彭小東,彭小東講師,彭小東聯(lián)系方式,彭小東培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
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彭小東:網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)
2016-01-20 57355
對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理及各級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)高級(jí)管理人員及投資人員;
目的
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在網(wǎng)絡(luò)媒介的今天如何才能生存下來(lái),百度的競(jìng)價(jià)排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?在今天的網(wǎng)
內(nèi)容
(版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有,違者必究)  中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東先生將以親身案例為你現(xiàn)場(chǎng)解答你在網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售, 網(wǎng)絡(luò)廣告行銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理中的遇到的各種問(wèn)題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥! 此課程是彭小東老師結(jié)合自己十多年的傳媒廣告行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒體實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶,并在北京、上海、深圳、成都等多個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)傳媒親身講授,并取得非常高的滿意率。作為網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的您,是否渴望親臨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)課堂? 【培訓(xùn)目標(biāo)】   網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在網(wǎng)絡(luò)媒介的今天如何才能生存下來(lái),百度的競(jìng)價(jià)排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?在今天的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷(xiāo)中我們又該學(xué)習(xí)什么,使用什么?他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又是什么?網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷(xiāo)中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介價(jià)值,又如何成功行銷(xiāo)自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介,這都是我們急需了解和學(xué)習(xí)的; 【目標(biāo)學(xué)員】 網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理及各級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)高級(jí)管理人員及投資人員; 網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的廣告銷(xiāo)售人員。 【課程目標(biāo)】 通過(guò)培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧: 1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)理念及行業(yè)前景; 2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例及分析; 3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的價(jià)格體系的組成和方法; 4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的收費(fèi)模式和方法,發(fā)展及未來(lái); 5、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)策劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn): 【授課方式】 1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識(shí)。 2. 講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可,在陳述并應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)策劃和品牌建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。 3. 采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練、模擬演習(xí),課堂互動(dòng)等。 【課程時(shí)間】3天(上午09:00-12:00 下午14:00-17:00) 【課程地點(diǎn)】客戶指定地點(diǎn) 【課程大綱】 第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析 中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告 世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷(xiāo)力構(gòu)成解析 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)分析 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程 第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷(xiāo)功效注意事項(xiàng) 定位:專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專(zhuān)業(yè)化: 專(zhuān)業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專(zhuān)業(yè)的和諧: 推銷(xiāo)的是愛(ài)心,信譽(yù)是行銷(xiāo)的基礎(chǔ)! 網(wǎng)易成功案例分享 第三部分:網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的未來(lái) 網(wǎng)絡(luò)媒體行銷(xiāo)形態(tài) 社會(huì)化精準(zhǔn)行銷(xiāo)到精眾行銷(xiāo) 為什么是社會(huì)化精準(zhǔn)行銷(xiāo) 社會(huì)化媒體傳播機(jī)理“四高”解析 精眾消費(fèi)到精眾行銷(xiāo) 決勝精眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 天涯案例分享: 伊利倫敦奧運(yùn)大巴話題傳播 一汽奔騰圓夢(mèng)世博 第四部分:網(wǎng)絡(luò)廣告影響力分析 網(wǎng)民普及率接近50% 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷豐富 網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)迅速 網(wǎng)絡(luò)廣告影響力評(píng)價(jià)體系 互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)中的占比不斷增加 廣告營(yíng)銷(xiāo)是主流網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要收入來(lái)源 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)格局 門(mén)戶網(wǎng)站廣告收入趨勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來(lái) 百度成功案例分享第五部分:網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略經(jīng)營(yíng)誤區(qū) 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素: 明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破口——綜合門(mén)戶網(wǎng)  整體傳播營(yíng)銷(xiāo)的考慮  網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)  網(wǎng)上推廣技巧  節(jié)假日的促銷(xiāo)策劃; 網(wǎng)絡(luò)十大促銷(xiāo)手段 網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)誤區(qū)避免; 新浪成功案例分享 第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷(xiāo)之廣告公司行銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)媒介的定價(jià);(高價(jià)=高質(zhì).