做管理離不開(kāi)本土文化（一）

一、做管理離不開(kāi)本土文化

某日我到省中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)參加一個(gè)專家會(huì)議，其中有一個(gè)臺(tái)灣來(lái)的專家，我問(wèn)他來(lái)大陸幾年了，他說(shuō)三年了。我問(wèn)他做了多少企業(yè)變革，他答復(fù)我說(shuō)一百家左右。我說(shuō)，那你感受最深的什么？是這些專業(yè)知識(shí)嗎？他說(shuō)不是。我說(shuō)我做了十年，做了三百多家，我感到管理最難做的不是方法，不是知識(shí)，而是人的改變是最頭痛的問(wèn)題。

最后他非常贊成我的觀點(diǎn)，我邊講話，他邊豎起大拇指。

他說(shuō)，我來(lái)大陸做咨詢，我感覺(jué)到最大的問(wèn)題是什么都是對(duì)的，但是他不按你的做。他說(shuō)，我覺(jué)得很奇怪，這些問(wèn)題在臺(tái)灣也好，在別的地方也好，不算問(wèn)題，但到大陸的企業(yè)就成了問(wèn)題：他們不按你的做，也不跟你討論對(duì)錯(cuò)。

所以，在管理上我們不要做知識(shí)分子。我認(rèn)為在管理上最糟糕的就是做知識(shí)分子，因?yàn)楣庥兄R(shí)根本改變不了人，根本管不住人。

最后我就跟他開(kāi)玩笑說(shuō)，我們大陸很多人昨天還在山上放牛，今天就跑到企業(yè)里去開(kāi)CNC。昨天能夠趕著牛跑，今天能趕著CNC跑，你想是什么情景？所以人的問(wèn)題是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

我對(duì)臺(tái)灣的管理模式不以為然的。20年前，我在臺(tái)資企業(yè)做過(guò)廠長(zhǎng)，做過(guò)制造部經(jīng)理、課長(zhǎng)，甚至做過(guò)拉長(zhǎng)。我很了解，富士康現(xiàn)象的發(fā)生就說(shuō)明臺(tái)灣的管理模式已經(jīng)劃上句號(hào)了，因?yàn)樗鲆暳巳诉@一塊，它把人當(dāng)工具，把人當(dāng)機(jī)器。

我覺(jué)得把人當(dāng)機(jī)器的時(shí)代過(guò)去了，因?yàn)檫@年頭不是有錢(qián)人說(shuō)了算。誰(shuí)說(shuō)了算？沒(méi)錢(qián)的人說(shuō)了算，因?yàn)闆](méi)錢(qián)的人有勞動(dòng)力，勞動(dòng)力是最大的資本，有錢(qián)的人還得想辦法去請(qǐng)他們做事。

這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，二十年以前到工廠門(mén)口排隊(duì)?wèi)?yīng)聘的人能夠從早上一直等到晚上。從早上八點(diǎn)等到晚上八點(diǎn)是很正常的，那些人都舍不得走。二十年以前就是這樣，現(xiàn)在呢？現(xiàn)在招人非常難，現(xiàn)在還要給介紹費(fèi)、手續(xù)費(fèi)才有人來(lái)。

所以，這個(gè)年代已經(jīng)不是資本說(shuō)話的年代，而是勞動(dòng)力說(shuō)話的年代。這是個(gè)轉(zhuǎn)變，我們必須正視。我們?cè)僖膊荒芎鲆暼说膯?wèn)題，我們?cè)僖膊荒苤豢紤]方法，只考慮他該怎么做，而不考慮他為什么要這樣做，他的積極性來(lái)自哪里。

所以，我跟那個(gè)臺(tái)灣人毫不客氣地說(shuō)這就是個(gè)文化的問(wèn)題，臺(tái)資企業(yè)最忽視的就是文化，因?yàn)榕_(tái)灣是一個(gè)孤島，它是沒(méi)有文化的。臺(tái)灣文化一會(huì)兒是日本文化，一會(huì)兒又是美國(guó)文化。

