全球華人總裁卓越行銷力?導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，總裁智慧?+行銷力?+廣戰(zhàn)神?+競(jìng)合力?+媒?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?+首席夢(mèng)想官TM等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有人，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)特聘實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)師暨中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員，央視《大國(guó)品牌》前品牌顧問，歐度控股/歐度男裝品牌高級(jí)戰(zhàn)略顧問，首席專家，中國(guó)廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜?，中?guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)軍人物彭小東?導(dǎo)師指出：戶外廣告效果=70%內(nèi)容I創(chuàng)意+30%媒體I渠道！“超級(jí)品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來針對(duì)廣告效果尤其是針對(duì)戶外廣告效果目前提出的唯一理論觀點(diǎn)和工作成果方法。

戶外廣告不是 “燒錢”，而是 “印鈔”—— 印的是品牌心智的鈔票！

廣告效果（3.0 版 3+3）= 超級(jí)品牌傳播力 + 1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！

彭小東于2025年全球首發(fā)“心域共振行銷力?勢(shì)能系統(tǒng)”，提出以“心智共鳴”為核心的戶外廣告全場(chǎng)景流量生態(tài)重構(gòu)方案。

心域共振行銷力?”的本質(zhì)，是讓廣告從“信息的傳遞者”變?yōu)椤皟r(jià)值的共建者”，正如彭小東所言：“未來的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)，不再是流量的爭(zhēng)奪，而是人心的共鳴。”「心域共振行銷力 ?」正在重塑全球廣告業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略 = 超級(jí)品牌差異化記憶點(diǎn) 3 種方法：{【（名稱（超級(jí)品質(zhì)）+ 圖案（超級(jí)符號(hào)）+ 文案（超級(jí)廣告語）】3 種工具：【（視覺錘 (一錘入眼）+ 語言釘（一言入心）+ 媒體榔頭（一媒引爆））】

記住這個(gè)公式：位置精準(zhǔn)度 × 視覺沖擊力 × 時(shí)間累積 = 印鈔機(jī)效應(yīng)。

品牌認(rèn)知的誤區(qū)

1. 品牌≠行銷力?或廣告

品牌是用戶心智的長(zhǎng)期沉淀，而行銷力?和廣告僅是手段。許多企業(yè)誤將廣告投放、促銷活動(dòng)等同于品牌建設(shè)，忽略了品牌需要系統(tǒng)性工程（如用戶洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道滲透等）的支撐。例如，瑞幸咖啡通過價(jià)格戰(zhàn)提升銷量，卻因虧損和品牌形象透支陷入困境。

2. 品牌≠超級(jí)符號(hào)

超級(jí)符號(hào)需具備文化共鳴和情感連接（如可口可樂的弧形瓶身、麥當(dāng)勞的“M”標(biāo)志），而非簡(jiǎn)單視覺設(shè)計(jì)。許多品牌誤將普通符號(hào)強(qiáng)行包裝為“超級(jí)符號(hào)”，缺乏深層市場(chǎng)洞察。

3. 品牌≠差異化定位

差異化僅是品牌策略的一部分，核心是“滲透率”——既包括用戶購買（生意滲透率），也包括用戶心智（心智滲透率）。品牌需同時(shí)追求規(guī)模增長(zhǎng)與認(rèn)知深化。

4. 品牌≠高溢價(jià)或高端形象

品牌無高低之分，關(guān)鍵在于用戶是否認(rèn)可。例如小米、可口可樂的成功證明，品牌價(jià)值由用戶定義，而非企業(yè)主觀定位。

5. 品牌≠講故事或情感行銷力?

情感行銷力?可能短期吸引關(guān)注，但品牌需基于真實(shí)用戶需求與市場(chǎng)規(guī)律。例如椰樹椰汁通過“不變”的配方和廣告重復(fù)建立長(zhǎng)期信任，而非依賴情緒化內(nèi)容。

過去40年對(duì)“品牌”充滿認(rèn)知的10大誤區(qū)

在過去40多年當(dāng)中，中國(guó)企業(yè)界一直對(duì)于“品牌”充滿了認(rèn)知誤區(qū)，狹隘的以為品牌=行銷力?廣告，所以導(dǎo)致漫長(zhǎng)的時(shí)間以來，中國(guó)企業(yè)界出現(xiàn)了各種實(shí)戰(zhàn)踩雷，比如

1. 錯(cuò)以為品牌=行銷力?

2. 錯(cuò)以為品牌=局部工作

3. 錯(cuò)以為品牌=花錢才能做的

4. 錯(cuò)以為渠道銷售不是品牌

5. 錯(cuò)以為品牌=差異化，必須要咨詢公司才能做

6. 錯(cuò)以為品牌=做定位

7. 錯(cuò)以為品牌=勢(shì)能，必須要高級(jí)

8. 錯(cuò)以為品牌=講故事/情感行銷力?

