一、中國教育培訓(xùn)業(yè)的現(xiàn)狀：
　　21世紀(jì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國際化的時(shí)代，中國加入世貿(mào)組織后教育也作為服務(wù)業(yè)成為其中重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場熱點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。2008年面對房地產(chǎn)、股票等投資市場的不景氣，專家指出，中國的教育市場巨大，機(jī)會(huì)仍然很多，但是教育市場的競爭將更加激烈，行業(yè)將進(jìn)入比拼內(nèi)功和規(guī)模的圈地時(shí)代。有關(guān)專家表示教育業(yè)是未來投資的熱點(diǎn)，全國教育市場巨大，市縣級城市
　　根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來看，
　　未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。
　　尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無比巨大的需求群體市場。
　　幼兒教育市場是一個(gè)潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。預(yù)計(jì)到2010年，中國教育培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣。
　　從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、學(xué)而思教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在 2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢進(jìn)入中國教育的一個(gè)趨勢。
　　而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。
　　二、教育培訓(xùn)業(yè)近兩年的發(fā)展特點(diǎn)：
　　1、品牌教育綜合化發(fā)展
　　在教育培訓(xùn)市場競爭化的時(shí)代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個(gè)核心，以新東方為例上市后新東方開始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考輔導(dǎo)、個(gè)性化家教等領(lǐng)域強(qiáng)勢進(jìn)攻，利用新東方的品牌優(yōu)勢在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張…
　　2、專業(yè)教育機(jī)構(gòu)連鎖化和品牌教育項(xiàng)目連鎖
　　在品牌機(jī)構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢下，專業(yè)機(jī)構(gòu)注重在縱深發(fā)展，例如旭日弘文作文，專注作文考級，在全國設(shè)立了考級基地，快速開發(fā)市場，推動(dòng)地方加盟商開啟作文教育的新革命，像這樣專業(yè)化的機(jī)構(gòu)專注某個(gè)領(lǐng)域是快速成長的重要策略，專注造就專業(yè)，為此在品牌機(jī)構(gòu)競爭的條件下，加快專業(yè)化機(jī)構(gòu)的核心競爭力是與品牌機(jī)構(gòu)競爭的策略。目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，地方加盟商熱衷于與品牌化教育機(jī)構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Α＿@種模式將是二三級市場快速成長的一個(gè)重要方式，也是中國教育培訓(xùn)業(yè)走向全國地方城市的一個(gè)重要途徑。最終會(huì)形成大品牌教育機(jī)構(gòu)占領(lǐng)全國各級城市的大格局。教材的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的一體化、優(yōu)質(zhì)教育資源的共享，將成為一種趨勢。
　　3、融資機(jī)構(gòu)并購趨勢化
　　國際出版教育集團(tuán)英國培生集團(tuán)日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并購英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)——華爾街英語(中國)。去年，“培生教育”收購了上海樂寧進(jìn)修學(xué)院，并持股北京戴爾國際英語學(xué)校，正式進(jìn)入中國英語培訓(xùn)市場。此次并購，“培生教育”將繼續(xù)保留“華爾街英語”品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，為更多中國在職商務(wù)人士提供英語培訓(xùn)。這是國際教育集團(tuán)大勢進(jìn)軍中國的趨勢，目前在已經(jīng)獲得融資的教育機(jī)構(gòu)中都開始了自己的圈地運(yùn)動(dòng)，新東方并購了銘師堂等高考復(fù)讀教育機(jī)構(gòu)，安博教育在全國并購了一些課外輔導(dǎo)培訓(xùn)和職業(yè)化教育機(jī)構(gòu)，環(huán)球雅思早就開始圈地。這種并購化的趨勢導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)競爭力發(fā)生了改變，以前是地方本土品牌占據(jù)市場改為了由全國品牌占據(jù)地方本土市場，同時(shí)增強(qiáng)了地方品牌的知名度和核心競爭力，加強(qiáng)了服務(wù)和師資力量的建設(shè)，使得地方教育機(jī)構(gòu)發(fā)展快速。這將是品牌化教育機(jī)構(gòu)跑馬圈地運(yùn)動(dòng)又一個(gè)競爭趨勢，占據(jù)自己在全國的市場。
　　三、教育培訓(xùn)業(yè)的主要競爭領(lǐng)域：
　　1、中小學(xué)英語培訓(xùn)市場的競爭分析
　　大家知道，目前我國英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)150億元，到2010年，可望達(dá)到300億元，可見這將是一個(gè)發(fā)展十分迅猛、蘊(yùn)含巨大商機(jī)的行業(yè)，而且相對于接近飽和的成人英語培訓(xùn)市場而言，中小學(xué)生和幼兒英語培訓(xùn)則成為未來市場發(fā)展主力軍，所以激烈的虎狼大戰(zhàn)在這里上演并不為奇，虎狼大戰(zhàn)本質(zhì)上就是利益之爭！在北京少兒英語規(guī)模比較大的有學(xué)而思教育少兒英語，新東方的泡泡少兒英語等機(jī)構(gòu)。每個(gè)教育機(jī)構(gòu)又都有自己的特色，