而我們大陸不一樣，大陸幾千年都有自己的祖宗，自己的文化。

所以，我們談管理不能離開(kāi)我們的文化來(lái)談。離開(kāi)我們的文化來(lái)談管理，再多的專業(yè)知識(shí)都是零，因?yàn)槲幕寄軐⑺獾簟?/p>

我們引入ERP，就化解掉ERP，ERP就癱瘓，這個(gè)現(xiàn)象在企業(yè)少見(jiàn)嗎？不管老板花多少錢(qián)，ERP就是運(yùn)作不起來(lái)。

ISO好嗎？好。有用嗎？沒(méi)用。因?yàn)樗鲆暳巳藶槭裁匆吡鞒蹋桓嬖V我們?nèi)藨?yīng)該走流程以及怎么走，為什么要走流程它沒(méi)有回答。

我們憑什么要走流程？有些人說(shuō)為了企業(yè)的規(guī)范?？墒俏覀兒芏嗳苏J(rèn)為企業(yè)規(guī)不規(guī)范跟自己沒(méi)什么關(guān)系，我們很多人關(guān)心的是能掙多少錢(qián)。

有些人說(shuō)，只關(guān)心能掙多少錢(qián)是極端的不負(fù)責(zé)任。

那么，假如世界上有99%的人都是極端的不負(fù)責(zé)，你怎么辦？你還要不要活？你也得活。99%的人都不負(fù)責(zé)，你不跟他們?cè)谝黄?，你能去哪里？上天上不得，入地入不得，你還得跟他們?cè)谝黄穑氵€得跟99%不負(fù)責(zé)的人抱一起。所以，我們不要考慮去哪里，只要考慮怎么辦。

總之，ERP也好，ISO也好，很多方法，離開(kāi)了文化，離開(kāi)了對(duì)人的思考，就是個(gè)零。

做管理離不開(kāi)本土文化（二）

二、中國(guó)生產(chǎn)管理離不開(kāi)中國(guó)傳統(tǒng)文化

我們誠(chéng)之鑫的管理最重要的是它來(lái)源于中國(guó)的傳統(tǒng)文化，我們很多理論、方法和案例就體現(xiàn)了儒家、道家、佛家思想。

我們到做完了的項(xiàng)目三雄•極光做總結(jié)，有一個(gè)管理人員是去年才到三雄的，他說(shuō)他做了20年的PMC，原來(lái)他也認(rèn)為PMC就這樣做，沒(méi)有什么巧的，沒(méi)想到來(lái)到三雄以后跟誠(chéng)之鑫老師一打交道，發(fā)現(xiàn)誠(chéng)之鑫老師的PMC太不一樣了。

他說(shuō)，我原來(lái)在幾萬(wàn)人的工廠做過(guò)PMC，我想幾萬(wàn)人我都能做好PMC，都能管住，這么一個(gè)小企業(yè)算什么？（他不是指三雄，是指幾百人的很小的民營(yíng)企業(yè)。）他說(shuō)，但是我突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)用，對(duì)幾萬(wàn)人有用的東西居然面對(duì)幾百人沒(méi)用。我來(lái)了三雄以后，我明白了為什么沒(méi)有用，接觸了誠(chéng)之鑫的東西，我明白了為什么誠(chéng)之鑫的有用。誠(chéng)之鑫的東西看起來(lái)我們都知道，但是它的要害不在這里。

他能講出這些話，我就覺(jué)得他真的是理解了誠(chéng)之鑫。

所以，朋友們，你們不要去看誠(chéng)之鑫又搞了些什么動(dòng)作，要看動(dòng)作背后的文化。

1．做管理離不開(kāi)儒家思想

我們?nèi)寮宜枷腚x不開(kāi)孔子，離不開(kāi)仁、禮、義、智、信，但是我們的案例都沒(méi)有講到“仁”，沒(méi)講到“禮”，沒(méi)講到“義”，沒(méi)講到“智”，沒(méi)講到“信”。

