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中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
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彭小東:廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)與技能提升訓(xùn)練
2016-01-20 37338
對(duì)象
廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體主銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等全體相關(guān)人員
目的
您是否意識(shí)到您的廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)
內(nèi)容
【課程背景】: 您是否意識(shí)到您的廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單?對(duì),沒(méi)錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能和職業(yè)化素養(yǎng)與技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)與技能提升工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造廣告銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人精英”?。?! 【建議課時(shí)】:1天6小時(shí) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】:客戶自定 【培訓(xùn)對(duì)象】:廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體主銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等全體相關(guān)人員 【授課風(fēng)格】: 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)教學(xué) + 實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo) + 經(jīng)典案例分析 + 濃縮精華智慧 +互動(dòng)升華 【課程綱要】: 第一部分---職業(yè)素養(yǎng)篇 一、廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人的職業(yè)化 職業(yè)=職責(zé)+專(zhuān)業(yè) 職業(yè)素養(yǎng)--國(guó)際化的職場(chǎng)規(guī)則 具備職業(yè)素養(yǎng)的行為表現(xiàn) 二、人的品質(zhì)決定企業(yè)的品質(zhì) 職業(yè)化就是競(jìng)爭(zhēng)力 職業(yè)化就是生產(chǎn)力 職業(yè)化就是執(zhí)行力 三、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)素養(yǎng)的六個(gè)層次 專(zhuān)業(yè):只有像職業(yè)選手那樣提高專(zhuān)業(yè)水平,才會(huì)具備終身就業(yè)的能力 職業(yè):持續(xù)不斷的精益求精 商業(yè):只有像商人一樣去做價(jià)值交換,才會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的報(bào)酬 敬業(yè):只有像熱愛(ài)生命一樣熱愛(ài)自己的職業(yè),才會(huì)受到別人的信任和尊重 事業(yè):不斷追求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 樂(lè)業(yè):狂熱的工作精神 四、樂(lè)業(yè)精神---廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)人的最高境界 1、什么是真正的樂(lè)業(yè)? 敬業(yè)精神是一種絕對(duì)精神 熱愛(ài)自己的第二生命 成為團(tuán)隊(duì)的精神象征 如何做到樂(lè)業(yè)呢? 提升自己的快樂(lè)指數(shù) 忠于自己的職業(yè)價(jià)值 對(duì)客戶高度的責(zé)任 持續(xù)的創(chuàng)造熱情 狂熱的追求 第二部分---管理技能篇 一、目標(biāo)分解工作計(jì)劃 1、如何制定合適的目標(biāo) 目標(biāo)的SMART原則 目標(biāo)分解的核心 2、上級(jí)措施就是下級(jí)目標(biāo) 3、目標(biāo)舉例說(shuō)明 4、目標(biāo)設(shè)定中的常見(jiàn)問(wèn)題 目的和目標(biāo)相混淆 定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問(wèn)題 5、對(duì)于定性目標(biāo),有兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn) 6、不能量化的能不能考核? 7、不能量化不等于不能衡量 8、目標(biāo)分解的具體步驟 第一步:主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 第二步:上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo) 第三步:主管與下屬一起討論工作目標(biāo) 第四步:明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn) 第五步:確定工作目標(biāo)協(xié)議 二、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1) 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七大特征 2) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 3) 成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期 4) 團(tuán)隊(duì)中的角色認(rèn)知 5) 團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的五種角色 6) 角色如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì) 7) 如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢(shì),并有效整合 三、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理高效人際溝通技能 1) 溝通的三大要素和內(nèi)容 2) 缺乏溝通的原因:技能、意愿、氛圍 3) 高效溝通的六大步驟 4) 實(shí)際溝通案例分析 5) 人際關(guān)系的四大分類(lèi) 6) 各類(lèi)人際風(fēng)格的特征與溝通技巧 7) 有效溝通的四個(gè)基本法則  8) 傾聽(tīng)的技巧 四、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理如何提升執(zhí)行力 1)構(gòu)建執(zhí)行力的四要素 2)中層管理者的角色功能 3)職業(yè)經(jīng)理常見(jiàn)的角色錯(cuò)位 4)高執(zhí)行力管理者必須做的七件事 五、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理如何激勵(lì)員工 1、激勵(lì)信號(hào):?jiǎn)T工們?cè)趺蠢玻? 2、關(guān)注下屬的工作動(dòng)力    內(nèi)在動(dòng)力與外在動(dòng)力    激勵(lì)的循環(huán)圖    影響動(dòng)力的三種方法    動(dòng)力3C 3、金錢(qián)是激勵(lì)的重要因素嗎?    個(gè)人工作動(dòng)機(jī)調(diào)查    金錢(qián)是激勵(lì)還是保健因素?    士兵為何視死如歸? 4、不同層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的需求排序 5、四種類(lèi)型下屬的激勵(lì)技巧    指揮型    關(guān)系型    智力型    工兵型 6、激勵(lì)菜譜分享:10種激勵(lì)活動(dòng) 7、激勵(lì)的BEST策略 六、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)經(jīng)理人的授權(quán)技術(shù) 1、有關(guān)授權(quán)的辯論    ——授權(quán)是委派任務(wù),還是交出權(quán)力?    ——領(lǐng)導(dǎo)者,你為什么不授權(quán)?    ——授權(quán)有什么益處?    ——授權(quán)有風(fēng)險(xiǎn)嗎? 2、授權(quán)的原則 3、 影響授權(quán)的權(quán)變因素 4、 授權(quán)的步驟   步驟一:確定任務(wù)    步驟二:選擇人員    步驟三:明確溝通    步驟四:追蹤 5、授權(quán)后的控制技巧 6、授權(quán)的藝術(shù):學(xué)會(huì)放風(fēng)箏 蝴蝶的啟示 開(kāi)辟授權(quán)之路! 【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師 全球華人總裁至尊行銷(xiāo)力導(dǎo)師, 亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練, 亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)師, 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師, 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 執(zhí)行力,人性管理者踐行者; 2011-2012總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師, 2012-2013年中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師, 榮獲世界著名咨詢師中國(guó)十大咨詢師, 排名全球培訓(xùn)師前50名講師, 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng), 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)(籌), 中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)(籌), 弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者, 弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者, 可視化銷(xiāo)售,節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者, 行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng), 核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng), 行銷(xiāo)力,媒無(wú)界,核心競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者。 已服務(wù)過(guò)的部分客戶: 北大MBA班,北大高管研修班,清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),中國(guó)傳媒大學(xué),浙江大學(xué),中國(guó)電信傳媒,中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司,哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司,聯(lián)通傳媒,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,河南電視臺(tái)廣告部,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),廣東佛山傳媒集團(tuán),江蘇飛立傳播集團(tuán),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),廣東佛山傳媒集團(tuán),銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等; 更多精彩敬請(qǐng)網(wǎng)上搜索彭小東老師
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