9. 錯(cuò)以為自己能做“用戶摯愛品牌”

10. 錯(cuò)以為品牌不是自己能做的

等等這些認(rèn)知誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)始人之間、創(chuàng)始人與高管之間、團(tuán)隊(duì)成員之間的認(rèn)知矛盾，也導(dǎo)致各種生意決策的短視行為，最終既導(dǎo)致生意無法持續(xù)增長(zhǎng)，也導(dǎo)致品牌心智資產(chǎn)沉淀不下來，更導(dǎo)致了內(nèi)部組織架構(gòu)混亂以及人才流失。

要解決企業(yè)當(dāng)中矛盾問題，要提升增長(zhǎng)效率，要健康有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，要培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能力體系，都必須要回歸到真正的“品牌思維”。企業(yè)內(nèi)外，上上下下，全員一致，最需要貫穿的就是真正的品牌思維，只有認(rèn)知統(tǒng)一，才有可能步調(diào)一致，合力前行?？傊髽I(yè)想要做大做強(qiáng)，必須要回歸品牌本質(zhì)：

第一步，統(tǒng)一內(nèi)部和外部對(duì)品牌的專業(yè)認(rèn)知。

第二步，才是了解如何落地做品牌。

第三步，才是如何高效率的達(dá)成品牌目標(biāo)。

大道至簡(jiǎn)，回歸本質(zhì)

所有方法論的歸根結(jié)底，都是倡導(dǎo)品牌一定要拋開花式噱頭技巧捷徑，大道至簡(jiǎn)，回歸本質(zhì)，回歸到做品牌的系統(tǒng)性專業(yè)道路之上，建構(gòu)品牌心智滲透率與品牌生意滲透率的雙重大滲透——這才是品牌競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久壁壘。

到底什么才是品牌？

品牌不是行銷力?廣告，不是定位策劃更不是某個(gè)單點(diǎn)局部工程。

大道至簡(jiǎn)，回歸常識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中品牌的本質(zhì)真相就是：品牌=1秒認(rèn)知=搶占心智+用戶心域共振。

品牌不是我們定義什么就是什么，而是用戶定義什么就是什么。

任何行銷力?活動(dòng)、渠道銷售、產(chǎn)品創(chuàng)新，最終是為了打造用戶心智，不要讓流量流過去，而要沉淀用戶心智，才是真正的做品牌。

不要讓流量流過去，而要沉淀用戶心智，才是真正的做品牌。

只有真正贏得用戶心智，才是品牌。

心智，是品牌的終點(diǎn)，也是一切品牌工作的思考原點(diǎn)。必須要在一系列從頭到尾的基礎(chǔ)工作當(dāng)中落實(shí)“用戶心智”。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實(shí)戰(zhàn)打法實(shí)操工具等誠邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

品牌的2大本質(zhì)精髓

既然品牌等于用戶加薪制的最終結(jié)果，那么就有2大本質(zhì)精髓，需要?jiǎng)?chuàng)始人特別注意：

首先，得有用戶。

而且用戶規(guī)模得越大越好，也就是大用戶滲透率，要讓更多的用戶買你，要讓用戶購買，就一定要把生意做起來，把銷售做起來，否則沒有用戶購買就談不上品牌，因?yàn)槎紱]有用戶。

所以從這個(gè)維度上而言，做品牌，首先就是做銷售。不做銷售就沒有品牌。

其次，得有心智。

不僅要讓更多的用戶購買起來，還要讓更多的用戶心里記住我們，在大腦當(dāng)中留下我們的品牌印象，這個(gè)就叫用戶心智，否則就白賣貨了。

所以從這個(gè)維度上而言，只要你有銷售，只要你讓用戶買的時(shí)候，能記住你，你就是品牌。無論你的品牌價(jià)格是高是低，是所謂的渠道還是白牌，都是品牌。

品牌不是我們內(nèi)行人定義的，而是用戶定義什么就是什么，用戶覺得我們是品牌，我們就是品牌。

所以不要盲目相信內(nèi)行人狹隘的認(rèn)為只有高端才叫品牌，錯(cuò)誤的認(rèn)為只有高大上才叫品牌——假如按照這個(gè)狹隘的界定的話，可口可樂，舒膚佳、箭牌、以及我們?nèi)粘Ｋ玫暮芏嗳沼闷放凭筒皇瞧放?，小米也不叫品牌——這種狹隘的界定就陷入到內(nèi)行人的“自嗨自大Ego”當(dāng)中去，太多內(nèi)行人根本就不尊重用戶，不了解生意，不了解用戶本質(zhì)規(guī)律，不了解品牌，只活在自己的想象當(dāng)中，自己狹隘的定義品牌。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實(shí)戰(zhàn)打法實(shí)操工具等誠邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