也許你會(huì)說(shuō)，仁、禮、義、智、信都沒(méi)講到，怎么講到儒家思想了呢？

如果你認(rèn)為儒家思想就是仁、禮、義、智、信，那就說(shuō)明你對(duì)儒家思想，對(duì)我們老祖宗的東西都沒(méi)有弄明白。

儒家思想是什么？儒家思想的核心不是仁、禮、義、智、信，因?yàn)槿省⒍Y、義、智、信這些東西不同的時(shí)代會(huì)有不同的定義，不同的時(shí)代有不同的理解。

什么叫禮？古人見(jiàn)面都要作揖，現(xiàn)在你看誰(shuí)見(jiàn)面還這樣作揖嗎？?jī)蓚€(gè)人簽單先作一下揖，那就麻煩了，你這么重的江湖味，誰(shuí)還敢跟你簽單？但古人就是這樣的。

古代女孩子笑，牙齒不準(zhǔn)露出來(lái)?，F(xiàn)在你走到哪里都能看到女孩開(kāi)懷大笑，女孩哪管什么笑不露齒！珠海現(xiàn)在搞女子中學(xué)了，就是想把傳統(tǒng)恢復(fù)起來(lái)，但我估計(jì)是困難的。為什么？現(xiàn)在的女孩子，在學(xué)校是笑不露齒，到了網(wǎng)絡(luò)看到別人開(kāi)懷大笑，她肯定選開(kāi)懷大笑。為什么女孩子就要笑不露齒呢？除非牙齒長(zhǎng)得不好，牙齒長(zhǎng)得好的一定要露出來(lái)的。古人就是這樣的，笑莫露齒，這是個(gè)禮節(jié)。可見(jiàn)，禮，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的內(nèi)容。

仁、禮、義、智、信的內(nèi)容都不斷地在變，那哪個(gè)時(shí)代的算是標(biāo)準(zhǔn)呢？那就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)了。所以儒家思想的核心不是仁、禮、義、智、信。那么儒家思想的核心是什么這一點(diǎn)一定要跟大家道破，否則管理沒(méi)法做，否則人沒(méi)法管了。

西方人靠外在的制度管人，中國(guó)人靠什么？中國(guó)人靠?jī)?nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)。制度也是標(biāo)準(zhǔn)，所以跟外國(guó)人做生意什么的，定個(gè)制度就可以了，但是跟中國(guó)人定制度就沒(méi)用。

以前我跟我的員工定了無(wú)數(shù)制度，都沒(méi)有用，后來(lái)我把制度推翻了，我不搞制度。最初，我到企業(yè)做變革做了很多流程文件，也沒(méi)有用，后來(lái)我投降了。

我覺(jué)得老外那一套在中國(guó)行不通，因?yàn)橹袊?guó)人不認(rèn)外在的東西，認(rèn)內(nèi)在的東西。中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)不在外。

一定要掌握這個(gè)訣竅，否則你傻傻乎地搞些流程文件出來(lái)，搞些什么制度出來(lái)，最后什么用都沒(méi)有！

這些制度為什么在外資企業(yè)就有用，到民營(yíng)企業(yè)就沒(méi)用？因?yàn)橥赓Y企業(yè)繼承了外資文化，內(nèi)資企業(yè)還沒(méi)學(xué)到那一套。

所以，大家一定要知道孔子影響這么深遠(yuǎn)，主要并不是因?yàn)樗岢隽巳省⒍Y、義、智、信，而是掌握了一種管人的方法，那就是把標(biāo)準(zhǔn)打到人的心里去。

