一、2024年做戶外廣告銷售，讓你變自信的10個身體語言！

1、目光接觸

在社交中，持續(xù)的目光接觸可以突顯自信。良好的目光接觸可以向別人展示你對他們及他們的談話感興趣，以及你很自在放松的。

在社交中，好的溝通，至少有60%以上的時間有目光接觸。

如果直接的目光接觸讓你覺得比較難，讓你膽怯，你可以從看別人眼睛附近的區(qū)域

2、身體前傾

在與別人交談時，身體前傾表示你對別人感興趣，且集中注意力在聽對方講。

如果你有社交障礙，在與人交談時，你會與別人保持距離。這樣做，別人可能會覺得你對他們沒有興趣，或者你比較冷淡。

3、站直溜兒

“別耷拉著腦袋！”

如果你有社交障礙，在社交場合，你的長輩肯定會不止一次地這樣對你說。社交障礙的人往往試著去占據(jù)盡可能小的空間，比如坐著的時候弓著腰，耷拉著腦袋。

這是一種讓我們心理上有安全感的保護姿勢。

4、抬起下巴

相信看過英劇的孩子們都注意到過這一細節(jié)，不論是管家還是貴族，他們的下巴好像被什么無形的手拉扯著向前似的。

為什么？因為這樣確實能讓人顯得身份尊貴。

所以，你走路的時候還低著頭看地面嗎？從現(xiàn)在起，別這樣做了。現(xiàn)實中，撿到錢的機率并不高，現(xiàn)在大家都用信用卡和微信支付寶。

走路的時候，抬起頭，眼睛向前看。剛開始，這樣可能會讓你感到挺不自然的，但是久而久之，當你習(xí)慣了，會讓你顯得很自信。

5、別坐立不安

當跟別人交談時，如果你顯得坐立不安，會讓別人的注意力從你的談話上轉(zhuǎn)移開，從而你想傳達的信息將不能很好地傳達給你的聽眾。

所以，在社交中，盡量讓你的緊張、坐立不安的行為降到最低。

6、把手從口袋里拿出來

許多人在跟別人交談時，會將手插到口袋里，尤其是當他們擔心要與別人握手時。

這樣做，并不酷，反而會讓你看起來更加焦慮、不自信。在社交中，把你的手從口袋里拿出來，會讓你看起來更自信。

7、“貴人語遲”

在社交中，如果你的動作很快，會讓你顯得焦慮。無論是從手勢還是走路步伐，慢下來，你會注意到你感覺更自信了。

“心高遮甚事，地高逐水流，水深流去慢，貴人語話遲?！?

8、步子放大

當你慢下來時，試著把步幅放大。

自信的人在走路時，總是邁著大步，看起來很威嚴。當你感覺不自信，感覺焦慮時，試著慢下來，把步幅邁大。

9、手別亂放

在與人交談時，摸臉或者脖子都會讓你看起來很焦慮、緊張或害怕。自信的人，從來不做這樣的動作。

10、沉穩(wěn)地握手

軟弱無力地與人握手，是一個明顯缺乏自信的信號。

當與別人初次相見時，一個堅實沉穩(wěn)的握手會讓你顯得更加自信、可靠。

如果你不擅長這個，可以多練練，直到運用自如。

二、比話術(shù)好用100倍，這些聊天技巧真的是戶外廣告銷售的大絕招！

01、易懂

用客戶聽得懂的語言來介紹，通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。廣告銷售對媒體和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。

表達不清楚，語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交，廣告銷售還應(yīng)該使用每個客戶所特有的語言和交談方式。

02、故事

用講故事的方式來介紹，很多人都喜歡聽故事，如果用講故事的方法來介紹媒體，就能收到很好的效果。

有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝作顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”

這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

任何媒體也都有自己有趣的話題：它的審批、修建、廣告文案、廣告創(chuàng)意、廣告效果等帶給客戶的好處。廣告銷售可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為廣告銷售的最有效方法。

彭小東導(dǎo)師：“故事廣告銷售法，就能迎合客戶、吸引客戶的注意，使客戶產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到廣告銷售的目的?！?

03、形象

要用形象的描繪來打動客戶，無論是哪個行業(yè)，廣告銷售要做到的都是“說話一定要打動客戶的心而不是客戶的腦袋?！?

唯有打動了客戶的心，才能打動他的錢包。而想要打動客戶的心，最簡單的方法就是站在客戶的角度，用形象地描繪滿足客戶的需求。

下面我們來看一個案例。

有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。

這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?

很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”?！俺扇愕拿利悺保痪湓捑褪刮姨珓有牧?。這位女店主真的很會說話，很會做生意。

在銷售心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

所以，在我們的廣告銷售過程中，要多站在客戶角度去思考問題，客戶想要什么，給予他們一個購買我們媒體投放廣告的理由。

04、幽默

使用幽默的語言，每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以，一個幽默的廣告銷售更容易得到大家的認可。下面我們來看一個案例。

我所住的小區(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。

A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。

B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上?！?