低價(jià)=低質(zhì).高貴=高質(zhì)) 如何尋求廣告代理公司 廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么 如何考核評(píng)估廣告代理公司 我們?nèi)绾畏?wù)于廣告代理公司; 第七部分:廣告銷(xiāo)售人員贏在陽(yáng)光心態(tài) 我一定要成功 廣告銷(xiāo)售心態(tài)的準(zhǔn)備及塑造 健康陽(yáng)光的廣告銷(xiāo)售心態(tài) 心態(tài)決定廣告銷(xiāo)售及廣告成交 成功的廣告銷(xiāo)售來(lái)源于成功的心態(tài) 第八部分:廣告客戶開(kāi)發(fā)策略與方法 如何進(jìn)行廣告客戶的有效開(kāi)發(fā) 播種與收獲法則 廣告的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售模式 如何進(jìn)行廣告客戶資料的收集與整理 客戶關(guān)系管理方法 第九部分:廣告銷(xiāo)售中電話約訪與溝通技巧 準(zhǔn)備的技巧 電話接通后的技巧 引起客戶興趣的技巧 述說(shuō)拜訪理由的技巧 結(jié)束電話的技巧 廣告銷(xiāo)售中電話營(yíng)銷(xiāo)中的異議處理 實(shí)戰(zhàn)案例分析第十部分: 做好廣告銷(xiāo)售溝通前的準(zhǔn)備工作  和客戶見(jiàn)面要先約好  面對(duì)客戶時(shí)要有感恩之心  準(zhǔn)備好必要的廣告銷(xiāo)售道具  開(kāi)口前,想好怎么稱(chēng)呼客戶  預(yù)備一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白  不急不躁,保持耐心  準(zhǔn)確識(shí)別客戶的角色  抓住客戶感興趣的東西  盡快找到?jīng)Q策者  深入交談要從寒暄開(kāi)始  可以只做一下約訪  掌握好溝通的時(shí)機(jī)  廣告銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)察言觀色  學(xué)會(huì)掌握客戶的心理 第十一部分:廣告行銷(xiāo)媒體產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉與包裝  打動(dòng)客戶的三個(gè)層面  如何提煉賣(mài)點(diǎn)  賣(mài)點(diǎn)提煉三原則  高效說(shuō)服客戶的技巧  有效廣告銷(xiāo)售的10個(gè)原則  廣告效果為何差強(qiáng)人意  有效廣告的10個(gè)原則  廣告媒介行銷(xiāo)的三個(gè)層次三種境界三個(gè)顧問(wèn)  強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體廣告銷(xiāo)售的區(qū)別  廣告價(jià)值與廣告價(jià)格資源媒體到價(jià)值媒體  一般廣告借口的識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧  媒體整合推廣理念  廣告主需要什么  我們靠什么贏 第十二部分:面談前的各項(xiàng)準(zhǔn)備  個(gè)人資料的準(zhǔn)備  了解客戶的行業(yè)狀況  了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用狀況  了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況第十三部分:廣告銷(xiāo)售的職業(yè)禮儀  廣告媒介行銷(xiāo)的五大絕招  自身儀表的準(zhǔn)備  商務(wù)禮儀中不要犯的錯(cuò)誤  職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售禮儀職業(yè)服飾禮儀  銷(xiāo)售規(guī)范用語(yǔ)  銷(xiāo)售人員舉止風(fēng)度  工作交往禮儀 基本禮儀商務(wù)交往基本禮儀銷(xiāo)售交往中的溝通禮儀 第十四部分:客戶異議處理技巧  1.嘗試著去喜歡你的客戶  2.我們能從客戶的異議中了解什么*異議的種類(lèi)與應(yīng)對(duì)方法  1.真實(shí)的異議  2.虛假的異議  3.隱藏的異議*客戶異議處理的原則  1.事前做好準(zhǔn)備   2.選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)   3.爭(zhēng)辯是銷(xiāo)售的第一大忌   4.銷(xiāo)售人員要給客戶留"面子" *客戶異議處理的技巧  1.忽視法  2.補(bǔ)償法  3.太極法  4.詢問(wèn)法  5.“是的......沒(méi)錯(cuò)”法*成功案例分析技巧  1.針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴  2.針對(duì)客戶認(rèn)為不需要  3.針對(duì)客戶認(rèn)為沒(méi)時(shí)間  4.針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì) 第十五部分: 達(dá)成交易,攻克客戶的最后防線  讓客戶說(shuō)出心里話  支持客戶的反對(duì)意見(jiàn)  對(duì)客戶的異議要冷靜處理  以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠打動(dòng)客戶  把握住最佳的成交時(shí)機(jī)  從價(jià)格爭(zhēng)辯的漩渦中走出來(lái)  活用價(jià)格爭(zhēng)議也可促成交易  欲擒故縱,達(dá)成交易  追求雙贏,實(shí)現(xiàn)成交  不妨試試請(qǐng)求的辦法  給自己保留一份余地  簽單得意時(shí)不要忘形  讓“第三者”為你說(shuō)話  一些必備的成交策略  廣告銷(xiāo)售之絕對(duì)成交案例分享 第十六部分: 積極樂(lè)觀。練好客戶服務(wù)技巧  客戶服務(wù)也隱藏著成交的機(jī)會(huì)  掌握好解決投訴的步驟  以樂(lè)觀的心態(tài)應(yīng)對(duì)投訴  弄清客戶抱怨的原因  幽默可以巧妙化解尷尬  千萬(wàn)不要推卸責(zé)任  當(dāng)客戶抱怨時(shí)要耐心傾聽(tīng)  不要試圖用爭(zhēng)吵解決問(wèn)題  保持溫和的說(shuō)話聲調(diào)  措辭的使用要恰當(dāng) 【學(xué)習(xí)方式】   3天封閉式集中培訓(xùn),以實(shí)際操作.案例教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)為主,在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握媒體銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)管理的各種技巧與方法: 【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師 華人核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師   亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練   全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師   中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練   中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)教父   中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師   行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)   競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng) 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 執(zhí)行力,人性管理者踐行者   團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者   2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師   2012年中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng) 中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)(籌建) 弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者 弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者 可視化銷(xiāo)售,節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者 中國(guó)最實(shí)戰(zhàn),實(shí)用,實(shí)效的講師 已服務(wù)過(guò)的部分客戶:    北大MBA班,北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒,中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司,聯(lián)通傳媒,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),廣東佛山傳媒集團(tuán),呼和浩特日?qǐng)?bào),江蘇飛立傳播集團(tuán),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、大賀股份,西安金迅廣告,陜西瑞星廣告,新天杰傳媒,臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),廣東佛山傳媒集團(tuán),銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等;更多精彩敬請(qǐng)網(wǎng)上搜索彭小東老師
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