把標(biāo)準(zhǔn)打到人的心里去，把做人的標(biāo)準(zhǔn)打到人的心里去，我用四個(gè)字來(lái)概括叫標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)化。中國(guó)式的管理，離不開(kāi)這四個(gè)字——標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)化。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)定了制度沒(méi)用，就是因?yàn)橹煌瓿闪藰?biāo)準(zhǔn)的制定，沒(méi)有完成一個(gè)最關(guān)鍵的工程——把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)打到人的心里去。如果沒(méi)有這樣一個(gè)過(guò)程，它是沒(méi)有用的。所以，我們一方面要建標(biāo)準(zhǔn)，另一方面要把標(biāo)準(zhǔn)打到人的心里去。后者才是重中之重。

不管我們做什么，請(qǐng)永遠(yuǎn)記住：東西用文字寫(xiě)下來(lái)只完成了10%的工作，90%的工作還沒(méi)開(kāi)始。這90%的工作是把文字上寫(xiě)的打到我們心里去，打到員工心里去，打到下屬心里去。

怎么打？?jī)蓚€(gè)字——稽核?；耸菢?biāo)準(zhǔn)內(nèi)化的主要形式。它是我們誠(chéng)之鑫找到的主要方法。我們誠(chéng)之鑫做得好的項(xiàng)目就是稽核做得非常棒的。

我們誠(chéng)之鑫為什么那么強(qiáng)調(diào)稽核？因?yàn)槲覀冎乐话褬?biāo)準(zhǔn)寫(xiě)出來(lái)是沒(méi)有用的，把標(biāo)準(zhǔn)打到人的心里才有用。

那么怎么打呢？反反復(fù)復(fù)地打。打一次是沒(méi)用的。我們稽核強(qiáng)調(diào)的不是檢查，是反反復(fù)復(fù)地檢查，是檢查500次，檢查1000次。查1000次，鐵棒磨成針，我就不信打不到你的心里去。一次打不進(jìn)，兩次，兩次不行，三次……打到1000次的時(shí)候，肯定已經(jīng)進(jìn)去了。有一句話叫習(xí)慣成自然，我讓你習(xí)慣了就行了。

我們做稽核的時(shí)候，一定要知道稽核是什么。稽核是儒家思想在現(xiàn)代工廠管理的體現(xiàn)，我們這樣看待稽核，就上了一個(gè)高度。

孔子就是這樣的，孔子把仁、禮、義、智、信弄出來(lái)，他不跟我們講什么叫仁，什么叫禮，什么叫義，什么叫智，什么叫信，但是天天跟我們強(qiáng)調(diào)，打到我們的頭腦里去。歷朝歷代，幾千年下來(lái)，我們頭腦里弄不清什么是仁、禮、義、智、信，但是脫口而出的都是仁、禮、義、智、信。

稽核也是反反復(fù)復(fù)地檢查、強(qiáng)調(diào)，是儒家思想的體現(xiàn)，是儒家思想的傳承。

2．做管理要有道家思想

道家的核心思想是什么？陰陽(yáng)。陰陽(yáng)就是易經(jīng)的思想。

什么叫陰陽(yáng)？陰陽(yáng)就是說(shuō)這個(gè)世界上，我們知道的只是其中一的部分，不知道的是另外一部分，也就是說(shuō)這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有一部分我們知道，有一部分我們不知道。

那么我們是知道的多還是不知道的多？不知道的多。所以，陰和陽(yáng)第一個(gè)意思是指我們知道的和不知道的，第二個(gè)意思代表現(xiàn)狀和趨勢(shì)。任何一個(gè)狀態(tài)都含有了兩個(gè)方面：現(xiàn)狀和趨勢(shì)。

什么叫現(xiàn)狀？現(xiàn)狀就是它的位置。趨勢(shì)是什么？趨勢(shì)就是它的速度。衡量一個(gè)物體要有兩個(gè)指標(biāo)，兩個(gè)量：一個(gè)是它的位置，一個(gè)是它的速度。

這朵花開(kāi)得很燦爛，但它還有一個(gè)趨勢(shì)——正在凋謝。所以燦爛盛開(kāi)的花不一定比含苞待放的花好。含苞待放的花現(xiàn)在盡管沒(méi)有盛開(kāi)的花好，但是再過(guò)幾天它就盛開(kāi)了。

