家到55家之間。

密集開店可以最大程度提高供應(yīng)鏈的效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高消費(fèi)對(duì)品牌的認(rèn)知度。此外，先把一個(gè)地方的市場(chǎng)做透，穩(wěn)扎穩(wěn)打，再謀劃異地?cái)U(kuò)張，是大部分連鎖企業(yè)的選擇。

12、波段操作

什么是波段操作？就像農(nóng)民種地要根據(jù)季節(jié)，很多行業(yè)也有季節(jié)性，只是季節(jié)性不明顯，優(yōu)秀的銷售會(huì)總結(jié)行業(yè)的波動(dòng)規(guī)律，從而做出明確的任務(wù)分配。用戶的購(gòu)買分為首次購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。第一次購(gòu)買時(shí)，用戶不了解你的產(chǎn)品，怎么推銷呢？其主要原則就是發(fā)動(dòng)猛烈的廣告攻勢(shì)。

而在重復(fù)購(gòu)買時(shí)，用戶已經(jīng)知道產(chǎn)品的情況，再大量鋪廣告就沒什么效果了，所以此時(shí)要把廣告密度降下來，轉(zhuǎn)而提升用戶服務(wù)滿意度。

13、差異化

差異化的品牌定位，瓜子二手車提出“沒有中間商賺差價(jià)”孫紅雷代言，直面二手車昂貴的痛點(diǎn)，花費(fèi)血本發(fā)動(dòng)飽和攻擊市場(chǎng)。人人車“賣車全免費(fèi)，買車零首付”黃渤代言，則完全避其鋒芒，轉(zhuǎn)向二手車市場(chǎng)的其他痛點(diǎn)，比如安全性、信息不對(duì)稱、專業(yè)性等，來吸引消費(fèi)者