（注：此文特別感謝媒廣告效果研究院提供的數(shù)據(jù)和智力支持！）

很多人做了一次廣告投放后，就會(huì)覺得：為什么我的廣告投放了卻沒有任何廣告效果再或者沒有我預(yù)期的廣告效果？更會(huì)覺得是白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)，投放了卻沒有效果。

其實(shí)，你錯(cuò)了，通過一次廣告投放，想要短期獲得很好的廣告效果，基本上是不太可能，少之極少。

所以，廣告是需要循序漸進(jìn)，重復(fù)投放的，是一個(gè)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化的過程，為什么？

不管是對(duì)于行銷力人，還是運(yùn)營(yíng)人來說，廣告投放一直是一個(gè)必學(xué)的課題，幾十年來，大家都在討論這個(gè)話題，如何把廣告效果最大化是很多人夢(mèng)寐以求的，特別是在現(xiàn)在這個(gè)線上線下廣告費(fèi)都暴漲的年代。

但是，大家都知道那句經(jīng)典名言："我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了50%以上，但是我真的不知道究竟浪費(fèi)在哪里?"對(duì)于廣告主，媒體，廣告公司，廣告銷售這都很悲劇和無奈!

競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多企業(yè)總是寄希望于廣告上。不斷的買流量，不斷的投廣告，但最終都沒見什么成效，到底哪出錯(cuò)了？

傳統(tǒng)簡(jiǎn)單粗暴的市場(chǎng)行銷力方式，認(rèn)為手里有兩個(gè)錢就能瘋狂砸廣告帶動(dòng)銷量。投了停，停了投，反復(fù)之后，最終發(fā)現(xiàn)都不盡如人意。

即便短期有點(diǎn)效果，只要停下一段時(shí)間，后面反而變得越來越差了。消費(fèi)者以為你是靠廣告在維持（賣東西），這對(duì)你的品牌資產(chǎn)累積和品牌轉(zhuǎn)化是沒任何積極作用的。

許多企業(yè)誤以為靠砸廣告就能帶動(dòng)產(chǎn)品（銷量）飛速上升。其實(shí)，這里面的道道可多了，光砸廣告是不行的，背后深層的廣告（行銷力）策略才是關(guān)鍵。

廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的USP（獨(dú)特銷售主張）理論，曾在50年代風(fēng)光無限。順帶著該理論和他本人在當(dāng)時(shí)的廣告界地位也是極速上升，在廣告宣傳中隨處可見該理論的身影，它的核心理論（特點(diǎn)）主要體現(xiàn)在這3個(gè)方面：

強(qiáng)調(diào)一個(gè)主張（消費(fèi)者未被滿足的需求）

競(jìng)爭(zhēng)者未提出的

產(chǎn)品利益

第一、每個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)產(chǎn)品主張，并給出一個(gè)明確的利益（好處）承諾給到消費(fèi)者。

第二、 這個(gè)主張是其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的。

第三、 這個(gè)主張必須有足夠的促銷力（提升銷售）。

當(dāng)時(shí)應(yīng)用USP理論最有代表性的品牌（案例）有：樂百氏，27層凈化；白加黑——“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”；高露潔——“清潔牙齒，清新口氣”等品牌。

這些品牌，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上的反響很是熱烈，且在消費(fèi)者的心目中形成了良好的品牌印記，銷量更是蹭蹭往上升。直到現(xiàn)在，還有許多的消費(fèi)者對(duì)這些品牌的廣告詞（USP）記憶猶新。

可見USP理論確實(shí)對(duì)當(dāng)時(shí)的廣告（圈）有著非常深的影響，其功勞還是不小的。

為何當(dāng)時(shí)的廣告引用了USP理論后，大多數(shù)都能獲得成功呢？

其中有2個(gè)最重要因素：

1、當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有如今這般激烈（供需較平衡）；

2、率先提出獨(dú)特銷售主張（USP理論）的品牌易被顧客大腦接收，產(chǎn)品特點(diǎn)容易轉(zhuǎn)化為利益帶動(dòng)銷量；

隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)化，特別是受到互聯(lián)網(wǎng)的加速融合與沖擊后，為何當(dāng)初風(fēng)光無限的USP理論，到如今卻不再招人待見了（效果不好了呢）？

因?yàn)?，如今的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生了重大變化。

它不再是以產(chǎn)品特點(diǎn)為核心（銷售主張）作主導(dǎo)，而今的市場(chǎng)也不再是當(dāng)初那種相對(duì)較小的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。當(dāng)然，消費(fèi)者的選擇也發(fā)生了重大的變化和遷移（這是關(guān)鍵）。