任何事情都有兩個(gè)方面：一個(gè)是現(xiàn)狀，一個(gè)是趨勢(shì)?，F(xiàn)狀是我們看得見(jiàn)的，趨勢(shì)是我們看不見(jiàn)的。永遠(yuǎn)要有二元思維，實(shí)際上這就是易經(jīng)思維。

懂得易經(jīng)思想，擁有二元思維，對(duì)我們做PMC大有幫助。所以所有做PMC的朋友，一定要去研究道家，一定要去研究陰陽(yáng)。

我們很多人為什么做PMC這么難？因?yàn)樗詾樗裁炊贾溃a(chǎn)周期是多長(zhǎng)，采購(gòu)周期是多長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)是多少，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存是多少，他以為全部都知道。但事實(shí)上，采購(gòu)周期明明是5天，最后弄出個(gè)25天，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)本來(lái)是3秒鐘，最后卻搞出3分鐘。追究起來(lái)，原來(lái)是設(shè)備壞了，被耽擱了，原來(lái)物料上工序沒(méi)流下來(lái)。

一切都是變化的，我們沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，還以為是自己數(shù)學(xué)沒(méi)學(xué)好，還以為是我們PMC這個(gè)模型出了問(wèn)題，甚至認(rèn)為大學(xué)老師騙了自己，這就麻煩了。

這個(gè)世界上還有多少人為做準(zhǔn)計(jì)劃而苦惱，把它當(dāng)成一生的事業(yè)。事實(shí)上，我們很多人恐怕一輩子都做不到把計(jì)劃做準(zhǔn)，因?yàn)橛?jì)劃沒(méi)有變化快。

計(jì)劃是跟明的打交道，跟陽(yáng)的打交道，變化是跟陰的打交道，只知道陽(yáng)不知道陰，怎么做PMC？只知道已經(jīng)知道的，不知道還有很多不知道的，還有東西是要變的，又怎么做PMC呢？

我們誠(chéng)之鑫的PMC是道家的PMC，你變我也變，用四個(gè)字來(lái)概括，就是頻繁應(yīng)對(duì)。

我們的PMC不能機(jī)械地做，不能把什么流程、生產(chǎn)周期、采購(gòu)周期拿過(guò)來(lái)，加到一起搞一個(gè)什么前置時(shí)間，然后出貨時(shí)間就出來(lái)了。我們PMC要求的是頻繁應(yīng)對(duì)，因?yàn)槲覀円庩?yáng)打交道，它變我也變。

我們頻繁應(yīng)對(duì)的具體措施叫滾動(dòng)排查。滾動(dòng)排查就是每天都排查，排查物料情況，排查工序情況，排查質(zhì)量情況，排查設(shè)備情況，排查模具情況……至少上線前一天，我們要卡死它，讓它不變。

誠(chéng)之鑫PMC的思想是頻繁應(yīng)對(duì)。千萬(wàn)不要有一蹴而就的思想，千萬(wàn)不要有算好了就靠死它的思想。

我現(xiàn)在有一門(mén)課程叫非穩(wěn)定態(tài)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作管理。這個(gè)題目一標(biāo)出來(lái)，專家會(huì)議上就有很多人鼓掌叫好，說(shuō)我找到了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其實(shí)哪屬于細(xì)分市場(chǎng)，我們中小型企業(yè)都屬于非穩(wěn)定態(tài)的：生產(chǎn)周期不穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)沒(méi)有，采購(gòu)周期不穩(wěn)定，設(shè)備不穩(wěn)定，人員不穩(wěn)定，訂單不穩(wěn)定，品質(zhì)不穩(wěn)定，物料不穩(wěn)定……全是不穩(wěn)定的。

