在廣告銷(xiāo)售領(lǐng)域，彭小東導(dǎo)師的名字猶如一顆璀璨的明星，照亮了無(wú)數(shù)廣告人的前行道路。

作為全球廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)的開(kāi)創(chuàng)者，中國(guó)廣告超級(jí)銷(xiāo)冠戰(zhàn)神軍團(tuán)（廣戰(zhàn)神?）總教練，他不僅獨(dú)創(chuàng)了廣告大客戶銷(xiāo)售13351+2理論，還提出了戶外廣告效果理論，為廣告行業(yè)注入了新的活力。彭小東導(dǎo)師的廣告大客戶銷(xiāo)售13351+2理論，為廣告銷(xiāo)售提供了全新的視角。

這一理論強(qiáng)調(diào)，在廣告銷(xiāo)售過(guò)程中，要深入理解客戶需求，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們更要懂品牌，懂廣告，懂策劃，懂創(chuàng)意，懂銷(xiāo)售，懂戰(zhàn)略，懂行銷(xiāo)力等才能為客戶提供最具價(jià)值的廣告媒體不是投放方案而是客戶產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案。

內(nèi)容=傳播（70%），媒體=渠道（30%) 通過(guò)這一理論，廣告銷(xiāo)售才能夠更好地與客戶溝通，提高銷(xiāo)售成功率，實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏。

在戶外廣告領(lǐng)域，彭小東導(dǎo)師更是獨(dú)樹(shù)一幟。他提出的戶外廣告效果理論，即“戶外廣告=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”，為戶外廣告的發(fā)展指明了方向。

他認(rèn)為，優(yōu)秀的戶外廣告不僅要有強(qiáng)大的品牌傳播力，還要在瞬間也即1秒吸引觀眾的注意力，實(shí)現(xiàn)快速認(rèn)知。3大要素：產(chǎn)品名稱(chēng)+文案+圖案！這一理論讓?xiě)敉鈴V告的效果得到了極大的提升，也為廣告主帶來(lái)了更高的投資回報(bào)。

彭小東導(dǎo)師的戶外廣告效果3大絕殺技，更是讓廣告人嘆為觀止。這3大絕殺技包括：創(chuàng)意/靈魂、點(diǎn)位/流量和預(yù)算/相信。

創(chuàng)意是廣告的靈魂，只有獨(dú)特的創(chuàng)意才能吸引觀眾的眼球；點(diǎn)位和流量則決定了廣告的覆蓋范圍和傳播效果；預(yù)算和相信則是實(shí)現(xiàn)廣告效果的關(guān)鍵。

這3大絕殺技相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了戶外廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力和真正的廣告效果。

作為中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)的，彭小東導(dǎo)師不僅有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還善于將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)員。他求真務(wù)實(shí)，講自己所做，做自己所講，不講廢話，只講干貨。

他的課程既實(shí)用又接地氣，通俗易懂，深入淺出，讓學(xué)員們能夠即學(xué)即用。他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，不是老師教了多少，而是我們的學(xué)員學(xué)會(huì)并做到了多少。這種實(shí)用主義的教學(xué)風(fēng)格，讓彭小東導(dǎo)師的課程深受廣告?zhèn)髅饺说南矏?ài)。

彭小東導(dǎo)師的成就不僅體現(xiàn)在他的理論上，更體現(xiàn)在他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中。他曾經(jīng)1個(gè)人1天簽訂3份廣告發(fā)布合同，3個(gè)月完成廣告?zhèn)髅焦救陱V告銷(xiāo)售額，1個(gè)人完成廣告?zhèn)髅焦境?0%的廣告銷(xiāo)售額。這些驚人的成績(jī)不僅證明了彭小東導(dǎo)師的實(shí)力和能力，更展現(xiàn)了他對(duì)廣告銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著。

彭小東導(dǎo)師的成功并非偶然，而是他多年來(lái)不斷努力和積累的結(jié)果。他始終保持著一顆求知的心，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

他的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例，不僅為廣告?zhèn)髅饺颂峁┝藢氋F的借鑒和參考，更為整個(gè)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)樹(shù)立了新的榜樣和標(biāo)桿。

彭小東導(dǎo)師是廣告銷(xiāo)售領(lǐng)域的傳奇人物，廣告銷(xiāo)售神奇教練，廣告銷(xiāo)售教父，他的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都為廣告行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力。

他用自己的成功經(jīng)歷告訴我們：只要我們有夢(mèng)想、有追求、有努力，就一定能夠在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)中創(chuàng)造出屬于自己的輝煌！

彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年，專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠戰(zhàn)神軍團(tuán)總教練，彭小東導(dǎo)師熟悉并精研各種廣告媒介，戶外媒體，報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)新媒體等。

近16年專(zhuān)注于戶外廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績(jī)突圍破局增長(zhǎng)提升防內(nèi)卷，18大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷(xiāo)力”，“廣戰(zhàn)神”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“搶占心智”，“1秒認(rèn)知”等；讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！

30年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，20年專(zhuān)注專(zhuān)一專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績(jī)提升，利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；廣告銷(xiāo)售期間在業(yè)界有著“廣告銷(xiāo)冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱(chēng)（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。

他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年廣告銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)界經(jīng)歷。

廣告銷(xiāo)售面對(duì)面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷(xiāo)售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷(xiāo)售丟失1023理論（10大方法+2個(gè)原則+3種角色）；首創(chuàng)大客戶廣告銷(xiāo)售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷(xiāo)售踐行者等！

全球第一個(gè)提出廣告銷(xiāo)售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化；廣告銷(xiāo)售面對(duì)面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷(xiāo)售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷(xiāo)售丟失1023理論（10大方法+2個(gè)原則+3種角色），首創(chuàng)大客戶廣告銷(xiāo)售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷(xiāo)售踐行者等！

全球第一個(gè)提出戶外廣告效果的3大絕殺技（創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算）；1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略創(chuàng)始人彭小東：廣告效果（3.0版 3+3）=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！1秒認(rèn)知商標(biāo)注冊(cè)，《廣告效果=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略》版權(quán)保護(hù)！1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略=超級(jí)品牌差異化記憶點(diǎn)?！?種方法】：{【（名稱(chēng)（超級(jí)品質(zhì)）+圖案（超級(jí)符號(hào)）+文案（超級(jí)廣告語(yǔ)）】，3種工具：【（視覺(jué)錘(一錘入眼）+語(yǔ)言釘（一言入心）+媒體榔頭（一媒引爆））】。

彭小東在廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變，“廣告銷(xiāo)售傳統(tǒng)3.5板斧和新3.5板斧，強(qiáng)勢(shì)媒體賣(mài)效果，弱勢(shì)媒體賣(mài)感覺(jué)！廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N(xiāo)力1個(gè)目的（品效合一）；

【廣告銷(xiāo)售的3個(gè)階段】：以客戶為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向；

【5種境界】：產(chǎn)品銷(xiāo)售（交易型），方案銷(xiāo)售（增值型），魅力銷(xiāo)售（資源型），理念銷(xiāo)售（價(jià)值型），戰(zhàn)略銷(xiāo)售（顧問(wèn)式）；7次售賣(mài)：內(nèi)容，廣告，活動(dòng)，品牌，系統(tǒng)，模式，智本：廣告?zhèn)髅?大專(zhuān)家顧問(wèn)式行銷(xiāo)；8大專(zhuān)家；媒體專(zhuān)家，廣告專(zhuān)家，策劃專(zhuān)家，品牌專(zhuān)家，傳播專(zhuān)家，行銷(xiāo)力專(zhuān)家，情報(bào)專(zhuān)家，戰(zhàn)略專(zhuān)家；

【廣告銷(xiāo)售的6大思維】：數(shù)字思維+成果思維+責(zé)任思維，廣告銷(xiāo)售思維+策劃思維+客服思維；廣告銷(xiāo)售的3個(gè)常規(guī)打法：媒體也即產(chǎn)品銷(xiāo)售+方案銷(xiāo)售+戰(zhàn)略銷(xiāo)售等！

【彭小東廣告銷(xiāo)售理論】：“精定位，做顧問(wèn)，深挖需求，賣(mài)利益和解決方案！”

【彭小東的經(jīng)典語(yǔ)錄】：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷(xiāo)售人員請(qǐng)記住：你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器，沒(méi)有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售，沒(méi)有放棄廣告銷(xiāo)售的客戶只有放棄客戶的廣告銷(xiāo)售，不賺錢(qián)的簽單才是真正的耍流氓，合同沒(méi)有收款就是一張廢紙！客戶對(duì)我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質(zhì)按量的把合同執(zhí)行完成不賺錢(qián)，真正廣告銷(xiāo)冠玩就是幫客戶先賺錢(qián)然后再分錢(qián)的游戲，業(yè)余玩物不要對(duì)專(zhuān)業(yè)玩家，我們廣告?zhèn)髅焦緲I(yè)余玩物，資本專(zhuān)業(yè)玩家等”！

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