與之而來的最大變化，則是由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為用戶心智（大腦）的競(jìng)爭(zhēng)/爭(zhēng)奪（這是我們品牌能否獲得顧客首選要搶占的重要領(lǐng)地）。

彭小東：搶占消費(fèi)者心智，陳列消費(fèi)者心智貨架的頂端！

彭小東：打廣告不是靠四處吆喝

而是先要有精準(zhǔn)的行銷力策略做推動(dòng)！

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)重心發(fā)生重大遷移，最終必然也會(huì)導(dǎo)致廣告的傳播戰(zhàn)略和策略也會(huì)發(fā)生巨大變化，其也是為何會(huì)使得如今80%以上的廣告，在投放到市場(chǎng)之后效果都不太理想的關(guān)鍵所在。

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的變化（商業(yè)背景），特別是進(jìn)入到如今的互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸式增長(zhǎng)的時(shí)代。

我們處在新時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不要寄托于用一種方法就能吃遍天，那已經(jīng)屬于（過去式了）。

打廣告，不是靠狂轟爛炸，更不是靠羅列一堆產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）就能把顧客乖乖忽悠到你店里來。

而是需要一套更適合如今競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的行銷力策略/廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴．?dāng)然，這其中最大的變化，則是廣告策略的改變。

在如今高度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們不能穿新鞋走老路。要不然，你就算投再多的廣告也沒用，最多只會(huì)是消耗你的資金和資源。

什么樣的廣告，我們稱之為無效廣告。

1、缺少正確的品牌定位牽引的；

2、同時(shí)訴求超過3個(gè)點(diǎn)的；

3、沒有明顯品牌差異化的；

4、廣告語打造/輸出不精準(zhǔn)（表述模糊不清）的；

像這樣的

還有這類型的......

時(shí)至今日，許多企業(yè)投廣告還是抱著簡(jiǎn)單粗暴的方式硬來，以為這樣就能帶來大把的銷量，并以為就此能賺個(gè)盆滿缽滿，其實(shí)大多是在浪費(fèi)投資人的錢。

因?yàn)?，多?shù)廣告之所以做的沒什么效果，其源于當(dāng)中缺少一個(gè)核心的‘領(lǐng)導(dǎo)’作牽引（帶頭），即缺少頂層的品牌定位戰(zhàn)略。

當(dāng)你的品牌缺少精準(zhǔn)的品牌定位作牽引之后，其廣告在后面的傳達(dá)中就不能很好的把關(guān)鍵的信息，特別是區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化特性迅速傳遞給消費(fèi)者，從而給人一種說了又等于沒說一樣的感覺，如‘你的能量超乎你的.......’。

這是不是給人感覺，你說了，但又好像沒說一樣。

因?yàn)?，消費(fèi)者根本不知道你到底在說啥，感覺有，又感覺沒有。

這樣的廣告是不會(huì)為你的品牌帶來什么正向的價(jià)值累積的，最多只是浪費(fèi)你一些廣告費(fèi)罷了。

在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，特別是對(duì)于那些手上資源和資金本就不太充足的中小企業(yè)而言，打廣告不僅是一個(gè)技術(shù)活，更是一個(gè)非?？简?yàn)專業(yè)能力（策略）的細(xì)活。

稍不留神，就有可能把你好不容易積攢起來的家底一下子就給敗光了。

要是沒有搞懂里面的核心打造策略，就任性砸廣告，最終就會(huì)使你投的廣告沉沒在茫茫的市場(chǎng)大海中。

因?yàn)?，?dāng)競(jìng)爭(zhēng)重心發(fā)生轉(zhuǎn)移的時(shí)候，我們做廣告、投廣告的策略也得相應(yīng)地作出改變才行，要不然，最后是會(huì)誤事的。

這里先要搞清楚做和投（廣告）的兩個(gè)邏輯（不能搞反）。

做→先要有策略，特別是你的品牌定位戰(zhàn)略（策略）。

投→選擇適合自身品牌的渠道或平臺(tái)/媒體（異業(yè)或跨行業(yè)的渠道投放要慎重，不然會(huì)適得其反）。

彭小東：邏輯要清晰，你做的動(dòng)作也才能最有效。

先做（策略），后投（選渠道/或方式），這是打廣告必須要考量的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（重要的前提）。

