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中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
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彭小東:專(zhuān)業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)
2016-01-20 56828
對(duì)象
廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體單位廣告各級(jí)媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等;
目的
通過(guò)培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧:
內(nèi)容
(版權(quán)歸彭小東老師所有,違者必究) 此課程將解答你在廣告媒介銷(xiāo)售中的各種疑惑和困擾 助你成為一個(gè)優(yōu)秀而又卓越的廣告媒介銷(xiāo)售人員 此課程是彭小東老師結(jié)合自己十多年的廣告媒介銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒介實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶,并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多個(gè)省市的廣告媒體代理運(yùn)營(yíng)策劃行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)公司及媒介單位親身講授,并取得非常高的滿意率。作為廣告媒介銷(xiāo)售的您,是否渴望親臨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東老師的現(xiàn)場(chǎng)課堂? 培訓(xùn)目標(biāo):媒體賣(mài)的是什么。受眾和影響力,媒體賣(mài)的是感覺(jué),弱勢(shì)媒體賣(mài)感覺(jué),強(qiáng)勢(shì)媒體賣(mài)效果;但是在媒體銷(xiāo)售我們還是有很多困惑和無(wú)奈,客戶究竟怎么了?我什么都做了,可是客戶還是不與我簽單,在廣告媒介銷(xiāo)售中我們?cè)撜莆盏募?xì)節(jié)和自己該改進(jìn)的又是什么?廣告媒介銷(xiāo)售做了很多年,又該如何突破自己? 【課程目標(biāo)】 通過(guò)培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧: 1、最為前沿的媒體銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景; 2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售案例和分析; 3、掌握媒體銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法; 4、媒體銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。 5.媒介銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn): 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。 2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可,在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練,模擬拜訪,課堂互動(dòng)等。 培訓(xùn)對(duì)象:廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體單位廣告各級(jí)媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等; 培訓(xùn)人數(shù):40人左右 培訓(xùn)時(shí)間:3天 課程大綱: 一. 請(qǐng)記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告;” 1. 客戶已經(jīng)上報(bào)給他們自己公司的相關(guān)部門(mén)或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),要求我們回去等候,那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k, 2. 客戶告訴我們他們?cè)谑路莶庞形覀兊膹V告預(yù)算,可是現(xiàn)在才五月份,那么這個(gè)時(shí)候我們又該怎么辦,難道我們真的就要到十月份在去找客戶聯(lián)系廣告業(yè)務(wù),推薦我們的媒介嗎? 3. 我今天去拜訪客戶為什么客戶還沒(méi)聽(tīng)我把話說(shuō)完,就讓我下回再來(lái)?那么真的是我們的媒介產(chǎn)品不不好,還是我自己有什么地方做的不好,得罪客戶了? 4. 客戶真的很難搞定,客戶是魔鬼嗎?為什么別人做的好,我就做的不好 5. 我上周剛?cè)グ菰L客戶給了他我的名片,我這周再去合適嗎?還需要給客戶我的名片嗎? 6. 客戶說(shuō)沒(méi)有廣告預(yù)算我們?cè)撛趺崔k? 7. 如何回答客戶廣告效果? 8. 同行在你們媒介上投放廣告后效果如何,我該如何回答? 二. 廣告媒體銷(xiāo)售中請(qǐng)請(qǐng)聽(tīng)懂客戶的話; 沒(méi)有廣告預(yù)算, 我們的廣告費(fèi)已經(jīng)用完了, 你的廣告媒介沒(méi)有效果, 我們的廣告剛剛投放, 我們的廣告負(fù)責(zé)人不在, 我們老板不同意, 開(kāi)會(huì)討論沒(méi)有通過(guò), 改天我請(qǐng)你喝茶。。。。。。, 把資料放在這里,等我們有廣告需求時(shí)我一定會(huì)第一時(shí)間跟你聯(lián)系, 等我們有計(jì)劃時(shí)我會(huì)優(yōu)先考慮你, 我們投廣告時(shí)我會(huì)跟你聯(lián)系, 你回去幫我們做一個(gè)廣告媒體投放方案; 你改天再來(lái)我今天很忙。。。。。。 