客戶：浙江高速廣告有限責任公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2011/12/2 0:00:00 2011年12月2-3日華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師彭小東老師應浙江大學管理學院高級管理培訓中心的邀請為該廣告班浙江高速廣告有限責任公司和杭州公交廣告公司等50多名學員分享了《戶外傳媒營銷實戰(zhàn)技巧》和《廣告媒介行銷突破技巧之大客戶銷售》兩個課題：該課程贏得了所有學員的高度好評與贊譽： 彭小東老師從戶外媒體的價值形成：一.地段.二.面積（尺寸）三.網絡，四.創(chuàng)意 五.服務；分析了傳媒營銷的三種境界即三個層次：產品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售，贏在顧問式媒體營銷：至少做好客戶的三個顧問：媒體顧問，傳媒顧問，行銷顧問，勤奮+堅持=成功廣告銷售，專業(yè)+人際關系=大客戶銷售以及大客戶的價值，正確鑒別大客戶，大客戶的營銷思維如實施大客戶戰(zhàn)略的兩大好處，大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程，服務大客戶的八大關鍵，大客戶開發(fā)戰(zhàn)術，大客戶開發(fā)步驟，八大營銷戰(zhàn)略增進客戶關系等；彭小東以自己十多年的廣告媒介營銷成功經歷和咨詢培訓經歷為大家做了精彩的分享：讓學員們收獲很多：受益頗多：（彭小東老師課程預訂專線：13076066155）