中國(guó)戶外廣告?zhèn)髅焦菊嬲枰裁?？最缺什么?個(gè)字：客戶！

近日應(yīng)朋友邀請(qǐng)前往一個(gè)戶外媒體創(chuàng)新論壇捧場(chǎng)露臉（不分享），在樓下遇到一個(gè)熟悉的戶外廣告?zhèn)髅焦纠习甯掖蛘泻?，?yīng)該是在其它地方見過，告訴我，他剛簽完到，在樓下坐一會(huì)兒就準(zhǔn)備離開！

我感到非常驚訝，問他為什么既然來(lái)都來(lái)了，也不聽一聽就要離開，他告訴我，彭老師我做戶外廣告也快20年了，我們主要經(jīng)營(yíng)高速戶外廣告和市區(qū)大牌以及戶外LED，這兩年真的生意不好做，真的太差了，差到底了，內(nèi)褲都沒有了，我已經(jīng)快沒信心堅(jiān)持下去了，真的我也不清楚自己究竟還能堅(jiān)持多久？

現(xiàn)在廣告銷售不好招更留不住，好像年輕人尤其是90后，00后對(duì)傳統(tǒng)戶外廣告也越來(lái)越不敢興趣，我剛簽到時(shí)看了一下今天簽到的人和分享的嘉賓，都是講媒體的，主要以講社區(qū)媒體為主，彭老師您應(yīng)該是捧場(chǎng)露臉（不分享）的，說實(shí)話，真的， 現(xiàn)在真不差媒體，媒體太多，簡(jiǎn)直泛濫成災(zāi)了，真的就差客戶，差搞定客戶差落地實(shí)戰(zhàn)的最新成交打法。

近年來(lái)投放戶外廣告的客戶數(shù)量越來(lái)越少客戶的廣告預(yù)算也越來(lái)越少，但要求越來(lái)越多，沒有客戶怎么辦？一切都是空談，我真的不知道在今天該怎么成交客戶？以前的招數(shù)也越來(lái)越?jīng)]用了，更多的是無(wú)奈是等待是觀望，還有迷茫和困惑，彭老師這個(gè)行業(yè)真的還值得我們堅(jiān)持下去嗎？

6月份我也到徐州參加一個(gè)全國(guó)戶外廣告LED的論壇，結(jié)果也是一樣，能活得還算不錯(cuò)的戶外廣告?zhèn)髅焦菊娴牟欢?，但家家都有本難念的經(jīng)，誰(shuí)的肚子痛誰(shuí)自己最清楚，今天如果是講廣告銷售，如何發(fā)現(xiàn)客戶？如何尋找客戶？如何成交客戶？如何給客戶提案，如何做客戶跟進(jìn)與服務(wù)和維護(hù)，我肯定會(huì)聽包括我的團(tuán)隊(duì)，唉，現(xiàn)在這種會(huì)議論壇真的理論太多，實(shí)戰(zhàn)太少，務(wù)虛太多，務(wù)實(shí)太少，我現(xiàn)在最怕參加這種論壇和會(huì)議，聽聽挺激動(dòng)回去就想試一試，就要落地實(shí)操，總想不浪費(fèi)。

結(jié)果就真的一地雞毛，唉，2+2=4個(gè)字，傷心，難過，再加2個(gè)字，后悔，所以就不聽了。

我聽他這么一講，真的挺悲觀和迷茫的，我陪他聊了聊，傳統(tǒng)的廣告銷售思維以及廣告銷售打法，真的太落伍了，20多年前我就提出了傳統(tǒng)廣告銷售的3.5板斧也就是所謂的拼關(guān)系，請(qǐng)客戶吃飯卡拉OK，桑拿按摩，一條龍服務(wù)，賣媒體低價(jià)折扣回扣，裝孫子伴奴才，有奶就是娘，廣告?zhèn)髅酵型轮g相互拆臺(tái)相互詆毀，這些連你自己都討厭客戶還會(huì)不討厭嗎？