而不是動(dòng)不動(dòng)就整一個(gè)廣告畫，然后請(qǐng)一個(gè)什么網(wǎng)紅或明星，抑或大肆揮霍融來的錢買流量做大量的投放。以為這樣就是在做（品牌）行銷力了，實(shí)則是一些沒有多大作用和效果的亂動(dòng)作，甚至是廢動(dòng)作。

如何讓你的廣告打的更有效呢？

3個(gè)突破方向/法則：

1、先打造出精準(zhǔn)的差異化品牌定位；

2、基于定位牽引下，提煉/打造出一個(gè)簡(jiǎn)單易記的廣告語（不知道如何打造超級(jí)廣告語的？歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂《新消費(fèi)數(shù)字化時(shí)代品牌突圍破局增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)策略新打法（3.0升級(jí)精華版）》，更多首創(chuàng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用實(shí)效精彩干貨分享）；

3、找準(zhǔn)契合自身品牌廣告的表現(xiàn)策略/方式（通常訴求品牌形象類的廣告效果都不佳，怎么辦？歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂《新消費(fèi)數(shù)字化時(shí)代品牌突圍破局增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)策略新打法（3.0升級(jí)精華版）》，更多首創(chuàng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用實(shí)效精彩干貨分享）；

USP理論和定位理論兩者之間有3點(diǎn)不同：

一、2者的提出時(shí)間和提出人不同：

1、USP理論的提出時(shí)間和提出人：20世紀(jì)50年代初由羅瑟·里夫斯提出。

2、定位理論的提出和提出人：20世紀(jì)70年代由艾·里斯與杰克·特勞特提出。

二、2者的特點(diǎn)不同

1、USP理論的特點(diǎn)：USP理論必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的、能夠帶來銷量的。

2、定位理論的特點(diǎn)：必須是唯一的、獨(dú)特的，是其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭。必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說辭一定要強(qiáng)有力，能招來數(shù)以百萬計(jì)的大眾。

三、2者的實(shí)質(zhì)不同

1、USP理論的實(shí)質(zhì)：要求向消費(fèi)者說一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，每一個(gè)廣告都必須對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)銷售的主張。

2、定位理論的實(shí)質(zhì)：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

當(dāng)USP理論不在適宜如今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生重大遷移時(shí)，我們唯有及時(shí)調(diào)整策略，并先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打造差異化的品牌定位，這才是讓你的廣告投放效果翻倍的秘笈。

其也是當(dāng)下企業(yè)在打廣告時(shí)，需要重新審視和思考的地方。

特別是初創(chuàng)企業(yè)（品牌）更是要把它研究透，然后再結(jié)合實(shí)際加以應(yīng)用，因?yàn)槔锩嫔婕暗椒浅６嗲覐?fù)雜的操作技術(shù)（策略），而不是簡(jiǎn)單的以為只是做個(gè)廣告就能帶來轉(zhuǎn)化。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)什么情況，想必你心里是有數(shù)的。

要是實(shí)在不行，最好找一些靠譜點(diǎn)的專業(yè)人士（團(tuán)隊(duì)）來操作，切不可冒然挺進(jìn)/嘗試。

搞不好，后面的一堆爛攤子就只能你自己去收拾了（我們見過許多在打廣告和做行銷力上走了太多彎路的企業(yè)）。

從以前大做線下廣告，電視廣告，到之后做門戶網(wǎng)站、論壇廣告，再到現(xiàn)在做社交媒體流量廣告、線下場(chǎng)景戶外廣告。我想沒人能說，我的廣告費(fèi)一分錢都沒浪費(fèi)(你這么NB，你怎么不上天!)

而你，應(yīng)該也是屬于浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)的那個(gè)，的確廣告難做啊。雖然如此，但還是有一些建議給大家。

這里，廣告投放平臺(tái)的選擇、目標(biāo)用戶的覆蓋、廣告效果的預(yù)估、投放時(shí)間段的確定等就不說了，這些提前就有確定好。

彭小東：廣告效果投放=持續(xù)+差異+重復(fù)

首先，之前看過一段話，說得很好，先貼出來：

一個(gè)人第一次看一則廣告，和沒看見一樣。

第二次看到這則廣告，他沒有注意。

第三次，他意識(shí)到了它的存在。

第四次，他隱約地記起在哪兒見過。

第五次，他會(huì)閱讀這則廣告。

第六次，他對(duì)它嗤之以鼻。

第七次，他看一遍后說道:"真煩人"

第八次，他說:"又是這討厭的廣告"