三. 廣告媒體銷(xiāo)售中客戶的預(yù)算來(lái)自于客戶的需求; 對(duì)你的廣告媒介產(chǎn)品缺乏信心; 對(duì)你個(gè)人不相信; 對(duì)你的專(zhuān)業(yè)不了解; 你是否真正了解過(guò)客戶的需求(A.對(duì)產(chǎn)品的需求B.廣告效果的需求C.個(gè)人的需求面上和面下的需求) 你如何兌現(xiàn)你對(duì)客戶的需求: 四. 讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌; 給自己取個(gè)好聽(tīng)容易記住的名字 在給客戶介紹自己姓名時(shí)要有個(gè)性要與眾不同 要學(xué)會(huì)使用短消息, 要學(xué)會(huì)有效使用電話, 隨時(shí)隨地把自己的名字掛在口上。 要自己學(xué)會(huì)尊重自己的姓名 保護(hù)好自己的姓名 你要有思想或者想法讓客戶記住你 五.廣告媒體銷(xiāo)售中的嗅覺(jué)培養(yǎng) 什么是廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué) 如何發(fā)現(xiàn)自己的廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué) 如何在客戶的企業(yè)培養(yǎng)自己的眼線 廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)無(wú)處不在 好的眼線你就成功一半 六.廣告媒介銷(xiāo)售中的自我廣告和行銷(xiāo); 4分鐘廣告媒介銷(xiāo)售理念: 外在的專(zhuān)業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專(zhuān)業(yè)理念, 永遠(yuǎn)相信自己理念! 形成自己的廣告媒介銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)話術(shù)理念 沒(méi)有人比你自己更能銷(xiāo)售你自己理念: 喜歡上自己的六步驟理念: 世界上只有三名理念: 你賣(mài)自己給客戶理念: 消除恐懼的五項(xiàng)法則理念 五步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃理念 10項(xiàng)記憶管理法則理念; 自我行銷(xiāo)中的4項(xiàng)基本原則理念: 自我行銷(xiāo)中應(yīng)避免的4項(xiàng)事情理念 銷(xiāo)售不是對(duì)著客戶講話而是與客戶一起談話理念: 言多必失,禍從口出理念: 尊重客戶要有底限理念:(客戶是上帝而不是皇帝) 不要被客戶反行銷(xiāo)理念; 細(xì)節(jié)決定成敗理念: 七.廣告媒介行銷(xiāo)中的誤區(qū)分析; 1.發(fā)行量,收視率,收聽(tīng)率高的廣告媒介就是好的廣告媒介嗎? 2.同行業(yè)都有誰(shuí)在你們那里投放過(guò)廣告: 3.主流廣告媒介一定要多投廣告,輔助廣告媒介少投或不投廣告: 4. 廣告目的就是銷(xiāo)售目的 5.如何保證廣告效果; 6. 廣告效果好就一定是好的廣告媒介 7.廣告是萬(wàn)能的; 。。。。。。 八. 廣告媒介究竟賣(mài)什么? 賣(mài)媒介的影響力和受眾, 賣(mài)個(gè)人的服務(wù)和品牌 銷(xiāo)售其實(shí)首先就是要把自己銷(xiāo)售出去 自己就是最好的產(chǎn)品。 沒(méi)有不好的廣告媒介產(chǎn)品只有不適合的廣告媒介產(chǎn)品 九. 玩廣告媒介銷(xiāo)售是一種境界; 生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦 老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢(qián)的手段 廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告 三E管理原則, 廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉 SIPN溝通與說(shuō)話的技巧: 5W2H原則: 十. 把廣告媒介銷(xiāo)售做為一種職業(yè); 全球廣告業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì) 中國(guó)廣告業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅 所謂的中國(guó)廣告代理制 網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo) 新媒介是一個(gè)相對(duì)的概念: 廣告媒介行銷(xiāo)奪命七招: 十一. 廣告媒介銷(xiāo)售中請(qǐng)正確理解客戶的No 陌生拜訪就是強(qiáng)奸客戶的時(shí)間 客戶沒(méi)有接待你的義務(wù) 拒絕你是因?yàn)閷?duì)你的不了解 銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的 沒(méi)有拒絕就沒(méi)有銷(xiāo)售 只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員沒(méi)有放棄業(yè)務(wù)員的客戶 我們銷(xiāo)售yes還是no都是因?yàn)槟愕匿N(xiāo)售知識(shí)技巧和態(tài)度; 沒(méi)有激情的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)生命.沒(méi)有知識(shí)的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)時(shí)間! 十二。廣告媒介銷(xiāo)售的思維訓(xùn)練; 請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙子; 廣告媒介銷(xiāo)售中給客戶提案的小技巧: 廣告媒介銷(xiāo)售中成功陳述的六個(gè)步驟: 走向成功的十條金科玉律 快樂(lè)成功的七件法寶: 十三。