搶占心智?，所屬行銷(xiāo)力傳播機(jī)構(gòu)旗下，搶占心智?品牌創(chuàng)始人彭小東導(dǎo)師，搶占心智?文字商標(biāo)早已注冊(cè)成功 ，注冊(cè)號(hào)35977930，違者必究！搶占心智?的重點(diǎn)，是否能搶占消費(fèi)者第一心智，在消費(fèi)者心智中注冊(cè)品牌、創(chuàng)造品牌。通過(guò)行銷(xiāo)力?、宣傳，傳播，推廣等把種子在用戶(hù)心智里生根發(fā)芽，能夠在第一時(shí)間想起，創(chuàng)造顧客。

搶占心智?=戶(hù)外廣告效果=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略。搶占心智?，本質(zhì)就是搶占注意力，影響受眾對(duì)品牌的印象，是品牌在注意力碎片化時(shí)代中始終離不開(kāi)的造勢(shì)媒體。

“搶占心智”文字商標(biāo)已注冊(cè)， 注冊(cè)號(hào)35977930，違者必究！

品牌來(lái)源

“搶占心智?"最主要的就1個(gè)字；“搶”，第一和唯一，差異化競(jìng)爭(zhēng)。釘子精神敲進(jìn)去打進(jìn)去擠進(jìn)去鉆進(jìn)去；因?yàn)樵诿總€(gè)消費(fèi)者的大腦中，都有一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的寶藏。當(dāng)人類(lèi)向地球要資源要無(wú)可要的時(shí)候，其實(shí)人類(lèi)可以轉(zhuǎn)向大腦要資源，要一種新的資源，叫心智資源，也就是認(rèn)知資源。

品牌文化

搶占心智?，內(nèi)外兼修才是王道！線上線下雙賽道發(fā)展，向世界展示品牌魅力、傳播文化價(jià)值，文化是品牌競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的核心力量，搶占消費(fèi)者心智第一位置！產(chǎn)品占領(lǐng)貨架，品牌的本質(zhì)就是要搶占消費(fèi)者心智！

品牌理念

創(chuàng)造品牌，創(chuàng)造顧客。從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”！中國(guó)要成為世界品牌大國(guó)，就要搶占心智！路雖遠(yuǎn)，但行則必至！從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”，解決“大腦”問(wèn)題。從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”，解決“技術(shù)”問(wèn)題。從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”，解決“轉(zhuǎn)型”問(wèn)題。

立足全人類(lèi)共同價(jià)值的品牌價(jià)值觀，技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新，提升“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，發(fā)揮國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)優(yōu)勢(shì)，培育世界名牌，提升品牌踐行全球ESG能力，贏在中國(guó)，贏在世界！

品牌轉(zhuǎn)型

1、發(fā)現(xiàn)=流量

2、購(gòu)買(mǎi)=轉(zhuǎn)化

3、復(fù)購(gòu)=顧客認(rèn)可

4、買(mǎi)的=更多關(guān)聯(lián)

品牌注冊(cè)

1、在工商局注冊(cè)，

2、在消費(fèi)者心智中注冊(cè)，

(人心大于流量，認(rèn)知大于事實(shí)）

品牌創(chuàng)始人

“搶占心智”品牌創(chuàng)始人彭小東導(dǎo)師在中國(guó)傳媒大學(xué)

彭小東，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員，廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，打造中國(guó)廣告超級(jí)銷(xiāo)冠戰(zhàn)神軍團(tuán)總教練，首席專(zhuān)家，中國(guó)廣告?zhèn)髅绞紫瘜?zhuān)家，行業(yè)領(lǐng)軍人物。廣戰(zhàn)神品牌創(chuàng)始人，廣戰(zhàn)神全球媒體資源聯(lián)盟發(fā)起人，董事長(zhǎng)，中國(guó)媒體節(jié)主席。

品牌戰(zhàn)略

1、模仿行為

和客戶(hù)面對(duì)面談判時(shí)，模仿客戶(hù)行為容易增進(jìn)客戶(hù)好感，拉近距離。

2、 錨定效應(yīng)