第九次，他開始狐疑這東西是否的確有價(jià)值。

第十次，他覺得他應(yīng)該去問問朋友是否用過這個(gè)產(chǎn)品。

第十一次，他想這個(gè)產(chǎn)品也許還有點(diǎn)價(jià)值。

第十二次，他認(rèn)為這肯定是個(gè)好產(chǎn)品。

第十三次，他想起來自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)望穿秋水。

第十四次，他感到很著急，因?yàn)槟钱a(chǎn)品太貴了，他買不起。

第十五次，他覺得自己將來一定會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。

第十七次，他清點(diǎn)自己的鈔票。

第十八次，他看到廣告，立刻購(gòu)買了那個(gè)產(chǎn)品。

這一段話其實(shí)信息量巨大，大家不妨打印出來，時(shí)不時(shí)細(xì)細(xì)品味一下。這里，我就引出今天要說的第一個(gè)點(diǎn)：廣告的重復(fù)投放。

廣告的重復(fù)投放的重要性：

大規(guī)模的廣告投放，有一個(gè)核心的目標(biāo)：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶心智。

而這就需要你重復(fù)、集中的投放你的廣告。最典型的就是史玉柱的腦白金廣告："今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"，整整折磨了我們近10年之久。反正大家都記住了，而且效果不錯(cuò)，印象深刻。

這里說的重復(fù)主要包含3點(diǎn)：

（1）廣告內(nèi)容重復(fù)：一段時(shí)間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個(gè)核心點(diǎn)或核心目標(biāo)進(jìn)行，不要一個(gè)廣告里包含所有內(nèi)容。

很多人喜歡把所有東西都放在廣告里面，就怕別人看不到，殊不知想當(dāng)然了，現(xiàn)在留給廣告的時(shí)間越來越少，消費(fèi)者也越來越健忘，所以關(guān)鍵點(diǎn)一多那就等于沒有關(guān)鍵點(diǎn)了，你的廣告就是一盤大雜燴，沒什么味道。

（2）長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)投放：喜歡不斷變廣告，是現(xiàn)在很多企業(yè)做廣告的通病，問題是，你自己都不知道要表達(dá)什么，你自己都不知道"你是誰"，那消費(fèi)者就更懵逼了，他們就更不會(huì)記住"你是誰"了，那對(duì)不起，你在他們的大腦里永遠(yuǎn)是模糊的。

一個(gè)廣告出來，需要經(jīng)過一段時(shí)間的積累，才能看見效果，沒有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的，想占領(lǐng)用戶心智就得占領(lǐng)用戶時(shí)間。千萬不要今天一個(gè)策略，明天一個(gè)策略，不斷的變，費(fèi)錢費(fèi)力。

很多人會(huì)說，我們公司沒有那么多錢一直打廣告啊，的確，大多數(shù)企業(yè)都是承受不了的，所以我們投放廣告就要做到聚焦、高效。固定時(shí)間用聚焦的方式"洗腦"用戶。

腦白金當(dāng)時(shí)那么有錢，也沒有一年四季的一直砸廣告，而是每年只集中在春節(jié)和中秋節(jié)兩次高潮。廣告密度最大的時(shí)段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天，集中火力開炮，這就是史玉柱總結(jié)的"沸點(diǎn)法則"。

還有天貓雙11，大家都看在眼里，這段時(shí)間所有廣告一觸即發(fā)，全天候火力開放，超級(jí)高效，把所有預(yù)算都放在一個(gè)點(diǎn)。

（3）廣告中核心關(guān)鍵點(diǎn)重復(fù)：就像剛剛說的，廣告要重點(diǎn)突出1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如你的品牌名?你的產(chǎn)品核心特色?你的情懷?你的促銷信息?等等。

那么，這個(gè)最重要的核心信息你就要在廣告里重復(fù)，比如"上58同城"、"瓜子二手車"、"餓了別叫媽"這些廣告等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它會(huì)反復(fù)提及重點(diǎn)關(guān)鍵信息，你記不住都不可能。

這里視頻廣告，其實(shí)其他廣告也一樣，比如雙11海報(bào)，它都會(huì)圍繞一個(gè)核心點(diǎn)做一系列的，這就是重復(fù)。

廣告?zhèn)鬟f的聲音

首先，有一點(diǎn)需要指明，這個(gè)聲音不是指視頻廣告里的聲音，而是消費(fèi)者腦子里面的聲音，他會(huì)記憶深刻，時(shí)不時(shí)就脫口而出了。