　　如英孚教育、蓋倫少兒英語等更注重英語教育的實(shí)用性，大多使用外教，注重培養(yǎng)學(xué)生的英語能力…
　　隨著家長對孩子的教育心態(tài)的日趨理性，選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越慎重，更看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力、口碑和品牌。英語培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入品牌化時(shí)代，市場將面臨殘酷的重新洗牌，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到嚴(yán)峻的競爭形勢：是得過且過被市場淘汰，還是選擇加盟獲得重生？
　　2、課外輔導(dǎo)市場的競爭分析
　　時(shí)下，中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了 40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時(shí)占到28%，統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場上的龐大需求。
　　在國內(nèi)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模，按操作方式可大體劃分為網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)和實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類，這兩類機(jī)構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢和弊端。
　　課外輔導(dǎo)市場最大的競爭就是師資的競爭。幼兒、小學(xué)注重綜合素質(zhì)教育、中學(xué)注重升學(xué)考試，無論中小學(xué)，還是幼兒教育，師資是一個(gè)重要保障，教學(xué)研究永遠(yuǎn)是學(xué)校生存的生命線。
　　四、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢：
　　1、品牌化格局形成
　　在未來，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面。例如：英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語培訓(xùn)市場；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍駥W(xué)而思教育以個(gè)性化的優(yōu)勢占據(jù)全國市場，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。
　　教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的步伐。這些國外公司進(jìn)軍我國教育培訓(xùn)市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營?？系禄⑽譅柆?shù)葒H知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)而言，與國外大型機(jī)構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國公司進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的必由之路。
　　2、進(jìn)入國際市場競爭
　　在國際教育集團(tuán)進(jìn)入中國教育市場的同時(shí)，中國的教育機(jī)構(gòu)也要走向國際大舞臺(tái)，同時(shí)要展開與國際教育集團(tuán)在國內(nèi)市場的競爭，本土品牌需要聯(lián)手行動(dòng)，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時(shí)也要借助本土的優(yōu)勢研發(fā)國內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國際教育集團(tuán)的競爭力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競爭策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。
　　3、早教市場并購整合將是重頭戲
　　中國的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運(yùn)寶寶”等概念又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中0～3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少?！暗@也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場都是從這個(gè)階段發(fā)展過來的?！比菥此挤治稣f。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。
　　4、中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場大有可為
　　對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。
　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，一項(xiàng)調(diào)查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億元，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。與當(dāng)下相當(dāng)火爆的IT培訓(xùn)及英語培訓(xùn)(2008年，IT培訓(xùn)市場規(guī)模50億元，英語培訓(xùn)市場的規(guī)模220億元)相比，相對“低調(diào)”的中小學(xué)教輔市場反而顯得更加“大有可為”。
　　結(jié)束語：我們相信教育是未來行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)光榮而又神圣的職業(yè)，教育是一個(gè)利在當(dāng)前功在千秋的產(chǎn)業(yè)，教育既提高了自己的教育水平也帶來了社會(huì)的效益。我們衷心的希望全國教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，形成合力，將中國教育市場推向一個(gè)新的高度。