品牌的終極目標(biāo)是什么？

品牌的目標(biāo)不是傳統(tǒng)的知名度、美譽(yù)度，而是一個(gè)核心關(guān)鍵指標(biāo)“滲透率”。

滲透率2大維度：生意滲透率與心智滲透率。

生意滲透率就是指顧客購買，做品牌就是做生意，品牌增長(zhǎng)關(guān)注生意維度，規(guī)模、份額、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)等；

心智滲透率就是指顧客認(rèn)知，做生意必須要沉淀品牌心智，品牌建設(shè)關(guān)注心智維度，心智顯著性、心智價(jià)值感。

所以就一定要非常清晰的知道——做品牌=做生意，做品牌首先把生意做好，同時(shí)要把心智做好。

兩大維度，兩手抓，兩手都要硬，才能既達(dá)成生意目標(biāo)，也能減少內(nèi)部?jī)?nèi)耗，還能給用戶創(chuàng)造價(jià)值——這就是專業(yè)做品牌的“一舉三得”的好處。

品牌系統(tǒng)化不是行銷力?廣告，不是品牌升級(jí)重塑，而是系統(tǒng)化的落地一系列內(nèi)部工作——從市場(chǎng)洞察到用戶洞察、從品牌資產(chǎn)體系搭建、到產(chǎn)品策略、內(nèi)容策略、價(jià)格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營(yíng)銷滲透、渠道滲透、組織架構(gòu)、動(dòng)作節(jié)奏、預(yù)算財(cái)務(wù)等等從頭到尾、從0到1的系統(tǒng)化品牌經(jīng)營(yíng)的全過程。

所以，品牌系統(tǒng)化的工作落地，并不花錢，需要的是腦子，是體系化思維認(rèn)知，是底層邏輯。

做品牌，是系統(tǒng)性大工程

做品牌，一定不能脫離品牌系統(tǒng)方法論。

因?yàn)樽銎放啤偎槠膯我还ぷ?，而是一整套從頭到尾的綜合性系統(tǒng)工程。并不是碎片化的三招兩式，而是有完整的一套單一品牌系統(tǒng)方法論。

品牌的終極壁壘：體系化效率

品牌的終極壁壘，不是單點(diǎn)，而是系統(tǒng)，是品牌體系化效率。

當(dāng)然我們今天提到品牌，一定要牢記：品牌不是行銷力?、不是廣告、不是咨詢，而是系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是系統(tǒng)性大工程。

做品牌，既然要做生意滲透、也要心智滲透。要達(dá)成這目標(biāo)，就要構(gòu)建品牌體系化效率，要把生意底層邏輯因果關(guān)系拆清楚，不要僅僅依賴某一個(gè)單點(diǎn)，而是各板塊要素都及格湊一起效果才好。

戰(zhàn)略選擇板塊的體系化品牌力板塊的體系化產(chǎn)品力板塊的體系化內(nèi)容力板塊的體系化滲透力板塊的體系化組織力板塊的體系化

產(chǎn)品偽創(chuàng)新的10大陷阱

1.缺乏用戶洞察的“自嗨式創(chuàng)新”

許多產(chǎn)品創(chuàng)新由技術(shù)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，忽視消費(fèi)者真實(shí)需求。例如寶潔曾推出濃縮洗衣液小包裝，因使用繁瑣被市場(chǎng)淘汰。

2. 混淆品類定義

未明確定義新品類，導(dǎo)致用戶認(rèn)知模糊。如“芝士酸奶”品類通過清晰命名和聚焦單品（漲芝士啦）成功，而雷同產(chǎn)品難以突破。

3. 新品類沿用老品牌

老品牌與原有品類綁定，強(qiáng)行延伸會(huì)稀釋認(rèn)知。例如今麥郎推出新品類“速食面館面”時(shí)啟用獨(dú)立品牌“老范家”，避免消費(fèi)者混淆。

4.忽視心智規(guī)律的產(chǎn)品群戰(zhàn)術(shù)

初期過度追求產(chǎn)品多樣性，反而分散用戶注意力。王老吉涼茶通過聚焦紅罐單品建立品類認(rèn)知后，才擴(kuò)展其他包裝形式。

5. 偽差異化創(chuàng)新

產(chǎn)品與競(jìng)品無本質(zhì)區(qū)別，如DVD對(duì)VCD的微小改進(jìn)未能打動(dòng)消費(fèi)者，而CD因音質(zhì)顯著提升迅速取代傳統(tǒng)唱片。

