全球華人總裁卓越行銷力?導師，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，以及總裁智?、行銷力?、廣戰(zhàn)神?、競合力?、媒?、搶占心智?、1秒認知?、首席夢想官?等多個品牌的創(chuàng)始人與商標持有人——彭小東?導師，同時擔任中國廣告協(xié)會特聘實戰(zhàn)營銷導師及學術委員會委員，曾任央視《大國品牌》品牌顧問，現(xiàn)任歐度控股及歐度男裝品牌的高級戰(zhàn)略顧問，并被譽為首席專家、中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜壹靶袠I(yè)領軍人物。

#彭小東導師提出的品牌行銷力?閉環(huán)理論體系，即【“搶占心智?×1秒認知?×心域共振行銷力?×品牌心烙印”四維增長模型】，是一個融合了神經科學、認知心理學及豐富實戰(zhàn)經驗的新型品牌競爭框架。

此模型以“認知效率”和“情感深度”為兩大核心驅動力，通過四個維度的緊密協(xié)同，成功實現(xiàn)了由“流量競爭”向“心智共鳴”的戰(zhàn)略轉變，進而在消費者心中深刻鐫刻下持久不息的“品牌心烙印”。

戰(zhàn)略目標層：搶占心智?

定義：品牌借助差異化定位和持續(xù)性的傳播策略，在用戶心智中穩(wěn)固地占據(jù)一個不可替代的位置，從而成為某一特定品類或需求下的“首選聯(lián)想”。

戰(zhàn)術執(zhí)行層：1秒認知?

定義：在極短的時間內（0.3秒至1秒），通過精心設計的視覺符號、文案或場景布局，迅速觸發(fā)用戶對品牌的識別與記憶。

實現(xiàn)工具：超級符號、極簡文案與場景化設計相結合。

方法論層：心域共振行銷力?

定義：該方法論以情感共鳴和價值觀滲透為基石，借助技術力量和場景交互的加持，將傳統(tǒng)的單向廣告?zhèn)鞑マD變?yōu)椤皟r值共建”的過程，實現(xiàn)品牌與消費者之間的深度精神共鳴。

三大支柱：情感錨定、價值觀滲透與體驗沉浸。

結果層：品牌心烙印

定義：品牌通過持續(xù)不斷地輸出情感共鳴與價值觀，在消費者心中刻下難以磨滅的“精神印記”，進而成為用戶身份認同或生活方式的一種象征。

關鍵特征：長期性、排他性與共創(chuàng)性。

1秒認知品牌戰(zhàn)略：構建超級品牌差異化記憶點的3種方法

這3種方法包括3種核心工具：

名稱：打造超級品質，作為品牌的基石。

圖案：設計超級符號，形成視覺識別。

文案：創(chuàng)作超級廣告語，深化品牌印象。

這3種核心工具進一步細化為：

視覺錘：實現(xiàn)一秒入眼，迅速吸引注意。

語言釘：做到一詞入心，精準傳達信息。

媒體榔頭：利用一媒引爆，擴大品牌影響。

記住這個關鍵公式：位置精準度（流量/渠道/媒體） × 視覺沖擊力（創(chuàng)意/內容/超級符號） × 時間累積（廣告預算） = 印鈔機效應（回報/廣告效果）。這個公式揭示了品牌戰(zhàn)略成功的關鍵要素及其相互關系。

彭小東導師經常在自己的課堂上與大家分享：做廣告銷售最重要的素質是堅持，做廣告銷售沒有堅持是不會成大器的。堅持比勤奮方法更重要！

1、堅持深耕同一媒體與行業(yè)

廣告銷售需要對所代理的媒體特性、受眾畫像及投放邏輯有深刻理解。彭小東指出，深耕同一媒體至少需3年沉淀，5-8年才能形成行業(yè)壁壘。頻繁更換媒體會導致資源浪費，且難以建立客戶信任。

例如，傳統(tǒng)戶外廣告與新媒體投放策略差異顯著，只有長期積累才能精準把握媒體價值，實現(xiàn)差異化競爭。

2、堅持長期服務同一客戶

客戶關系的維護是業(yè)績持續(xù)增長的關鍵。彭小東強調，客戶選擇廣告銷售的核心是信任公司而非個人，頻繁跳槽會中斷客戶關系鏈。此外，需通過定期回訪、情感溝通（如節(jié)日問候、行業(yè)動態(tài)分享）延長客戶生命周期，挖掘二次合作機會。

