導(dǎo)讀

即日起，1秒認(rèn)知開(kāi)啟新logo，即將全國(guó)上線(xiàn)廣告，特別感恩全國(guó)戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦景l(fā)布此廣告！

廣告效果=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！

全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員，特邀實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；品牌競(jìng)合力，媒創(chuàng)始人彭小東：

“超級(jí)品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來(lái)尤其是針對(duì)戶(hù)外廣告效果實(shí)踐后提出的最新唯一一套理論觀點(diǎn)和實(shí)操工具以及工作成果方法！

戶(hù)外廣告不同于報(bào)刊雜志以及電視電腦網(wǎng)絡(luò)等，戶(hù)外廣告就是要快速建立品牌的差異化認(rèn)知，如高速以及高鐵的冠名廣告一晃而過(guò)，這是個(gè)快節(jié)奏慢生活的時(shí)代；除了地段以外3點(diǎn)最重要：產(chǎn)品名稱(chēng)+圖案（顏色）+文案（廣告語(yǔ)）！

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講一句話(huà)：你甚至都可以拒絕陽(yáng)光，但你絕對(duì)不能拒絕戶(hù)外廣告！人總是要出門(mén)的，只要出門(mén)就無(wú)法回避戶(hù)外廣告！戶(hù)外廣告的地段稀缺無(wú)法復(fù)制，戶(hù)外廣告的大屏，無(wú)論電視屏手機(jī)屏電腦屏再怎么交互，也大不過(guò)戶(hù)外屏。

又尤其是在數(shù)智化的今天，戶(hù)外廣告效果=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略；

超級(jí)品牌傳播力：如戶(hù)外廣告的地段以及畫(huà)面視覺(jué)的沖擊力，LED，3D裸眼等的視聽(tīng)震撼廣告效果；

1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略：基于戶(hù)外廣告的特殊性，比如最早的高速公路戶(hù)外廣告，一晃而過(guò)，這就要求我們建立在最短時(shí)間內(nèi)的差異化記憶，超級(jí)符號(hào)+超級(jí)廣告語(yǔ)+超級(jí)品質(zhì)......

1、字體要大，聲音要大

廣告的字體要加粗加大，如果是視頻、音頻，那么音量就要加大。

做報(bào)紙廣告，是半版廣告的效果好，還是整版廣告的效果好？是整版，對(duì)不對(duì)？

2、色彩要純，反差要大

就是盡量地用對(duì)比色，用純色，用專(zhuān)色。

戶(hù)外廣告，尤其是高速路牌廣告，受眾關(guān)注往往只有幾秒、十幾秒的時(shí)間，

使用強(qiáng)烈單純的對(duì)比顏色并配上大字體，其傳遞信息會(huì)更快。

3、貴的媒體影響范圍更廣

媒介也是，媒介越貴，效果就越好。在央視春晚上投放廣告，影響范圍最廣。

4、壓倒性投放：廣告要“廣”

兵法的原則就是壓倒性的投入，我們要的是成功，而不是把廣告費(fèi)省一半回來(lái)。

新媒體的“新”，核心不在“載體”或渠道(原來(lái)沒(méi)有廣告的地方出現(xiàn)廣告)，而在于讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注和持續(xù)關(guān)注。

戶(hù)外廣告為什么沒(méi)效果？彭小東導(dǎo)師總結(jié)了15個(gè)字：“看不見(jiàn)，記不住，沒(méi)感覺(jué)，買(mǎi)不到，用不爽”！什么是消費(fèi)者？只有消費(fèi)了的才叫消費(fèi)者！我們的戶(hù)外廣告，首先就是要能看見(jiàn)，所以我們的“新戶(hù)外廣告”的廣告主題詞就是：“看見(jiàn)，世界才是您的”！

戶(hù)外廣告效果的3大絕殺技：創(chuàng)意（靈魂）+點(diǎn)位（流量）+預(yù)算（堅(jiān)持）。

看不見(jiàn)（地段 I 設(shè)計(jì)），記不?。◤V告主題詞 / 重復(fù)），

沒(méi)感覺(jué)（定位 I 第一和唯一 I 不動(dòng)心），買(mǎi)不到（渠道），

用不爽（品質(zhì)/售后）！

看不見(jiàn); A、不聚焦，品牌廣告=畫(huà)面只突出品牌名+品類(lèi)名+定位語(yǔ)+信任狀 ；活動(dòng)類(lèi)廣告=品牌名+1句話(huà)；

句子最長(zhǎng)不超過(guò) 2 句，最長(zhǎng)的一句不超過(guò) 8 個(gè)字，B、只關(guān)注明星，忽略了文字，C、不考慮場(chǎng)景沖擊力不夠

記不住： 超級(jí)符號(hào)（文字+圖像+聲音/視頻）+廣告主題詞+持續(xù)/重復(fù)

沒(méi)感覺(jué)：差異化 I 定位+獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)+信任狀（4 步=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)+最強(qiáng)弱點(diǎn)是什么+優(yōu)勢(shì)位置+權(quán)威證明）；只有告知沒(méi)有說(shuō)服！