不穩(wěn)定的情況下怎么辦？以變應(yīng)變，頻繁應(yīng)對(duì)，快速處理，滾動(dòng)排查。要不厭其煩地每天每天地來(lái)排查。

我們的PMC符合道家思想。如果沒(méi)有道家思想，做不了誠(chéng)之鑫的PMC的，因?yàn)榈闷湫味荒艿闷渖瘛?/p>

滾動(dòng)排查就是道家思想。道家思想的外在表現(xiàn)打太極拳就是你進(jìn)我退，我退你進(jìn)地摸索著走，一招一式兩個(gè)人都攪在一起。

做計(jì)劃也是一樣，要跟變化攪在一起，隨時(shí)隨地觀察它的變化。我們做計(jì)劃絕對(duì)不可以一勞永逸。絕對(duì)不要把計(jì)劃理解成計(jì)算，要把計(jì)劃當(dāng)應(yīng)變。計(jì)劃就是應(yīng)變，只有通過(guò)應(yīng)變最終才能達(dá)到不變。

我們把計(jì)劃當(dāng)計(jì)算，劈哩啪啦往電腦里一敲，告訴客戶20天做得出來(lái)，這樣能讓客戶不扯皮，我要把你當(dāng)神膜拜！20天之中，我們不知道還要滾動(dòng)排查多少次，還要跟蹤多少次，還要應(yīng)變多少次，還要調(diào)整多少次，才可以把東西準(zhǔn)時(shí)交到客戶手里。

我們現(xiàn)在管理做不好，就是因?yàn)閼袧h思想作怪。

我們中國(guó)人非常勤快，因?yàn)橹袊?guó)人知道隨時(shí)隨地要應(yīng)變，就得時(shí)時(shí)刻刻地?fù)?dān)心，時(shí)時(shí)刻刻地跟著形式走。

3．做管理要有佛家思想

我們樂(lè)華（四會(huì)）案例就體現(xiàn)了佛家思想。項(xiàng)目進(jìn)駐66天（包含節(jié)假日）的時(shí)候，數(shù)據(jù)就發(fā)生了以下變化：落臟不良率從百分之五點(diǎn)幾降到1.11%，釉線缺陷不良率從百分之十二點(diǎn)幾降到百分之五點(diǎn)幾，它的目標(biāo)都只是7%。它的平均優(yōu)等率從81.39%升到92.95%，陶瓷行業(yè)的朋友都知道，這十幾個(gè)點(diǎn)意味著幾千萬(wàn)！

就在5月9日上午分享這個(gè)案例的時(shí)候，樂(lè)華的鄭總說(shuō)：“誠(chéng)之鑫其實(shí)也沒(méi)給我們帶來(lái)什么，也沒(méi)跟我們講什么東西，也沒(méi)跟我們定多少東西，但是改變就發(fā)生了。這是為什么呢？我也百思不得其解。以前我們聽(tīng)老師講課，聽(tīng)了好幾天，聽(tīng)了好多東西，我們腦袋都聽(tīng)暈了，結(jié)果還是沒(méi)有改變。

誠(chéng)之鑫老師也沒(méi)講什么，也不像別人定很多制度，定很多流程。流程沒(méi)搞多少，制度也沒(méi)搞多少，講也沒(méi)講多少，我當(dāng)時(shí)也懷疑他們能不能給我們帶來(lái)改變，結(jié)果改變發(fā)生了，那個(gè)數(shù)據(jù)擺在這個(gè)地方。他說(shuō)，我在琢磨誠(chéng)之鑫到底在搞什么，原來(lái)誠(chéng)之鑫利用的就是我們自己的人！”

事實(shí)就是這樣，員工本身具有巨大的能量。實(shí)際上，我們樂(lè)華基地的這個(gè)組長(zhǎng)對(duì)陶瓷行業(yè)一竅不通。很多時(shí)候，我們不要以為做某個(gè)項(xiàng)目，有經(jīng)驗(yàn)、做過(guò)這一行的人就一定能做好。有經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候反而就是一個(gè)禁錮。