最后，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧？

幽默可以說是廣告銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開客戶的心靈之門，讓客戶在會心一笑后，對你、對我們的媒體或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。

所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的廣告，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入到廣告銷售中的人。

可以這樣說，一個成功廣告銷售，要培養(yǎng)自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。

三、記?。褐挥?分鐘熱度的人，永遠干不好戶外廣告銷售！

干廣告銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養(yǎng)。今天懷，明天生，那叫流產(chǎn)。

還有人問：為什么還沒掙到錢呢？

那么我想問：為什么上了十幾年的學(xué)還沒考上哈佛大學(xué)呢？廣告銷售，絕不是一個月兩個月就能干成的，發(fā)個燒還要打幾天針呢？

所以，干廣告銷售就要有足夠的耐心和努力。春種，夏長，秋收，冬藏，總需要個過程才會有收獲。

做廣告銷售，不學(xué)習(xí)，不堅持，不行動，就不可能成功。

做大事人的特征：

1、忍得住孤獨

2、耐得住寂寞

3、挺得住痛苦

4、頂?shù)米毫?

5、擋得住誘惑

6、經(jīng)得起折騰

7、受得起打擊

8、丟得起面子

9、擔得起責(zé)任

10、提得起精神

做戶外廣告銷售有4點好處：

1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁?。?

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系！

3、行業(yè)選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關(guān)單位要靠關(guān)系，而廣告銷售行業(yè)靠的是實力！

戶外廣告銷售也給我們帶來了很大收獲：

1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力。

2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力。

3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能。

4、可以鍛煉自己的意志，因為廣告銷售真的很苦。

5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因為100次的拜訪，可能遇到99次的拒絕。

6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因為你要想辦法提高廣告銷量，就要有新的創(chuàng)意和方法。

7、可以鍛煉你的團隊協(xié)調(diào)能力：因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節(jié)。

8、廣告銷售讓你懂得感恩。

9、廣告銷售讓你成長的更加扎實、堅定。

四、沉浸式戶外廣告銷售沖業(yè)績的10個步驟

每天勤奮開發(fā)客戶，收集20+潛在客戶

1、客戶分類

把20位客戶分ABCD類

A、1周內(nèi)要談的客戶

B、近半個月要談的客戶

C、1個月內(nèi)要談的客戶

D、近3個月要談的客戶

2、客戶刪減

每天淘汰一些沒有意向的客戶

3、客戶跟進

1.將80%的時間用在A類客戶

2.每周聯(lián)系一次B類客戶

3.每兩周聯(lián)系一次C類客戶

4.每三周聯(lián)系一次D類客戶

4、主動對客戶關(guān)懷

把客戶進行行業(yè)劃分，定期給他們送他們行業(yè)前沿信息，節(jié)日祝福等，讓客戶記得你

5、深挖客戶需求

在熟記媒體的基礎(chǔ)上，深度挖掘它的內(nèi)在，給客戶介紹媒體是停留在理性界面，我們還可以上升到感性層面。

6、講媒體優(yōu)勢

這點是必須要做的！一個連自己媒體都不熟悉的廣告銷售，一問三不知，是很難把媒體賣出去的

7、讀懂客戶微表情

介紹媒體時，用心觀察客戶的表情，他認真聽說明對媒體感興趣

他跟你討價還價，就是想讓你給他能占到便宜的感覺

他左顧右盼，就是對現(xiàn)在話題不感興趣

我們要適當調(diào)整話題或者詢問客戶了

問候恰到好處

可是我們很多廣告銷售最苦惱的就是連怎么破冰都不知道？（歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂）

@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦?，廣告協(xié)會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認知，突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績突破增長之道》

4、《2024中國廣告?zhèn)髅酱罂蛻糇吭叫袖N力》

5、《贏戰(zhàn)2024中國戶外廣告銷冠戰(zhàn)神軍團秘笈》…

春節(jié)前后還有少部分行程可以協(xié)調(diào)和安排，歡迎提前預(yù)訂， 更多驚喜等著您 ！

注：不推薦邀請老師授課的，更感謝從我們的平臺渠道等自動退出，我們也會隨時清理優(yōu)化和升級，彼此欣賞，相互成就！

巧妙逼單

廣告銷售也忌諱自嗨，說了一大堆漂亮話，客戶就是不動心，因為客戶感覺跟他沒有關(guān)系，我們跟客戶溝通的時候，要經(jīng)常問客戶：你還有什么困惑？還有哪些地方?jīng)]有介紹明白？

下面給大家分享一些戶外廣告銷售逼單技巧

1、你隨時可以聯(lián)系我

改成：我抽個時間聯(lián)系你，讓你的客戶知道你不止他一個客戶，你的時間也很寶貴

2、你看你什么時候方便

改成：你下午幾點方便？讓客戶說出具體的時間，不給他任何拒絕的機會

3、你有沒有這方面的需要呢

改成：你一定非常需要它，只有你先替客戶做判斷，才會有后續(xù)的溝通啊

4、你還有其他的顧慮嗎

改成：我知道你有顧慮，當你能夠準確的說出客戶的顧慮和擔憂的時候，他自然就會覺得你有能力幫他解決問題

5、我們的優(yōu)惠力度真的很大

改成：明天就漲價了，抓住客戶就喜歡占便宜的心里，給客戶施加緊迫感