01、1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略

研究數(shù)據(jù)顯示：

廣告的認(rèn)知過(guò)程是快速的：人類(lèi)的大腦需要不到1/2秒的時(shí)間來(lái)參與移動(dòng)廣告并引發(fā)積極或消極的反應(yīng)。在接受測(cè)試的廣告中，有超過(guò)67%的廣告在4秒就已經(jīng)被看到和認(rèn)知了。

時(shí)間是相對(duì)的：與PC相比，移動(dòng)環(huán)境下的廣告獲得關(guān)注的速度更快，并引發(fā)更強(qiáng)的認(rèn)知能力。2/3的PC 廣告需要2-3秒才能被看到和識(shí)別，而手機(jī)只需要4秒。

我們的大腦在認(rèn)識(shí)品牌方面更快：已知品牌的認(rèn)知過(guò)程更快。盡管所有的廣告都有同樣的被看到的可能性，但“知名”品牌在相同的時(shí)間內(nèi)刺激認(rèn)知和情緒處理的速度要快得多。

視頻對(duì)大腦的吸引力更大、更快：靜態(tài)廣告和視頻廣告同樣容易被看到，但視頻廣告能以更快的速度產(chǎn)生情緒反應(yīng)，幾乎是靜態(tài)廣告的2倍。

弱廣告的運(yùn)行速度更快，消失速度也更快：弱廣告處理速度更快，在不到一秒的時(shí)間內(nèi)就能產(chǎn)生負(fù)面的情緒反應(yīng)。

盡管品牌已經(jīng)接受了開(kāi)發(fā)15/30秒的創(chuàng)意和媒體策略，甚至06/07秒的策略，MMA的報(bào)告敦促品牌制定明確的“一秒鐘”戰(zhàn)略，以利用消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)間點(diǎn)。

1、超級(jí)符號(hào)

一切視覺(jué)設(shè)計(jì)都是符號(hào)的編碼和解碼，在視覺(jué)設(shè)計(jì)中，我們應(yīng)該將商品的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、定位等核心信息，提煉為精準(zhǔn)的信息編碼。

2、立即行動(dòng)

一切視覺(jué)設(shè)計(jì)都要回到行動(dòng)這一本質(zhì)，視覺(jué)設(shè)計(jì)是說(shuō)服、說(shuō)動(dòng)的傳播行為——說(shuō)服消費(fèi)者相信我們的商品，說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的商品。

3、播傳裂變

我們?cè)O(shè)計(jì)可記憶、可描述、可轉(zhuǎn)述的視覺(jué)創(chuàng)意，除了發(fā)動(dòng)消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)之外，另一個(gè)目的就是幫助消費(fèi)者播傳轉(zhuǎn)述給別的消費(fèi)者，讓別的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，形成行銷(xiāo)力播傳裂變。

4、超級(jí)創(chuàng)意

超級(jí)視覺(jué)沖擊力就是超級(jí)創(chuàng)意，超級(jí)視覺(jué)沖擊力吸引消費(fèi)者對(duì)傳播信息的注意力。行銷(xiāo)力傳播的實(shí)質(zhì)是對(duì)注意力的爭(zhēng)奪。如果消費(fèi)者注意不到傳播信息，或者說(shuō)傳播信息不能吸引消費(fèi)者的注意力，那么一切=0 （零）。

02、超級(jí)品牌傳播力

超級(jí)的品質(zhì)是基礎(chǔ)，超級(jí)的包裝是元媒介自己會(huì)說(shuō)話(huà)。

優(yōu)質(zhì)的品牌文案/廣告，是有著生命力與自傳播力的；

無(wú)論是「媽媽?zhuān)茨_」「喝前，搖一搖」還是「別趕路，去感受」「冷熱酸甜，想吃就吃」。

第一步、理由

尋找購(gòu)買(mǎi)理由，要想讓產(chǎn)品大賣(mài)，僅僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求是不夠的，更重要的是要打造出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。

第二步、關(guān)鍵詞

對(duì)于我們的產(chǎn)品而言，哪些關(guān)鍵詞更具銷(xiāo)售力和號(hào)召力呢？我們需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估和篩選，以確定哪些與我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最為緊密，最能夠吸引消費(fèi)者的注意力。

第三步 、超級(jí)廣告語(yǔ)

在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上形成超級(jí)句式，在提煉出關(guān)鍵詞和關(guān)鍵字之后，我們需要學(xué)會(huì)將它們組合成一句流暢、易懂、有吸引力的廣告語(yǔ)。比如說(shuō)：

今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，

困了累了，喝東鵬特飲，

怕上火，喝王老吉，

你看上面的幾個(gè)廣告語(yǔ)，真正來(lái)說(shuō)是比較口語(yǔ)化的，尤其是腦白金這句口號(hào)。

一個(gè)好的廣告語(yǔ)必須符合人民群眾的口味和喜好，它必須從人民群眾中汲取靈感，最終也要回到人民群眾中去。

第四步、重復(fù)

戶(hù)外廣告效果=持續(xù)+差異+重復(fù)，不斷的重復(fù)，重復(fù)傳播，守住自己的品牌資產(chǎn)！

03、戶(hù)外廣告8大主要優(yōu)勢(shì)

1、觸達(dá)率高

2、選擇性強(qiáng)

3、沖擊力強(qiáng)

4、表現(xiàn)力豐富

5、內(nèi)容單純

6、24小時(shí)銷(xiāo)售

7、成本低

8、接受力強(qiáng)