例如，客戶在不同階段（擴張期、轉型期）的需求變化需針對性調整服務方案。

3、堅持以客戶需求為核心的價值導向

深度挖掘需求：不局限于表面的廣告投放訴求，而是通過調研客戶行業(yè)趨勢、競爭對手策略、目標受眾特征等，挖掘其潛在需求（如品牌形象升級、用戶增長痛點、市場滲透難點等）。

定制化解決方案：基于客戶需求設計差異化方案，例如為新品牌制定“曝光+口碑”組合策略，為成熟品牌策劃“精準轉化+私域沉淀”聯(lián)動營銷。

長期價值思維：避免短期推銷思維，聚焦廣告效果的可持續(xù)性（如ROI追蹤、用戶生命周期管理），通過數(shù)據(jù)復盤證明價值，建立客戶信任。

4、堅持系統(tǒng)性學習與迭代

廣告行業(yè)變化迅速，頂尖廣告銷售需通過多維學習保持競爭力：專業(yè)知識：精讀廣告學、品牌傳播類書籍，系統(tǒng)學習媒體投放策略；實戰(zhàn)經驗：參與行業(yè)培訓（如彭小東的《中國超級廣告銷冠戰(zhàn)神特訓營》），向廣告銷冠/廣戰(zhàn)神?請教話術與案例；

工具應用：善用數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化投放效果，通過社群行銷力?擴大客戶觸達。

5、堅持目標導向與抗壓韌性

目標拆解：將年度目標分解為季度、月度任務，通過每日計劃追蹤進度；鈍感力培養(yǎng)：面對客戶拒絕時保持冷靜，將挫折轉化為優(yōu)化策略的契機。例如，彭小東提出“出丑才是成長的捷徑”，鼓勵廣告銷售在試錯中快速迭代；

心態(tài)管理：以“解決問題”而非“媒體廣告銷售”為出發(fā)點，通過價值傳遞（如案例數(shù)據(jù)、行業(yè)洞察）增強客戶信心。

6、堅持個人品牌與資源整合

個人IP打造：通過社交媒體輸出行業(yè)觀點、成功案例，樹立專業(yè)形象；資源網絡構建：主動開發(fā)個人客戶資源，避免過度依賴公司渠道；

跨界合作：聯(lián)合KOL、行業(yè)論壇等活動擴大影響力，例如通過“媒”等平臺實現(xiàn)資源互換。

7、堅持持續(xù)積累行業(yè)知識與資源

深耕垂直領域：聚焦特定行業(yè)（如快消、互聯(lián)網、汽車等），研究行業(yè)政策、消費趨勢、頭部品牌行銷力?案例，成為客戶眼中的“行業(yè)顧問”而非單純銷售。

構建資源網絡：主動鏈接廣告產業(yè)鏈上下游資源（如媒體平臺、創(chuàng)意機構、數(shù)據(jù)公司），以便快速響應客戶多樣化需求（如整合KOL資源、對接新興流量平臺）。

關注技術迭代：跟蹤廣告技術發(fā)展（如AI投放、元宇宙行銷力?、短視頻電商），持續(xù)學習并驗證新玩法，為客戶提供前瞻性建議。

8、堅持高效溝通與信任關系構建

分層溝通策略：針對決策者（如CEO/CMO）強調戰(zhàn)略價值與商業(yè)回報，針對執(zhí)行層（如市場專員）提供細節(jié)方案與落地支持，避免信息錯位。

透明化協(xié)作：在項目推進中保持高頻溝通（如定期數(shù)據(jù)簡報、創(chuàng)意方案共創(chuàng)），主動暴露問題并提供備選方案，展現(xiàn)專業(yè)度與責任感。

情感化連接：通過非業(yè)務場景互動（如行業(yè)活動邀約、客戶圈層資源對接）深化關系，將商業(yè)合作轉化為“伙伴式共生”。

9、堅持目標驅動與結果導向的執(zhí)行

拆解量化目標：將年度/季度業(yè)績目標細化為每日客戶拜訪量、方案輸出效率、簽約轉化率等可追蹤指標，通過數(shù)據(jù)看板實時監(jiān)控進度。

復盤優(yōu)化機制：每周分析成功案例與失敗教訓（如丟單原因、方案改進點），提煉可復制的方法論，避免重復踩坑。

抗壓與韌性：面對客戶拒絕、方案推翻、業(yè)績波動等挑戰(zhàn)時，保持積極心態(tài)，通過快速調整策略（如切換媒體組合、重構賣點）突破瓶頸。

10、堅持自我迭代與品牌化個人IP

打造專業(yè)標簽：通過行業(yè)演講、案例白皮書撰寫、線上內容輸出（如行銷力?干貨短視頻），樹立“廣告策略專家”“流量增長黑客”等差異化標簽。

跨界能力融合：學習行銷力?之外的技能（如基礎數(shù)據(jù)分析、簡單創(chuàng)意設計、商務談判技巧），成為復合型人才，適應客戶多元化需求。

關注行業(yè)生態(tài)：參與行業(yè)峰會、加入專業(yè)社群，與同行交換前沿信息，避免信息繭房，保持對市場變化的敏感度。 、

11. 堅持“信任資產”高于短期成交

核心邏輯：客戶購買本質是信任交換，而非單純媒體廣告銷售。彭小東指出，信任需通過持續(xù)輸出價值（如行業(yè)洞察、案例數(shù)據(jù)）積累，而非依賴話術或低價。

