彭小東,彭小東講師,彭小東聯(lián)系方式,彭小東培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
彭小東:卓越策劃傳媒總監(jiān)大師修煉之道
2016-01-20 64242
客戶:中國(guó)傳媒培訓(xùn)網(wǎng) 地點(diǎn):海南省 - 海南省 時(shí)間:2012/11/3 0:00:00 媒無(wú)界網(wǎng):請(qǐng)問(wèn)彭老師策劃對(duì)于媒體真的很重要嗎?你為什么說(shuō)是其靈魂? 彭小東:我們首先看一下銷(xiāo)售的三個(gè)導(dǎo)向這其中當(dāng)然也包括廣告銷(xiāo)售和傳媒營(yíng)銷(xiāo):以銷(xiāo)售為導(dǎo)向,只顧介紹自己的產(chǎn)品:以與客戶為導(dǎo)向,那么也就是客戶可以參與到你的話題中,以客戶為導(dǎo)向,完全以客戶為主為中心,廣告銷(xiāo)售的三個(gè)階段:產(chǎn)品銷(xiāo)售,方案銷(xiāo)售,戰(zhàn)略銷(xiāo)售,其實(shí)我們?cè)谧鰪V告銷(xiāo)售時(shí),單純的廣告銷(xiāo)售是初級(jí)銷(xiāo)售的動(dòng)作,我們到客戶哪里;客戶就會(huì)跟你講,硬廣告你就不要跟我談了,硬廣我們也不考慮,你們可以回去根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品做一個(gè)策劃,或許我們可以考慮:硬廣就是拼折扣,拼價(jià)格;誰(shuí)低給誰(shuí)做,沒(méi)一點(diǎn)技術(shù)含量的活;所以這就需要策劃,中國(guó)其實(shí)乃至世界傳媒最缺的就是專(zhuān)業(yè)的傳媒產(chǎn)品策劃人員! 媒無(wú)界網(wǎng):策劃方案一定管用嗎?客戶就一定能埋單嗎: 彭小東:這也不是;方案是一把雙刃劍,也就是說(shuō)也有可能是客戶拒絕你的理由: 媒無(wú)界網(wǎng):什么方案客戶才能埋單? 彭小東:只有客戶認(rèn)可的方案才是有價(jià)值的方案:如何做到客戶認(rèn)可:首先要了解客戶的產(chǎn)品和客戶的企業(yè)以及客戶個(gè)人,在做方案之前要先和客戶溝通,把你的想法變成客戶的想法;我們很多的廣告銷(xiāo)售人員和媒體策劃人員要先和客戶溝通,不是方案做好交給客戶后再和客戶溝通; 媒無(wú)界網(wǎng):在你這兩天的課程中提出了只要做到客戶的三個(gè)顧問(wèn),就是客戶請(qǐng)你吃飯,而不是你請(qǐng)客戶吃飯: 彭小東:是的,最主要的三個(gè)顧問(wèn)包括媒體顧問(wèn),傳播顧問(wèn)和品牌顧問(wèn),你比如媒體顧問(wèn)就不是只知道你自己所銷(xiāo)售的媒體:他是包括所有的媒體;每個(gè)媒體都有自己的受眾和影響力,傳播力,行銷(xiāo)力,比如地產(chǎn)在開(kāi)盤(pán)之前會(huì)使用到戶外,電視電臺(tái)報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)新媒體等,報(bào)紙就會(huì)用整版,可是到了尾盤(pán),電視電臺(tái)戶外就不適合了,報(bào)紙的版面也會(huì)很小......;
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師