我們的組長(zhǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，為什么質(zhì)量能提升那么多？為什么產(chǎn)量又有提升？因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)了員工的自性。這個(gè)案例里，很多動(dòng)作都是圍繞著員工來(lái)的，比如員工動(dòng)作的現(xiàn)場(chǎng)討論，員工動(dòng)作的現(xiàn)場(chǎng)改善，員工動(dòng)作的稽核，都是圍繞著員工動(dòng)作來(lái)的。

也就是說(shuō)，我們一定要樹(shù)立一個(gè)信心——我們把員工的動(dòng)作再改一改，我們的效率、我們的質(zhì)量就能夠大幅度地提升。也就是說(shuō)，我們賺錢(qián)要從我們自己身上賺，從我們企業(yè)的員工身上，從動(dòng)作的改善，從現(xiàn)場(chǎng)的改善上來(lái)賺。

這年頭，賺別人的錢(qián)難，賺自己的錢(qián)是唯一靠得住的東西。這年頭賺別人的錢(qián)沒(méi)門(mén)了，因?yàn)閭€(gè)個(gè)都猴精猴精的，你精，他比你還精，你是人精，他是猴精。

所以這年頭，不要想著去賺別人的錢(qián)，要想著賺自己的錢(qián)。原來(lái)這里浪費(fèi)了，現(xiàn)在我不浪費(fèi)了，這個(gè)錢(qián)就賺回來(lái)了。原來(lái)我只能做兩個(gè)，現(xiàn)在我想辦法做三個(gè)，這個(gè)錢(qián)又賺回來(lái)了。

這在佛家叫自性開(kāi)發(fā)。六祖慧能的原話是：何其自性，本自清凈；何其自性，本無(wú)生滅；何其自性，本無(wú)動(dòng)搖；何其自性，本自具足；何其自性，能生萬(wàn)法。這是《六祖壇經(jīng)》里關(guān)鍵性的話。

“何其自性，本自具足”就是說(shuō)本來(lái)我們就有這么大的能耐，本來(lái)我們就有這么大的能力，本來(lái)我們就可以搞個(gè)七八億出來(lái)……。本來(lái)我們的盈利就應(yīng)該一年兩三個(gè)億，現(xiàn)在只有兩三千了，什么原因？是因?yàn)槲覀兒苛?。我們只要不糊涂，能輕而易舉地一年賺兩三個(gè)億。

“何其自性，本自具足”，不要老是去空降兵，不要老是去挖別人的人。那樣做是沒(méi)出息的。挖自己的人多好！人都在你自己家里，為什么挖別人的人呢？要挖自己的人！

我為什么這么相信自性開(kāi)發(fā)？因?yàn)樵谡\(chéng)之鑫干過(guò)然后再出去，3年時(shí)間收入翻了10倍的，我能數(shù)出10個(gè)人出來(lái)。4000塊錢(qián)進(jìn)來(lái)，40000塊錢(qián)出去。人家是站著進(jìn)來(lái)，躺著出去，他是躺著進(jìn)來(lái)，站著出去，他是走著進(jìn)來(lái)，飛著出去。

我說(shuō)這些是鼓勵(lì)大家一定要想到自性開(kāi)發(fā)。我很清楚我們很多管理人員大有潛力可挖，包括我們的生產(chǎn)工人也大有潛力可挖，所以我從來(lái)不挖別人的人。只要在本行業(yè)干過(guò)的我都不要，因?yàn)椴槐阌谖议_(kāi)發(fā)他了。沒(méi)干過(guò)，是一張白紙，好畫(huà)最美最新的圖畫(huà)。

要相信自性開(kāi)發(fā)，要相信把我們員工的能力開(kāi)發(fā)出來(lái)，效益可以大幅度升上來(lái)。

怎么開(kāi)發(fā)？動(dòng)作開(kāi)發(fā)。不要談思想，不要講道理，要跟他搞動(dòng)作。把他的動(dòng)作拍下來(lái)，看應(yīng)該怎么做，我們?cè)侔阉鼉?yōu)化一下，效果就出來(lái)了。