五步成功行銷(xiāo)廣告媒介; 媒體銷(xiāo)售成功的五大步就是銷(xiāo)售過(guò)程中的五步: 每個(gè)人都喜愛(ài)自己 廣告媒體銷(xiāo)售中的禁忌: 高效引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 贏得注意:15點(diǎn) 客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 成交的秘訣 如何答復(fù)客戶反對(duì)意見(jiàn), 銷(xiāo)售員最嚴(yán)重的10項(xiàng)錯(cuò)誤 媒體銷(xiāo)售成功六步驟 第一廣告人的忠告(喬.舒格曼) 十四。提升媒體銷(xiāo)售的11種心理技巧; 銷(xiāo)售就是互惠互利。 銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)環(huán)境誘導(dǎo) 做銷(xiāo)售其實(shí)就是才華吸引 心靈滿足,給客戶最適合的心靈支持, 動(dòng)機(jī)激發(fā),引導(dǎo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望, 心理暗示,銷(xiāo)售人員最有效的自我激勵(lì)就是心理暗示 意志力,用心靈的氣勢(shì)威懾客戶 社會(huì)認(rèn)同,幫助客戶找到心靈的歸宿: 情緒引導(dǎo),有效的控制客戶情緒和行為 承諾的力量,令客戶不得不兌現(xiàn)的承諾 求之不得的圈套,讓客戶產(chǎn)生迫切購(gòu)買(mǎi)的心理 十五。媒體銷(xiāo)售的成功模式培養(yǎng); 媒體銷(xiāo)售成功的五大因素 產(chǎn)品銷(xiāo)售 方案銷(xiāo)售 戰(zhàn)略銷(xiāo)售 顧問(wèn)性銷(xiāo)售 影響性銷(xiāo)售 策略性銷(xiāo)售 十六。要以老板的心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售 廣告主需要什么 媒體整合推廣理念 媒體成本是投資而不是花費(fèi) CEO的心態(tài)CEO的思維CEO的行動(dòng) 你為將來(lái)可以做到的10大投資 尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn) 影響廣告預(yù)算的因素: 失敗廣告的七宗罪: 采用廣告媒體組合策略需要注意 更多精彩盡在中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東老師激情演講! 【師資簡(jiǎn)介】: 彭小東老師 主要背景: 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練,國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢(xún)師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人 “弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者 “弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍, 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師”; 2008年中國(guó)電信傳媒行銷(xiāo)培訓(xùn) 2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn) 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師) 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座,影響力,成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司,四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn); 哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn): 十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)等;曾勝任過(guò)媒體銷(xiāo)售,記者,副總編,總編,(四川電視臺(tái))節(jié)目制片人,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),總經(jīng)理,集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位,均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī);曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流,現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生!” 2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛活躍; 3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教,反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程,而是讓演員發(fā)自?xún)?nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動(dòng)中,感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì),感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個(gè)人;最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能; 服務(wù)過(guò)的部分客戶: 北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒,中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,四川宏達(dá)股份有限公司等;
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