6. 定位失誤導(dǎo)致資源浪費(fèi)

中國(guó)聯(lián)通曾以“綠色健康”為賣點(diǎn)推廣CDMA網(wǎng)絡(luò)，但因用戶感知模糊且缺乏數(shù)據(jù)支撐，未能撼動(dòng)移動(dòng)的GSM市場(chǎng)。

7.品牌文化與產(chǎn)品背離

可口可樂1985年推出新配方可樂，因忽視品牌承載的“美國(guó)精神”引發(fā)忠實(shí)用戶抵制，最終被迫恢復(fù)原配方。

8.過度依賴短期爆點(diǎn)

爆點(diǎn)需啟動(dòng)量和公媒體資源支持，盲目追求“破圈”易導(dǎo)致資源浪費(fèi)。例如某些新品牌依賴KOL投放，卻未沉淀用戶心智。

9. 忽視渠道與供應(yīng)鏈適配

凱洛格早餐伴侶因配送系統(tǒng)不支持冷藏，被迫使用罐裝牛奶，導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)下降而失敗。

10.頻繁更改品牌名稱或文化

汴京茶寮更名為伏見桃山后，因品牌印象斷裂失去用戶認(rèn)知，最終沒落。

警惕產(chǎn)品10大偽創(chuàng)新很多企業(yè)都很重視產(chǎn)品創(chuàng)新，但往往又不重視用戶洞察，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新很容易踩坑，比如盲目追求差異化、為了創(chuàng)新而創(chuàng)新、疊buff、自嗨式創(chuàng)新等，這些誤區(qū)背后都有一些共通原因：1.不了解品牌的底層邏輯。2.不懂產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。3.容易被外部競(jìng)爭(zhēng)所誤導(dǎo)。4.容易被“差異化”話術(shù)PUA5.忽略產(chǎn)品成功的系統(tǒng)性邏輯

等等這些原因都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)從創(chuàng)始人到團(tuán)隊(duì)成員陷入“產(chǎn)品偽創(chuàng)新”的大坑。而破解這些問題的關(guān)鍵，是回歸到品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯：1.深入理解品牌的底層邏輯。2.明確產(chǎn)品創(chuàng)新的起點(diǎn)應(yīng)該是用戶洞察，而非差異化3.進(jìn)行真正的用戶洞察，挖掘“真需求”、給到“真答案”給用戶。小心，產(chǎn)品創(chuàng)新10大實(shí)戰(zhàn)誤區(qū)很多企業(yè)都在不停的開發(fā)新品，總是希望能有爆款一個(gè)又一個(gè)出現(xiàn)，也總是錯(cuò)誤的以為自己做好差異化就能做出爆品，又總是被渠道要求不停的開發(fā)差異化新品，結(jié)果又深陷“差異化陷阱”。這些都是產(chǎn)品創(chuàng)新的誤區(qū)，總結(jié)起來，產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中最核心的誤區(qū)有10個(gè)：第一：為了創(chuàng)新而創(chuàng)新第二：為了差異化而創(chuàng)新第三：為了競(jìng)爭(zhēng)PK超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第四：創(chuàng)新總是想要增加功能，疊buff第五：總是想要做大創(chuàng)新第六：忽略用戶做創(chuàng)新第七：過度依賴技術(shù)第八：忽略品牌做產(chǎn)品第九：忽略財(cái)務(wù)做產(chǎn)品第十：非要做100%完美產(chǎn)品！

三、如何規(guī)避誤區(qū)？

1. 統(tǒng)一品牌認(rèn)知：企業(yè)需全員理解品牌=用戶心智+滲透率，避免內(nèi)部認(rèn)知割裂。

2. 系統(tǒng)性建設(shè)：品牌需覆蓋市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品策略、渠道管理等全鏈條，而非依賴單一行銷力?活動(dòng)。

3.聚焦用戶價(jià)值：創(chuàng)新應(yīng)基于真實(shí)需求，而非技術(shù)或內(nèi)部視角。例如農(nóng)夫山泉通過“尋找水源”紀(jì)錄片傳遞品牌內(nèi)核。

4. 尊重市場(chǎng)規(guī)律：避免盲目追求熱點(diǎn)，回歸4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）等行銷力?本質(zhì)。

品牌是用戶心智的長(zhǎng)期沉淀，產(chǎn)品創(chuàng)新需以用戶價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)律為核心。創(chuàng)始人需警惕將品牌簡(jiǎn)化成行銷力?手段或符號(hào)，同時(shí)避免脫離實(shí)際的偽創(chuàng)新。只有通過系統(tǒng)性思維和持續(xù)的用戶洞察，才能實(shí)現(xiàn)品牌與生意的健康增長(zhǎng)。