【課程背景】： 您是否意識(shí)到您的廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能和職業(yè)化素養(yǎng)與技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)與技能提升工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造廣告銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人精英”?。?！ 【建議課時(shí)】：1天6小時(shí) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定 【培訓(xùn)對(duì)象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等全體相關(guān)人員 【授課風(fēng)格】: 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)教學(xué) + 實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo) + 經(jīng)典案例分析 + 濃縮精華智慧 ＋互動(dòng)升華 【課程綱要】: 第一部分---職業(yè)素養(yǎng)篇 一、廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人的職業(yè)化 職業(yè)＝職責(zé)＋專(zhuān)業(yè) 職業(yè)素養(yǎng)－－國(guó)際化的職場(chǎng)規(guī)則 具備職業(yè)素養(yǎng)的行為表現(xiàn) 二、人的品質(zhì)決定企業(yè)的品質(zhì) 職業(yè)化就是競(jìng)爭(zhēng)力 職業(yè)化就是生產(chǎn)力 職業(yè)化就是執(zhí)行力 三、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)素養(yǎng)的六個(gè)層次 專(zhuān)業(yè)：只有像職業(yè)選手那樣提高專(zhuān)業(yè)水平，才會(huì)具備終身就業(yè)的能力 職業(yè)：持續(xù)不斷的精益求精 商業(yè)：只有像商人一樣去做價(jià)值交換，才會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的報(bào)酬 敬業(yè)：只有像熱愛(ài)生命一樣熱愛(ài)自己的職業(yè)，才會(huì)受到別人的信任和尊重 事業(yè)：不斷追求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 樂(lè)業(yè)：狂熱的工作精神 四、樂(lè)業(yè)精神---廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)人的最高境界 1、什么是真正的樂(lè)業(yè)？ 敬業(yè)精神是一種絕對(duì)精神 熱愛(ài)自己的第二生命 成為團(tuán)隊(duì)的精神象征 如何做到樂(lè)業(yè)呢？ 提升自己的快樂(lè)指數(shù) 忠于自己的職業(yè)價(jià)值 對(duì)客戶高度的責(zé)任 持續(xù)的創(chuàng)造熱情 狂熱的追求 第二部分---管理技能篇 一、目標(biāo)分解工作計(jì)劃 1、如何制定合適的目標(biāo) 目標(biāo)的SMART原則 目標(biāo)分解的核心 2、上級(jí)措施就是下級(jí)目標(biāo) 3、目標(biāo)舉例說(shuō)明 4、目標(biāo)設(shè)定中的常見(jiàn)問(wèn)題 目的和目標(biāo)相混淆 定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問(wèn)題 5、對(duì)于定性目標(biāo)，有兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn) 6、不能量化的能不能考核？ 7、不能量化不等于不能衡量 8、目標(biāo)分解的具體步驟 第一步：主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 第二步：上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo) 第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo) 第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn) 第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議 二、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1) 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七大特征 2) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 3) 成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期 4) 團(tuán)隊(duì)中的角色認(rèn)知 5) 團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的五種角色 6) 角色如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì) 7) 如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，并有效整合 三、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理高效人際溝通技能 1) 溝通的三大要素和內(nèi)容 2) 缺乏溝通的原因：技能、意愿、氛圍 3) 高效溝通的六大步驟 4) 實(shí)際溝通案例分析 5) 人際關(guān)系的四大分類(lèi) 6) 各類(lèi)人際風(fēng)格的特征與溝通技巧 7) 有效溝通的四個(gè)基本法則　 8) 傾聽(tīng)的技巧 四、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理如何提升執(zhí)行力 1)構(gòu)建執(zhí)行力的四要素 2)中層管理者的角色功能 3)職業(yè)經(jīng)理常見(jiàn)的角色錯(cuò)位 4)高執(zhí)行力管理者必須做的七件事 五、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理如何激勵(lì)員工 1、激勵(lì)信號(hào)：?jiǎn)T工們?cè)趺蠢玻? 2、關(guān)注下屬的工作動(dòng)力 　　 內(nèi)在動(dòng)力與外在動(dòng)力 　　 激勵(lì)的循環(huán)圖 　　 影響動(dòng)力的三種方法 　　 動(dòng)力3C 3、金錢(qián)是激勵(lì)的重要因素嗎？ 　　 個(gè)人工作動(dòng)機(jī)調(diào)查 　　 金錢(qián)是激勵(lì)還是保健因素？ 　　 士兵為何視死如歸？ 4、不同層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的需求排序 5、四種類(lèi)型下屬的激勵(lì)技巧 　　 指揮型 　　 關(guān)系型 　　 智力型 　　 工兵型 6、激勵(lì)菜譜分享：10種激勵(lì)活動(dòng) 7、激勵(lì)的BEST策略 六、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人的授權(quán)技術(shù) 1、有關(guān)授權(quán)的辯論 　　 ——授權(quán)是委派任務(wù)，還是交出權(quán)力？ 　　 ——領(lǐng)導(dǎo)者，你為什么不授權(quán)？ 　　 ——授權(quán)有什么益處？ 　　 ——授權(quán)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 2、授權(quán)的原則 3、 影響授權(quán)的權(quán)變因素 4、 授權(quán)的步驟 　　步驟一：確定任務(wù) 　　 步驟二：選擇人員 　　 步驟三：明確溝通 　　 步驟四：追蹤 5、授權(quán)后的控制技巧 6、授權(quán)的藝術(shù)：學(xué)會(huì)放風(fēng)箏 蝴蝶的啟示 開(kāi)辟授權(quán)之路！ 【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師 全球華人總裁至尊行銷(xiāo)力導(dǎo)師， 亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練， 亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)師， 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師， 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 執(zhí)行力，人性管理者踐行者； 2011-2012總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師， 2012-2013年中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師， 榮獲世界著名咨詢師中國(guó)十大咨詢師， 排名全球培訓(xùn)師前50名講師， 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)， 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)（籌）， 中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌）， 弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者， 弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者， 可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者， 行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)， 核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)， 行銷(xiāo)力，媒無(wú)界，核心競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者。 已服務(wù)過(guò)的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，浙江大學(xué)，中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,河南電視臺(tái)廣告部，北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請(qǐng)網(wǎng)上搜索彭小東老師