2012年12月15日全球華人總裁卓越行銷力導師；華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師彭小東老師繼在深圳為煙草行業(yè)做了兩天的《贏在媒體應對技巧訓練營》培訓后，又做客總裁網(wǎng)為廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)分享了精彩的《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊行銷力》：

隨著外資進入中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)以及受全球金融危機的影響，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的日子并不好過，尤其是傳統(tǒng)的廣告媒體如報刊電視等，現(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚的時代，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)較之于其他行業(yè)的行銷其競爭更為激烈，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的人員素質也較其他行業(yè)高，未來的競爭肯定是團隊的競爭力，特別是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)尤其需要狼性，我們向狼學習什么，怎么學？

彭小東老師同時也指出：企業(yè)如果不是強者淘汰弱者，就會變成弱者淘汰強者。優(yōu)秀是淘汰出來的，卓越是磨煉出來的。狼來了，要想與狼共舞就必須成為狼，否則就只有吃掉的份！領導者的重要使命：迫使員工不斷進化。企業(yè)不是慈善機構。它是以結果為導向、以價值進行衡量、按照市場規(guī)律進行運作的組織。為結果而戰(zhàn)，就是要打造提供結果的文化，狼性法則剛好推動了結果文化的形成。創(chuàng)造企業(yè)需要的結果，就是要迫使員工不斷進化。

傳媒營銷的特殊性目前,學界與業(yè)界對傳媒的概念界定已達成初步的共識。所謂傳媒,是現(xiàn)代社會對從事大眾傳播的媒體的通稱,包括報社、通訊社、廣播、電視、出版社、雜志社以及影視音像制作機構、互聯(lián)網(wǎng)傳媒等,具有溝通信息、提供資訊、傳播知識、提供娛樂及宣傳和輿論監(jiān)督等多種功能。而傳媒產(chǎn)品則是由上述機構所制作并具備特定功能的產(chǎn)品。因此,傳媒營銷是在特殊的營銷環(huán)境下,將具有特殊功能的傳媒產(chǎn)品以具有特定的方向傳遞給消費者。傳媒營銷的特殊性可以從營銷環(huán)境的特殊性、傳媒產(chǎn)品的特殊性以及傳媒營銷經(jīng)營的特殊性等方面進行理解。傳媒營銷環(huán)境的特殊性傳媒營銷離不開特定的環(huán)境。傳媒營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門建立并保持與顧客(受眾)良好關系的能力的各種因素和力量,其實質是指關系傳媒生存與發(fā)展,影響和制約傳媒營銷戰(zhàn)略的制定和實施的內(nèi)外部因素的總稱。

彭小東老師重點分享了狼性廣告?zhèn)髅綀F隊行銷力的十個方面：

第一部分：狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團隊七種特征解密

第二部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理勝任力五項核心

第三部分：廣告?zhèn)髅綘I銷精英招聘甄選七種技術

第四部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理三維溝通六大策略

第五部分：廣告?zhèn)髅綘I銷團隊績效考核七大工具

第六部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理高效授權七種絕招

第七部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理激勵下屬八種手法

第八部分：廣告?zhèn)髅綘I銷會議時效管控五大利器

第九部分：廣告?zhèn)髅綘I銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能

第十部分：廣告?zhèn)髅綘I銷團隊忠誠度鍛造五項法寶

彭小東老師提出：廣告?zhèn)髅綘I銷團隊的五大靈魂"狼性營銷"

1.永不放棄：營銷需要良好的心態(tài)，象狼一樣具有強者的心態(tài)；

2.攻略有方：正確的營銷方法，就是“咬定青山不放松”的精神；

3.團結齊心：營銷團隊的凝聚。

4.細節(jié)跟蹤：營銷過程管理，營銷結果控制。

5、高速思考：狼是世界上唯一在高速奔跑中還能思考的動物。

彭小東分享狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團隊的三大特性：

一是敏銳的嗅覺；

二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；

三是群體奮斗的意識。

彭小東老師總結狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團隊的十大生存智慧：

1）眾狼一心：抱團取食；

2）自知之明：不幻想稱王；

3）順水行舟：小代價換大回報；

4）隱忍待時：弱小落單不妄動；

5）同進同退：不拋棄同伴；

6）目標明確：只吃肉；

7）自信堅忍：出擊必斬獲；

8）負責重情：守護懷孕母狼；

9）父愛深沉：授狼以漁；

10）崇尚自由：有傲骨，不乞憐。

彭小東老師認為：廣告?zhèn)髅綘I銷人員必須記住的狼格言：

1沒有捕捉不到的獵物，就看有沒有野心。

2尋找，發(fā)現(xiàn)、追求、獲得，是狼的生活要素。

3我的對手只有自己。

4如果注定要承受痛苦，那就把它當作是一種磨練。

5夜鶯聲音好聽換不來飯吃，有時間嚎叫不如去磨爪子。

6即使什么都沒有了，至少還有勇氣。

7沒有固定的規(guī)則就是永恒的規(guī)則