我們樂(lè)華基地，組長(zhǎng)只做了一件事，就是帶著所有管理人員跟員工討論動(dòng)作還可以怎么做，動(dòng)作應(yīng)該怎么做，動(dòng)作怎么做更好……而這個(gè)企業(yè)原來(lái)認(rèn)為沒(méi)有更好的方法，他們不相信員工的動(dòng)作改一改就有這么大的效果。

樂(lè)華有三個(gè)基地，四會(huì)基地的這個(gè)組長(zhǎng)，他前一個(gè)項(xiàng)目是做皮具的，這個(gè)項(xiàng)目做陶瓷的，他把做皮具的那套方法用來(lái)做陶瓷，效果很好。他的方法就是拍錄像，把員工動(dòng)作用錄像拍下來(lái)，然后大家來(lái)看，來(lái)分析，挑毛病，把不好的去掉，把好的留下來(lái)天天PK。

實(shí)際上，設(shè)備性行業(yè)，從員工的動(dòng)作入手可以極大地提升效率和質(zhì)量。所以，我希望我們管理人員要研究員工動(dòng)作，做員工動(dòng)作分析。拍錄像，大家來(lái)挑毛病，然后每天每天地比，每天每天把好的拿出來(lái)表?yè)P(yáng)，把不好的拿出來(lái)批評(píng)。不好的不要罰款，批評(píng)一下就可以了，因?yàn)檫@個(gè)東西不能罰款的。好的給他獎(jiǎng)錢(qián)。

樂(lè)華高明基地是做衛(wèi)浴的非常重要的基地，我們做的濕改洗這個(gè)動(dòng)作效果非常明顯。我們組長(zhǎng)壓根沒(méi)有搞過(guò)陶瓷，濕改洗怎么做的也不知道，他就是用誠(chéng)之鑫這套方法，把員工調(diào)動(dòng)起來(lái)搞濕改洗。我們沒(méi)做過(guò)陶瓷的人竟然能夠在陶瓷行業(yè)做一個(gè)巨大的革新。

這個(gè)濕改洗已經(jīng)取得階段性的成果，如果這個(gè)濕改洗全面拿下來(lái)的話，那將是陶瓷行業(yè)的一場(chǎng)革命。陶瓷行業(yè)最大的問(wèn)題就是粉塵，我們濕改洗以后，把粉塵徹底消除了。這個(gè)一旦成功，所有陶瓷企業(yè)都可以借鑒它，因?yàn)樗盐覀兊穆殬I(yè)病給徹底杜絕了。職業(yè)病意味著一年至少損失幾千萬(wàn)。

總之，我們要相信員工，要相信我們的下屬，要相信那些不起眼的人，他們蘊(yùn)藏著巨大的潛力。這個(gè)潛力用佛家的說(shuō)法就是兩個(gè)字——自性。何其自性，能生萬(wàn)法。

我們要相信我們周圍的人、下面的人有巨大的能量，否則我們的企業(yè)就找不到方向。一天到晚挖人，一天到晚聽(tīng)MBA，沒(méi)用的。只有一條路走得通，那就是把那些天天跟你在一起的人調(diào)動(dòng)起來(lái)，把他們的自性開(kāi)發(fā)出來(lái)。

企業(yè)唯一的辦法、唯一的出路就是進(jìn)行勞動(dòng)力的二次開(kāi)發(fā)。唯有勞動(dòng)力的二次開(kāi)發(fā)，才能把我們身上的能量再次開(kāi)發(fā)出來(lái)，煥發(fā)出來(lái)。

鄧小平不是解放了中國(guó)的生產(chǎn)力嗎？那我們?yōu)楹尾话寻哑髽I(yè)的生產(chǎn)力解放一下？為何不把我們把工人的生產(chǎn)力解放一下？為何不把二車間的生產(chǎn)力解放一下？為何不把三工序的生產(chǎn)力解放一下？為何不把張三李四的生產(chǎn)力解放一下？……

總之，參悟了中國(guó)傳統(tǒng)文化，才能做好中國(guó)生產(chǎn)管理！