想要達(dá)到什么效果，就要樹(shù)立什么方向。

3、與眾不同

讓客戶(hù)覺(jué)得與眾不同。

4、 共建群體

共建一個(gè)可傳染的客戶(hù)群體，設(shè)立意見(jiàn)領(lǐng)袖，群體效應(yīng)影響。

5、抓取信息

抓取客戶(hù)關(guān)鍵信息，了解客戶(hù)訴求。

6、確定定位

身份直接影響客戶(hù)群體，確定定位。

7、爭(zhēng)奪第一

第一的力量，號(hào)稱(chēng)“卡位”。

8、重復(fù)價(jià)值

提煉核心價(jià)值，不斷重復(fù)地灌輸，形成深刻印象、長(zhǎng)時(shí)間占領(lǐng)用戶(hù)心智。

9、建立特色

塑造品牌理念彰顯自身的與眾不同。

10、陳述故事

好的故事吸引關(guān)注、贏得認(rèn)同的有效手段之一。

品牌行動(dòng)

5種具體的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)

1、取得第一

通過(guò)推廣，占領(lǐng)客戶(hù)心智的第一位置；通過(guò)交易，取得銷(xiāo)量和利潤(rùn)的第一名。世界上第一家快餐店1885年出現(xiàn)在美國(guó)紐約。1939年，哈蘭德·桑德斯上校針對(duì)“沒(méi)有雞肉快餐”的痛點(diǎn)，創(chuàng)立了肯德基。

施樂(lè)搶先占領(lǐng)“復(fù)印紙?zhí)F”的一級(jí)痛點(diǎn)，第一個(gè)推出了普通紙復(fù)印機(jī)。通威占領(lǐng)“幼蝦成活率低”的一級(jí)痛點(diǎn)，第一個(gè)推出了保肝護(hù)肝的“蝦肝強(qiáng)”對(duì)蝦飼料。

2、擴(kuò)大品類(lèi)

如果你的品類(lèi)目前的市場(chǎng)容量不夠大，就要先隱去品牌，主推品類(lèi)，把蛋糕做大了再來(lái)推品牌。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致阿膠品類(lèi)的市場(chǎng)容量急劇萎縮，原料（驢皮）都成了問(wèn)題。

東阿阿膠采取了“隱去品牌推品類(lèi)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，大力宣傳“滋補(bǔ)三大寶，人參、鹿茸和阿膠”，并連續(xù)多次漲價(jià)，很多原先不生產(chǎn)阿膠的大型醫(yī)藥集團(tuán)紛紛進(jìn)入，40多家做阿膠的小廠也全部回來(lái)了，使得阿膠品類(lèi)重新活躍起來(lái)。

3、品類(lèi)進(jìn)化

品類(lèi)進(jìn)化的目的是持續(xù)改善解決痛點(diǎn)的能力。進(jìn)化是對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、換代（流行的說(shuō)法是“迭代”）。進(jìn)化不會(huì)產(chǎn)生新品類(lèi)。IBM在20世紀(jì)50年代后期也開(kāi)始生產(chǎn)大型商用計(jì)算機(jī)。由于斯佩里·蘭德公司沒(méi)有及時(shí)封殺IBM，進(jìn)而由先驅(qū)變成“先烈”，IBM成為“藍(lán)色巨人”。

IBM后來(lái)控制了PC品類(lèi)，每隔一段時(shí)間就推出一種計(jì)算機(jī)新品引領(lǐng)市場(chǎng)，這些新品與其自身和市場(chǎng)上的現(xiàn)有計(jì)算機(jī)相比，在價(jià)格、性能等方面都有優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)們等待IBM的新品已經(jīng)成了一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

4、品類(lèi)分化

其目的是用細(xì)分品類(lèi)搶占新的痛點(diǎn)。細(xì)分品類(lèi)是新品類(lèi)。南孚電池成為小電池第一品牌后，對(duì)小電池品類(lèi)進(jìn)行分化，占領(lǐng)“沒(méi)有燃?xì)庠顚?zhuān)用電池”的痛點(diǎn)，推出“豐藍(lán)1號(hào)”燃?xì)庠铍姵?，進(jìn)而“豐藍(lán)1號(hào)”成為燃?xì)庠铍姵氐谝黄放啤?

5、復(fù)制新品

持續(xù)監(jiān)視幾個(gè)企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的品牌的動(dòng)作，一旦發(fā)現(xiàn)它們?cè)谀愕南嗤奉?lèi)上有什么創(chuàng)新（進(jìn)化或分化），立即復(fù)制這個(gè)新品類(lèi)，封殺它們的進(jìn)步。

“搶占心智”品牌創(chuàng)始人彭小東導(dǎo)師在北京大學(xué)

品牌工具/方法

1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略=超級(jí)品牌差異化記憶點(diǎn)

3種方法：{【（名稱(chēng)（超級(jí)品質(zhì)）+圖案（超級(jí)符號(hào)）+文案（超級(jí)廣告語(yǔ)）】3種方法包括：?

