1.銷售是產(chǎn)品，行銷是精神，行銷力是靈魂。

2.沒有放棄行銷人員的客戶，只有放棄客戶的行銷人員。

3.目標是改變舊習慣的最佳利器，人優(yōu)先于利益，聲譽優(yōu)先于收入！

4.做老板就六個字：用好人，分好錢！但很多老板自己就過不了分錢的坎。

5.企業(yè)是船，行銷力是帆，老板是舵手。

6.價格是寶劍，折扣是暗器，請記住，暗器的機會只有一次。

7.無法統(tǒng)一思想，就統(tǒng)一目標。

8.價格是用來成交的，而不是用來談判的。

9.客戶是用來感動和關(guān)懷的，而不是用來推卸責任和抱怨的。

10.陌生拜訪；給客戶四張名片，在中國要一杯水喝，樓梯從上到下。

11.廣告是一種投資行為而非消費行為，所以要調(diào)研和考察。

12.我的廣告費浪費了一半，這句話就是對廣告的不了解和對媒體的不熟悉。

13.中小企業(yè)不愿做廣告是因為有恐懼心理，直接講就是對廣告的無知。

14.新時代：疑人要有，用人要疑。就跟授權(quán)一樣，要監(jiān)督和提供資源以及指導等。

15.好的人才是免費的。但只有免費的人才，卻沒有免費的企業(yè)。

16.企業(yè)的“企”是先有人后才有企業(yè)，沒有人就沒有企業(yè)，儒就是“人”和“需”。

17.行銷人員的思想工作需要天天做，因為懶惰是人的本性。

18.行銷是以微笑開始，專業(yè)結(jié)束！行銷力就是專業(yè)就是速度就是有價值有尊嚴的行銷過程。

19.對員工最不需要成本和最好的禮物就是微笑和贊美。三多三少；多贊美多表揚多鼓勵三少，少批評少教育少指責。

20.行銷力的三大絕招：微笑，贊美，聆聽；

21.微笑是心靈的名片，贊美是心靈的交流，聆聽是心靈的傾訴；

22.行銷力沒有專家，唯一的專家是消費者；要先有消費者后才有專家。

23.高級行銷人員銷售的是自己的思想，有思想才有影響力和受眾；如馬云等。

24.至尊行銷力總裁就是品牌就是媒體就是資源就是宇宙。

25.記住你沒有叫客戶的人，在行銷中要記住客戶的名字：

26.外在的專業(yè)可以彌補內(nèi)在的不專業(yè)，年齡不代表閱歷，經(jīng)歷代表閱歷。

27.一流行銷靠人格魅力,二流行銷售靠理論,三流行銷靠產(chǎn)品;

28偉大的制度讓平凡的人變的偉大，糟糕的制度讓偉大的人變的平凡；對平凡的人管理就是信任，對優(yōu)秀的人信任就是管理。

29.行銷無小事；小事成就大事，細節(jié)成就完美。

30.行銷是勇敢者的游戲;歡迎強者來挑戰(zhàn)！

31.行銷是從銷售自己開始的銷售自己是從你的形象開始的！

32.沒有不好的產(chǎn)品只有不好的行銷人員！行銷力冠軍的四個客戶：未來客戶，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，大客戶。

33.行銷不是你認識多少客戶而是有多少客戶認識你并能叫出你的名字！

34.未來的競爭：團隊，行銷力，優(yōu)勢資源整合，品牌，組織。

35.人際關(guān)系銷售或行銷越往后面他的作用越有限，唯有專業(yè)會越來越重要！

36.行銷離不開愛心,信譽是行銷力的基礎(chǔ):行銷到最后就是行銷自己；
37.行銷力的精髓就是整合力。整合別人的優(yōu)勢資源，包括大腦和肢體。
38.行銷力中老板是底牌，出牌機會只有一次。
39. 眼睛中全是敵人,外面就全是敵人；競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗；真正做企業(yè)是沒有仇人的,心中無敵,方才能做到天下無敵。 

40.選擇之前考智慧，選擇之后靠堅持。沒有得到你想要的，卻即將得到最好的。
41.行銷力沒有捷徑，唯有勤奮和堅持，小客戶=勤奮+堅持，大客戶=專業(yè)+關(guān)系!
42. 中國式行銷三件事：一是找賣點，二是鋪渠道，三是打廣告。

43.行銷力的專業(yè)就是創(chuàng)造客戶的需求點痛苦點和快樂點

44.行銷人員的思想工作需要天天做；24小時盯住，

45.做客戶的三只眼：盯住客戶，盯住客戶公司，盯住競爭對手。

46.行銷是以微笑開始，專業(yè)結(jié)束！
47.只有有客戶認可方案的才是有價值的，方案是在與客戶交流和溝通后才最有價值
48.行銷人員請記住：客戶是你的銀行，名片是你的銀行卡,手機號碼是你的取款密碼:
49.價格不是成交的唯一因素,在中國尤其是內(nèi)地關(guān)系也是生產(chǎn)力!
50.行銷最大的威脅不是來自你的對手,而是來自于客戶對你的懷疑(個人和產(chǎn)品)
51.廣告媒介銷售：強勢媒體買效果,弱勢媒介買感覺(廣告主),強勢媒介做效果,弱勢媒介做利潤或效益(廣告公司或廣告經(jīng)辦人):
52.價格談判三問？(A.什么時候購買.B.購買數(shù)量.C.款什么時候付)
53.沒有知識的行銷人員是浪費時間,沒有激情的行銷人員是浪費生命;
54.對于行銷人員來說沒有比賺錢更重要的,拜訪的目的比方法更重要,

55.戀愛的成果是結(jié)婚，行銷的成果是成交，行銷力的成果是愉悅。

56.只有自己強大才會贏得競爭對手的尊重......

(人民郵電出版社出版；售價：48元/本：彭小東導師： 全球華人總裁卓越行銷力導師，亞洲領(lǐng)導力課堂首選教練，亞洲華人核心競爭力導師，中國廣告媒介行銷培訓導師；媒無界，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，行銷力國際控股集團董事長，長期致力于行銷力的研究，為眾多知名企業(yè)提供宏觀戰(zhàn)略咨詢及落地服務(wù)，他以風趣幽默及通俗易懂的語言詳細闡述了行銷力的本質(zhì)，不但為企業(yè)提供了一套清晰的思考方式，而且能夠幫助企業(yè)學以致用，切實為企業(yè)解決實際問題。QQ:1905684033  Email:pxd_2006@126.com  VIP專線：13076066155）