最后我告訴他確實(shí)在中國(guó)做廣告銷售的都屬于江湖人士，靠自己摸著石頭過河，吃虧上當(dāng)受騙，因?yàn)樵谥袊?guó)以至于在全世界就沒有大學(xué)或者學(xué)院開設(shè)廣告銷售這個(gè)專業(yè)！

我20年來(lái)就是專一，專注，專業(yè)講廣告銷售，廣告銷冠，超級(jí)廣告銷冠，廣戰(zhàn)神?，廣戰(zhàn)神?商標(biāo)我們也早已成功注冊(cè)，如何成交客戶，如何快速成交客戶，如何有利潤(rùn)有尊嚴(yán)的成交客戶，讓天下沒有難做的廣告銷售，不放走每一個(gè)小客戶，成交每一個(gè)大客戶，業(yè)績(jī)治百病，大單解千愁，廣告銷售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化，專一，專注，專業(yè)，敬業(yè)，事業(yè)，最新廣告銷售以及思維和盈利模式等，包括廣告銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)我們就有近1000頁(yè)的PPT等等。

廣告銷售的3個(gè)階段，初級(jí)廣告銷售賣媒體，中級(jí)廣告銷售賣方案，高級(jí)廣告銷售賣戰(zhàn)略，廣告銷售就是觀念銷售，強(qiáng)勢(shì)媒體賣廣告效果，弱勢(shì)媒體賣整合/利益，廣告銷售個(gè)人就是最好的媒體最好的品牌。這是我20多年前就講的內(nèi)容！

媒體價(jià)值=廣告銷售個(gè)人價(jià)值（專業(yè)）+媒體本身價(jià)值（品質(zhì)）+廣告?zhèn)髅焦緝r(jià)值（品牌），廣告效果=媒體+內(nèi)容，媒體（30%）=渠道，內(nèi)容（70%）=傳播，戶外廣告效果（1.0）版本=差異+持續(xù)+重復(fù)，戶外廣告效果（2.0版）=創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算，戶外廣告效果（3.0版）=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略，建立超級(jí)的差異化品牌記憶點(diǎn)（我在2018年就已取得版權(quán)認(rèn)證）。

廣告效果=廣告預(yù)算，沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓（關(guān)鍵是3不，敢不敢，會(huì)不會(huì)，能不能），廣告投放是投資是收入不是消費(fèi)，廣告投放就是品牌必須要交的智商稅，廣告投放就像吃中藥一樣，不能變不能減更不能停！

廣戰(zhàn)神?=全域全媒全案，首見即簽！

彭小東?=廣戰(zhàn)神?+總裁智慧?+行銷力?+媒?+競(jìng)合力?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?（這些理論觀點(diǎn)我早就已經(jīng)商標(biāo)文字注冊(cè)）等等曾經(jīng)有些觀點(diǎn)即理論早就已經(jīng)入選北大等高校教材，可現(xiàn)在才有人講，覺得還挺新的廣告銷售和盈利思維模式！（注：以上這些部分觀點(diǎn)即理論版權(quán)歸彭小東所有，未經(jīng)書面授權(quán)，嚴(yán)禁任何形式的使用，違者必究?。?

他也瞬間感到非常驚訝，彭老師我以前真的不知道您們具體是干什么的？所以他當(dāng)場(chǎng)立即決定現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)他個(gè)人以及他的團(tuán)隊(duì)參加我們《打造中國(guó)戶外廣告銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營(yíng)》的課程學(xué)習(xí)，我真的感觸頗深也很多…～！

廣告銷售是真的不容易嗎？請(qǐng)記住，廣告銷售是一定有技巧有策略有方法的，廣告銷售是科學(xué)更是藝術(shù)！

特別聲明：彭小東導(dǎo)師將減少出席甚至不出席各種所謂的論壇和會(huì)議，15-30分鐘也根本分享不了什么內(nèi)容，要想聆聽彭老師最精彩實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)效實(shí)用首創(chuàng)首創(chuàng)的分享，歡迎蒞臨線下課堂和邀請(qǐng)彭老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)！