視覺是不會(huì)傳播的。而口語，無疑依然是當(dāng)今社會(huì)中信息傳播的最重要來源。我們的很多品牌廣告、形象廣告不僅是說給用戶聽，更重要的是讓你的受眾說給他身邊的人聽的，而且朗朗上口。這一點(diǎn)非常非常關(guān)鍵，聽上去很沒意思，但是細(xì)思極恐。

所以說，很多人覺得，之前的視覺升級(jí)可能偏向于眼球，而現(xiàn)在還要考慮聽覺，而且還要重點(diǎn)考慮。

行銷力傳播的關(guān)鍵在于傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳播，那效率會(huì)很低，要知道能說出來的廣告才是好廣告。

先說視頻廣告，這個(gè)是有聲音的，但是這里說的消費(fèi)者腦子里面的聲音不是這個(gè)視頻里念廣告的聲音，而是有那么一句廣告在你腦子里揮之不去，形成一個(gè)聲音。比如之前火爆的優(yōu)信二手車廣告就是，就算視頻結(jié)束，那個(gè)"上上上..."的聲音也一直存在。

這個(gè)是能說出來的廣告，再比如"找工作，上58同城"，你很容易就把這個(gè)廣告?zhèn)鬟f給身邊的朋友了。

再說說其他一些沒有聲音，只有畫面的廣告。這些廣告就沒有我說得那個(gè)"聲音"嗎?也有。

說白了，這個(gè)"聲音"就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來，不斷循壞的話語。再直接點(diǎn)，就是那些高度概括的精華短句，而且這個(gè)點(diǎn)要反復(fù)突出。敬告：@選擇才是真愛！特別感恩各廣告?zhèn)髅焦?廣告協(xié)會(huì)/廣告商會(huì)等一直以來對(duì)彭小東導(dǎo)師的關(guān)注、支持、選擇和真愛！2023年彭小東導(dǎo)師課程I論壇現(xiàn)已全面開啟預(yù)訂，歡迎提前預(yù)訂，您將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)（解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師及其團(tuán)隊(duì)）：1、課后會(huì)根據(jù)授課實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售100問100答，100句贊美話術(shù)，中國(guó)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧秘籍手冊(cè)等。2、同時(shí)根據(jù)每家廣告?zhèn)髅焦緦?shí)際情況提供相應(yīng)咨詢，可以考慮免費(fèi)贈(zèng)送包括中國(guó)戶外廣告?zhèn)髅焦靖鞑块T管理制度【如薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對(duì)外銷售任何課件和資料，如有發(fā)現(xiàn)，歡迎舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，必將重謝！）。3、同時(shí)還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈(zèng)書和“媒”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰(zhàn)神”、“搶占心智”、“心智貨架”、“彭小東”等免費(fèi)推廣和長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢等。

不要以為你的品牌夠大了

我們知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強(qiáng)化。大部分廣告前期都是為了告知和說服，而當(dāng)品牌比較大時(shí)，就需要強(qiáng)化了。不要覺得你的品牌有多么大了，不需要推廣了，你跟可口可樂相比如何?你跟麥當(dāng)勞比如何?跟LV相比如何?

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的，消費(fèi)者又是那么容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那么消費(fèi)者就會(huì)越來越關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而選擇忽略你，那你就悲劇了。

其次，很多時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)物行為是很隨機(jī)和偶然的，你不去時(shí)不時(shí)的提醒一下，你不去強(qiáng)化一樣你在消費(fèi)者腦袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千萬不要覺得用戶對(duì)你有多忠誠(chéng)，還是悲觀點(diǎn)好。

不是有那么一句話，叫"男人無所謂忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是因?yàn)楸撑训捻来a太低，女人無所謂忠貞，忠貞是因?yàn)槭艿降囊T不夠"。記住：消費(fèi)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，也在不斷變化。

如果你不打廣告，那么新的消費(fèi)者就被對(duì)手拉走了。你就守著你那幾個(gè)老用戶過年吧。再有，市場(chǎng)變化，你的廣告策略也要跟著變化，要知道，廣告很多時(shí)候不只是為銷售，還有品牌，還有理念，你的品牌越大，就越需要重視這些。

千萬不要覺得很多廣告很low，或者說沒水準(zhǔn)，實(shí)際上水準(zhǔn)很高，因?yàn)槟銈兏揪筒皇撬麄兊挠脩?，沒必要做給你們看。所以說，廣告不是追求一味的創(chuàng)新，而是是否匹配你的用戶。