3種工具：【（視覺(jué)錘（一錘入眼）+語(yǔ)言釘（一言入心）+媒體榔頭（一媒引爆））】

3大必殺技：創(chuàng)意=靈魂（超級(jí)品質(zhì)+超級(jí)符號(hào)+超級(jí)話語(yǔ)權(quán)）+點(diǎn)位（地段/流量/場(chǎng)景）+預(yù)算（信任+堅(jiān)持）。

1、正確的定位方法找到定位

2、采用正確的商戰(zhàn)模型迎戰(zhàn)。

3、聚焦原則

4、做好品類(lèi)創(chuàng)新

5、戰(zhàn)略配稱(chēng)體系的打造。落實(shí)到戰(zhàn)斗口號(hào)、視覺(jué)錘、品牌名、公關(guān)等配稱(chēng)層面。

品牌差異化模型

1、1個(gè)戰(zhàn)略（差異化，戰(zhàn)是方向是做什么，略是省略不做什么？獨(dú)一無(wú)二）

2、2個(gè)路徑（左手價(jià)值創(chuàng)新和右手總成本領(lǐng)先/ 天下沒(méi)有降價(jià)戰(zhàn)，只有成本領(lǐng)先戰(zhàn)?。?

3、3個(gè)方法（三圓法則：市場(chǎng)細(xì)分/聚焦圈子圈層魚(yú)塘/ 一招鮮做到極致， 用戶(hù)精準(zhǔn)/ 把自己當(dāng)客戶(hù)/第一需求/ 董事長(zhǎng)就是第一客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔/ 對(duì)標(biāo)行業(yè)第一世界第一/做對(duì)手做不到的/不同/做對(duì)立的/唯一 ）

4、4個(gè)落地

01、一個(gè)字：?jiǎn)我?精準(zhǔn)/極簡(jiǎn)/符號(hào) 紅牛=能量，法拉利 =速度

02、一句話：廣告語(yǔ)/ 進(jìn)入心智，賺錢(qián)就一句話（非買(mǎi)不可的理由）

03、一致性：資源配置集中（聚焦1米寬1000米深）

04、一張王牌：產(chǎn)品包括媒體創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)等或者服務(wù)上刊監(jiān)測(cè)等等（獨(dú)一無(wú)二就是創(chuàng)新）

固定場(chǎng)景+圈定人群+差異+持續(xù)！

新時(shí)代下品牌引爆的秘籍

戶(hù)外廣告=真實(shí)場(chǎng)景+真實(shí)流量+信任+天天見(jiàn)！品牌建設(shè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，廣告投放就像打仗，不是一兩個(gè)子彈就能把市場(chǎng)攻下，需要持續(xù)的“火力”才能打入顧客心智，否則可能失去占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的契機(jī)。

品牌效果

戶(hù)外廣告能產(chǎn)生的作用效果：

1、品牌曝光

2、信息到達(dá)率

3、目標(biāo)人群到達(dá)

4、提升品牌偏好度

5、提升品牌忠誠(chéng)度

“搶占心智”品牌創(chuàng)始人彭小東導(dǎo)師在上海交通大學(xué)

品牌要素

中國(guó)品牌要在世界知名品牌中占有一席之地，社會(huì)責(zé)任、自主創(chuàng)新、誠(chéng)信這3大基本要素缺一不可。

品牌特色

1、開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，品類(lèi)封殺；強(qiáng)調(diào)獨(dú)特價(jià)值。

2、搶占用戶(hù)心智。

3、先做忠誠(chéng)度，再做知名度。

4、精準(zhǔn)行銷(xiāo)力，局域有名氣之后，再點(diǎn)爆全局。

5、廣告3段論：1差異化，2信任狀，3功能勾引。

6、降低交易成本，提升溢價(jià)空間。

7、創(chuàng)新=用戶(hù)心智〉事實(shí)

8、時(shí)間窗口期，飽和攻擊法打深打透。

9、流量型廣告和認(rèn)知型廣告。

10、成功的企業(yè)=差異化定位+飽和攻擊+搶占用戶(hù)心智+引爆主流人群。

11、廣告核心找到一針見(jiàn)血的點(diǎn)。

12、有了領(lǐng)導(dǎo)品牌后，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

13、做第一個(gè)搶占心智的人。