行動要點：定期提供免費市場分析報告，主動分享競品動態(tài)，用專業(yè)而非推銷建立權威形象。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實戰(zhàn)落地打法實操工具誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

12. 堅持“客戶需求深度挖掘”而非表面迎合

采用“ABC客戶分級法”（A類：1個月內可簽約；B類：3個月；C類：6個月以上），通過高頻次拜訪與筆記記錄（如客戶抱怨、行業(yè)趨勢），識別隱性需求。

13. 堅持“價值承諾”而非功能推銷

奧格威原則應用：標題與話術需突出“客戶利益”，如“如何用1/3預算提升3倍到店率？”而非“我們的媒體覆蓋廣”。

用“痛點+解決方案”框架溝通，例如：“您提到獲客成本高，我們可通過LBS定向投放降低30%成本”。

14. 堅持“長期服務”而非一錘子買賣

數(shù)據(jù)支撐：開發(fā)新客戶成本是維護老客戶的6倍。簽約后需提供

投放效果追蹤報告、優(yōu)化建議，甚至協(xié)助客戶復盤年度行銷力?策略。

使用CRM系統(tǒng)記錄客戶偏好（如媒介選擇傾向、決策人生日），實現(xiàn)個性化服務。

15. 堅持“差異化競爭”而非同質化內卷

策略：挖掘媒體獨特性，例如戶外廣告的“場景沉浸感”VS線上廣告的“即時轉化”。彭小東建議恭維競品弱點（如“競品覆蓋廣但精準度低”），間接凸顯自身優(yōu)勢。

案例：某餐飲品牌選擇社區(qū)電梯廣告，因“高頻觸達家庭客群”擊敗戶外大屏提案。

16. 堅持“數(shù)據(jù)驅動”而非經驗主義

工具化思維：通過投放數(shù)據(jù)（點擊率、轉化路徑）優(yōu)化方案，例如發(fā)現(xiàn)“晚8點母嬰類廣告CTR高20%”，調整投放時段。 進階技巧：利用AI工具預測客戶預算周期，提前布局資源搶占。

17. 堅持“情緒價值”與“理性說服”結合

心理學應用：客戶決策受“安全感”（如合同保障）與“成就感”（如行業(yè)案例）雙重驅動。彭小東提出“先共情后成交”：先認可客戶痛點，再提供解決方案。

話術示例：“我理解您擔心效果，我們曾為A品牌實現(xiàn)3個月ROI翻倍，這是他們的投放日志，您可以隨時驗證。”

18. 堅持“資源整合”而非單兵作戰(zhàn)

跨界協(xié)作：聯(lián)合活動策劃公司、KOL打造整合行銷力?方案，例如“線下快閃店+抖音話題挑戰(zhàn)賽”組合。 內部協(xié)同：與公司設計、策劃團隊共建資源庫，快速響應客戶需求。

19. 堅持“自我迭代”而非路徑依賴

學習體系：每月分析10個失敗案例，提煉改進點；參與行業(yè)峰會（如戛納創(chuàng)意節(jié)）獲取前沿趨勢。

工具升級：從Excel報表轉向BI可視化工具，提升提案專業(yè)度。

20. 堅持“品牌人格化”而非冷冰冰推銷

IP打造：通過朋友圈、短視頻輸出行業(yè)觀點（如“戶外廣告如何對抗信息碎片化”），塑造專家形象。

情感連接：節(jié)日發(fā)送手寫賀卡，客戶生日贈送定制小禮品（如刻字U盤），強化記憶點。

頂尖廣告銷冠/廣戰(zhàn)神?的核心競爭力，在于將“廣告銷售行為”轉化為“價值創(chuàng)造過程”——通過持續(xù)滿足客戶需求、提升專業(yè)壁壘、優(yōu)化執(zhí)行效率，實現(xiàn)個人業(yè)績與客戶商業(yè)目標的雙向增長。

這些堅持背后，既是職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，也是對“長期主義”商業(yè)邏輯的踐行。